招商引资培训讲解（如何制定招商引资战略规划）

经济全球化时代，中国在招商引资，美国、日本、英国等发达国家在招商引资，印度、巴西、泰国、马来西亚等其他发展中国家也在招商引资，此外，国内各地区也都在进行招商引资。那么，面对激烈的招商引资竞争态势，如何才能实现成功的招商引资，带动区域经济跨越式发展?这就需要统筹全局，分析并总结招商引资内外部环境，制定符合本国或者当地特色的招商引资战略规划。

要想发展当地经济，就必须结合当地经济现状。认清未来发展方向，制定合理的发展方针政策，创新招商引资模式，为促进地方经济发展而不断提出新的思路和方式。一个国家，一个地区，亦或是一个招商引资部门，是否制定了科学的招商引资战略规划，往往是招商引资制胜的先决条件(见图)。例如，招商引资战略规划的产业定位思路，决定了当地发展什么样的产业、吸引什么样的投资商、匹配什么样的优惠政策等。

什么是招商引资战略规划?

战略(Strategy)是一个与军事有关的术语，是指“将军指挥军队的艺术”。克劳塞维茨(Clausewitz)在《战争论》中将其定义为，“战略是为了达到战争目标而对战斗的运用”。之所以把“战略”一词引入招商引资领域，是基于招商引资是一项全局性、长期性的活动，运用得当，可以有效地提升当地核心竞争力。

本书中，招商引资战略规划是指，适应招商引资内外部环境变化,依托当地优势要素，为构建和维持核心竞争力而作出的全局性谋划和规划”。即在招商引资活动中，综合运用市场手段、行政手段和法律手段，吸引外部资金、技术和人才，与当地特色要素相结合,培育出核心竞争力，促进经济持续、稳定发展。

制定招商引资战略规划，离不开科学的招商引资战略观，主要包括时空观、竞争观、系统观和进化观(见图)。在科学的战略观指导下，能够有效地制定招商引资战略规划;

同时，也保持战略的动态性，依据区域招商引资内外部环境的变化，对原有战略规划进行必要的修订。

一旦招商引资战略规划出现问题，就无法准确定位招商引资目标投资商，进而无法高效利用招商引资渠道和方法。

就招商引资战略规划来讲，它是一个动态闭环过程。首先要依据内外部环境制定招商引资战略规划，之后对多套战略规划内容进行评估，最后实施战略规划。但是,招商引资战略规划并非一成不变，在战略规划的实施过程中，要根据实际情况进行反馈，必要时，需要对招商引资战略进行微调，甚至是大幅调整。

对招商引资战略规划来讲，一般情况下，根据“近详远略”的原则，制定3年中期发展战略，每个季度或每半年，对招商引资战略规划的实施情况进行评估，依据实际情况进行战略修正，每年对整体战略情况进行综合评估，重新制定其后3年战略，形成一套“滚动式”战略规划。

招商引资战略规划既是一份较好的招商引资战略规划是长远和整体的战略性规划，也是一种成功的前提条件。但是，如果缺乏有效的机制保证，再好的战略规划也是招商引资分析工具。一般来说，一份招商引资战略规划需要回答以下8个主要问题：

①当地招商引资的理念是什么?

②招商引资旨在实现什么样的目标?

③实现招商引资战略目标所需要的资源是什么?

④当地现在和将来的主导产业分别是什么?

⑤如何制定符合当地实际情况的招商引资策略?

⑥如何制定“奖优罚劣”的招商引资工作考核制度?

⑦如何打造一支优秀的招商引资队伍?

⑧如何制定完善的招商引资机制?