抖音购物车经营模式（抖音加速商业化）

12月11日，抖音正式宣布购物车功能开放申请，商业化变现速度加快。

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作者|董洁

抖音在商业化的道路上又迈出一步。

12月11日，抖音官方正式宣布购物车功能开放申请。据悉，在平台上发布视频大于10个且达到8000以上粉丝的实名认证账号可自助申请。为丰富购物车玩法，抖音平台还推出官方话题、达人超级话题定制、抖音直播、抖音万物节等购物车玩法。

在今年5月份，抖音在达人主页内，正式上线了自有店铺入口，用户可进入达人的个人店铺进行购物，不过当时审核门槛相当严格。

据抖音内部的工作人员介绍，只有粉丝数达到百万级别而且在抖音平台上被认证过的达人，才有上线店铺的资格，而且这一功能是与阿里妈妈合作，在实际的转化过程中，阿里和抖音都会从中抽取部分利润。“阿里妈妈是中介，付钱的是商家。”洋葱集团联合创始人聂阳德告诉全天候科技。

抖音方面数据显示，今年6月，抖音购物车第一批100个内测账号入驻后，内测范围已不断扩大，有超6万明星达人、企业蓝V账号开通使用这一功能。另外，今年双11，开通抖音购物车分享功能的账号可一天售出商品10万件，转化销售额破2亿，订单增长1000%。

“变现难”一直被认为是短视频的成长痛点。去年10月，谈到抖音的商业化进程，抖音产品负责人王晓蔚曾表示：不会给抖音设限，会优先考虑跟产品更贴合的模式。除了平台端的尝试外，也会上线更多帮助达人变现的机制。

从去年9月份开始，抖音的商业化变现就已经开始。当月，抖音与Airbnb、哈尔滨啤酒和雪佛兰合作推出的三支品牌视频广告，开始了初步商业化探索；随后，抖音开启直播功能，使得直播网红可以直接获得打赏，内容达人也开始第一次享受到抖音平台的流量红利。

增设直播接入口后，抖音建立的社交圈黏度增强也更加多元。通过在平台内部孵化平台用户、培养平台KOL，邀请明星入驻等方式，抖音的信息流广告业务开展的如火如荼。曾有内部人士告诉全天候科技，抖音上已经有团队营业额超1亿。

今年9月，抖音广告任务接单平台星图正式上线。与微博微任务以及快手快接单的功能类似，达人在星图平台上可以进行接单、交易流程等操作。

MCN 公司可经由后台对所属达人及其对应任务进行管理。客户则可对账号进行充值、创建任务并随时查看任务进度等操作，而星图作为平台则从中分成。这一方面是为了加强对于双方的管理，获得分成；另一方面，今日头条也希望通过星图平台提高达人和 MCN 变现的效率和质量。

根据星图提供的数据，截止到目前，已认证并在星图平台上提供服务的有四家星图服务商、42 家 MCN 公司、1200 多位达人。

据36氪此前的报道，字节跳动今年的OKR主要是两项：DAU和广告收入，分别为6亿和500亿，而这两项指标的完成度都在很大程度上依赖于抖音的表现。

2018年11月，抖音官方宣布DAU超过2亿。而营收层面，专注于TMT领域股权投资基金信义资本团队预测抖音在2018年收入将达到200亿，其中信息流广告收入超过100亿；并且，2019年，字节跳动最强大的赚钱引擎将很有可能由今日头条易主为抖音。