消费新鲜感（生活仪式感催生后浪们消费热潮）

用气球做造型可不简单。

粉红主题的派对。

从耳熟能详的这些广告语：农夫果园要“喝前摇一摇”，益达必须“一次嚼两颗”，吃奥利奥时要“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，再到现实生活中：吃饭要用好看的餐具，追剧要配上摆盘精致的水果，出门逛街要打卡“网红店”……在如今消费升级的新时代，“万物皆可仪式感”正渗透每一个细微生活场景，刺激并引导人们的消费决策，也串连起品牌和用户间新的联系。可以预见，“仪式感”必将成为点亮后浪们消费热潮的一根火柴。

消费者说

仪式感是对生活点滴的重视

12月伊始，海马体、天真蓝等新型照相馆推出的文艺照、全家福，就在抖音和朋友圈里火起来。丰富的角色和造型，会员制的服务体验，加上素人和网红小哥哥小姐姐的晒照推荐，1张近300元的相片，引得不少市民前去体验、留念。

12月9日下午，记者来到兰州中心海马体照相馆。该照相馆大致可分为等候区、化妆区、服装区、试衣间、摄影区和调片区。等候区和化妆区连在一起，是店里面积最大、人流量最大的地方。虽说是工作日，店里大概有十来位客人，均为20岁左右的年轻人。女孩们画着亮闪闪的“落泪妆”，搭配炫彩透视翅膀，手臂上还挽着飘舞的蝴蝶结丝带，三三两两拿着手机自拍。

“我特别喜欢好看的餐厅或者别致的小店，没课的时候就会和小伙伴去微博或者小红书上推荐的‘网红店’探店，一去肯定多少得花钱，但也给生活增添了不少颜值、质感和仪式感，感觉整个人都很开心。”正在等候拍照的大学生小杨告诉记者，周围的同学也越来越关注于自己的生活点滴。“小到早餐吃什么，大到毕业找工作，留心的同学们都会有所记录，或者拍照或是写手账，与朋友聚餐前先要拿出手机搜一下附近哪家门店排名最高，评价最好；加购衣服前先参考一下网上博主们的潮流穿搭；旅行之前先看一下达人笔记，做好当地吃喝玩乐的各种攻略……这些仪式感都是我们对点滴生活的重视。”谈起这次的拍照，杨同学补充说，她在入店登记的时候，工作人员就给了她一份个人专用化妆包，里面有一次性的粉饼刷子棉签，这让她觉得很卫生。临走，工作人员还会把照片精心用信封纸包好，是极有仪式感的体验。

商家说

体验感和记忆点更佳的产品

容易赢得消费者青睐

仪式感，离不开场景营造。“90后”小伙唐剑海和他的伙伴们两年前意识到在“生活需要仪式感”的当下，气球派对布置这个“小众”行业也在凸显它的专业气质，于是专门抽出一周时间花费一万多元在成都学习气球派对布置技术，回兰后3个伙伴共同成立了兰州杏人派对策划公司，专注于派对市场产品的研发和销售，依托于气球这个大家生活中常见的物品，致力于让更多的家庭享受派对文化带来的惊喜、纯粹和快乐。

唐剑海介绍说，作为人们的一种感受，仪式感展现的是一种在特定空间、时间、情绪、情感等因素综合作用下的自我满足感。“以过生日举例子，近年来的消费升级让过生日成为了潮流，从之前的蛋糕发展到现在的一场生日派对，对现场氛围的布置需求愈发强烈，但是繁杂的布置细节以及采购需求，却又让人望而却步，我们就是提供这样专业的一条龙服务，让客人进场就能感受最好的派对氛围。”当然，在功能之外，消费者更注重产品的内在价值，体验感和记忆点更佳的产品也更容易赢得消费者的青睐。

记者了解到，针对不同需求的消费者，策划公司把气球作为主要载体，搭配上独家主题设计和相关道具、花艺等，再结合鲜花、摄影、甜品、酒店服务等带有节日氛围感的产品，为客户提供一站式的精致场景体验。派对客户不仅面向个人、还有公司，不局限于求婚、订婚、宝宝宴、寿宴等场合，也有单位间的联谊、公司装饰，平均每场派对根据客户预算需求，收费1000元以上不等，还针对小预算客户推出388元至688元不等的轻派对套餐。

今年虽受疫情影响，各家策划公司的同期业务量还没有达到峰值，但自6月以来，业务量明显回升。像杏人派对平均每月的接单量都在30单以上，10月旺季的时候，一天同时有四五单气球布置的业务。“我们今年也开设了派对培训课程，通过一对一教学，让更多的年轻人能够参与到这个行业中。”唐剑海说，自己公司业务量的增长、业务面的扩展也从侧面反映了仪式感经济的火爆和整体经济环境的向好。

兰州日报社全媒体记者 张丹 文/图