农业创业的十大切入点（从两个真实失败案例）

作者：陈立耀

失败了，你会怎么选择自己的路！一条放弃；另外一条继续。

90%的创业者都会选择后者，因你是创业者，从来不会放弃。当然，在创业大潮流，也没有真正的失败者，只有暂时的不成功吧。

今天，分享2个失败的案例，但这2位农业创业者都能从失败中快速总结经验，又再次实现人生价值。

案例一、不懂技术亏50万

罗志名从大学毕业后先后在北京、成都等城市从事IT工作，2014年罗志名辞掉体面的工作返乡种植芦笋。2016年4月，芦笋进入收获时节，罗志名卖了将近20万元，接近预期目标。但2017年4月，到了第二个收获季，罗志名吃惊地发现，出产的芦笋品相远不及第一年，自然卖不上好价钱，加上卖玫瑰花等，当年的收入不足10万元，基本上巨亏状态。

经过专家会诊之后，找到原因：1）芦笋对土地营养成分比较高；2）芦笋对水质和水分要求高。3）肥料发酵不充分。

因此，罗志名芦笋因素致使芦笋的根部腐烂，也就是俗称的“根腐病”。至此，算上父子俩的60万元积蓄和2016年从银行获得的数十万元贷款，罗志名总计往土地里砸了100多万元。

从罗志名的失败案例中来看，也是因为对种植产品的技术管理上不懂而导致失败。

上面2个案例中，都是从外界行业跨界进入农业，失败都有一个共性因不懂种植技术导致失败。其实，失败还有很多原因包括不懂管理与经营，不懂政策等。

当然，也会有很多人误入农业的一些坑。

5个坑，千万别入！

1、农技坑：我是农村人，我懂农业！

其实，90%跨界进来的人来自农村，因情怀而选择农业产业。但对农业真的不懂，尤其是农技等知识的不熟悉。然而，农业创业是又必须要创业者亲力亲为。

我们也看了很多失败的案例，都是因为农业创业者不懂农技或者不懂农业政策而导致失败的人，比比皆是。

毕竟，农业的特殊性，农业技术、农产品营销等将会影响到创业的成功与否。

2、规模坑：农业适合小本创业

从目前来看，干农业创业的人大多数是以自己或家人、亲戚为成员单位，同时，在资金投入这一块可以大也可小，或者很小的投资也可以实现创业。比如：农特微商、开网店、玩直播等。一个人或者两夫妻就能完成的工作，投入的钱可能都在设备成本。

但，农业投资成本来自土地、人工，想要规模化就必要大量租地和农民；如果不规模化，想赚钱基本上没有可能性。

因此，农业创业不适合小本创业，需要适度规模化或者适度资本化。

3、资本坑：有钱，干农业一定会成。

90%干农业的人都说自己没有钱或者缺钱。如果有钱，干农业会提高成功的概率。

其实，干农业不钱的问题，而是人的问题。任何创业都一样，项目失败了，都是因为人的问题——创始人个人问题或者团队的问题。

所以说，钱不是做农业的决定因素，只是助力器而已。

4、潮流坑：国家政策好，有利于农业创业

这几年国家三农政策的确有利于农业和农村创业，但我们永远相信一句话“盈则必亏”。

当大环境相同的情况，如何能在竞争中脱颖而出，这的确需要实力。

另外，农业没有蓝海，全部是红海。无论你搞种植、养殖还是电商，几乎没有什么壁垒可言，核心竞争力也没有。

政策是公平，但竞争肯定是不公平，很多农业创业者都倒在同行的竞争上。

5、价格坑：低价才有销路

农产品定价有时候会走进2个歧途：1）高价农产品，做高端市场；2）低价农产品：铺货走量。

其实，农业是个门槛很高的行业。价格，也不是农产品营销唯一手段。

农产品想要在市场上大卖有3个因素决定：1）品质。品质是农产品关键一环；2）包装。不管是外形包装还是品相上面，包装都决定产品销量；3）品牌或口碑。公司的品牌、个人品牌，个人口碑或者公司的口碑都决定农产品销售。

所以说，想要靠价格拼市场的农业创业者，赶紧放弃这个想法吧。

总之，想要在农业产业中取得成功的话，农业人要懂农业、懂政策、懂市场，还要会玩。

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