史记第40课（史记第42课范雎相秦）

昨天我们讲了秦昭襄王和他的母亲宣太后母子二人战略雄心，开疆拓土，为秦国的大一统积蓄能量尤其秦昭王时期，改变了对外连横的策略，采用远交近攻的有效方式，秦国因此开疆拓土，势不可当对赵国发动“长平之战”，展现了其一并天下的实力，六国震惊而提出远交近攻以及长平之战取胜的谋划者，就是侍任秦朝襄王宰相的范雎关于范雎是一个怎样的人，历来人们对此都是众说纷纭有人说范雎是军事之才，从寒门士子到大国宰相，提出远交近攻的战略思想，助力成就了秦国伟业但也有人说范雎心胸狭隘，以权谋私，挑拨离间，是个实打实的小人那到底是怎么样呢？今天我们重点来学习范雎远交近攻的战略思想，而且更深入的来感受开拓这种战略的范雎是如何成功的，又是如何失败的，今天小编就来聊一聊关于史记第40课?接下来我们就一起去研究一下吧!

史记第40课

昨天我们讲了秦昭襄王和他的母亲宣太后母子二人战略雄心，开疆拓土，为秦国的大一统积蓄能量。尤其秦昭王时期，改变了对外连横的策略，采用远交近攻的有效方式，秦国因此开疆拓土，势不可当。对赵国发动“长平之战”，展现了其一并天下的实力，六国震惊。而提出远交近攻以及长平之战取胜的谋划者，就是侍任秦朝襄王宰相的范雎。关于范雎是一个怎样的人，历来人们对此都是众说纷纭。有人说范雎是军事之才，从寒门士子到大国宰相，提出远交近攻的战略思想，助力成就了秦国伟业。但也有人说范雎心胸狭隘，以权谋私，挑拨离间，是个实打实的小人。那到底是怎么样呢？今天我们重点来学习范雎远交近攻的战略思想，而且更深入的来感受开拓这种战略的范雎是如何成功的，又是如何失败的。

范雎原本是魏国人，他很有才能，想去辅佐魏王。但因为家里太穷，得先找门路养活自己，就到一位魏国大夫门下谋了个小官。

但没想到的是，在这里他遭遇了人生的一份奇耻大辱。因为被误解为出卖国家机密的奸细，范雎被魏国人痛打了一顿，肋骨被打断，牙齿打掉了，差点儿一命呜呼，还被裹上草席，丢到茅房里，靠着装死才逃过一劫。

经此一难，范雎就逃到了秦国。他仔细观察秦国的局势，心里渐渐有了谋算。当时秦昭襄王已经即位36年了，范雎托人向他进谏说，秦国现在看似顺风顺水，但潜藏着巨大的危险，就像堆起来的鸡蛋一样危险啊！要是您能任用我，我一定能让秦国转危为安。秦昭襄王听了这话，觉得此人真是大言不惭，没有见他。范雎住在秦国的客舍里，吃糠咽菜，等待了一年多，才终于抓住时机，对秦王提出了自己远交近攻的谋略。原来那个时候的秦国依然沿用着张仪等人提出的合纵连横的战略，但是是一时一天下，大势已经发生了变化。经过多年发展，秦国的国力已经稳稳压过了其他六国，七国并列争雄的局面已经被秦国一强独霸的局面所代替。在这种情况下，各国对秦国的戒备心更强，要是还像原来那样靠在各国之间挑矛盾、钻空子，或者靠简单的游说和拉拢来实现连横，已经难以奏效了。当此之时，秦国需要更清晰的对外战略。

范雎清楚地看到了这一点，这是秦国的问题，也是他范雎的机会。于是他首先从当时的局势入手，对秦王说：现在秦国对外作战的方针是越过韩魏两国去攻打遥远的齐国这在战略上太草率了。出兵少了齐国根本打不下来，出兵多了又太劳师动众，得不偿失。进一步说，就算打下来了，隔着那么远，难道土地能落到秦国手里吗？你想想，以前齐国的齐闵王也曾远征出国，最后达是打赢了，却因为距离太远守不住，土地最后落进了韩国和魏国的口袋，赔了夫人又折兵，何苦呢？秦王听得连连点头，说，您说的对，是这样的。范雎又趁机提醒道，我听说功打齐国的策略是您的舅舅魏冉提议的。但魏冉之所以如此积极的想攻打齐国，是因为此前秦与其他四国联合攻齐的时候打下了弢邑，把它作为魏冉的封地，封地就在齐国，魏冉当然想攻齐了。但这是动用国家的力量谋取自己的私心，依据个人的好恶左右国家的政策，这对国家是不利的，你要谨慎啊！这话切中了秦王的隐忧，他连忙问：那依您看为今之计，我大秦该怎么办呢？范雎说：不如远交近攻，对于离秦国比较远的国家，跟他们交好。对于与秦国相邻的国家，就给他们施压，不断攻打蚕食，这样打下来的每一寸、每一尺土地都能稳稳当当落到口袋里，稳扎稳打，一统天下指日可待。

秦王大喜过望，就任用范雎为客卿，后来又拜他为丞相，让他主管秦国的内政外交。远交近攻的战略果然非常成功。此后数年，秦国进攻韩国，攻占了邺徃，将上党郡与韩国国都拦腰斩断，因此引发了与赵国的长平之战。

范雎提出使用反间计，让赵王撤下廉颇，换上赵括，长平之战由此大获全胜。秦国乘胜直追，在远郊进攻的方针指导下，秦灭六国的局面逐渐形成。

有学者评价说，远交近攻是一个全局性的战略，很有高度，同时又很务实，很具体的说明了在整个七国争雄的局面下，秦国要怎么做，怎么打它成了后来秦国扩张的指导思想和基本国策。这一项长期性的战略，大大加快了秦国一统天下的进程。

远交近攻体现的是一份大格局、大战略，上下左右都打通的时候，事业的局面也会更加开阔，谁不渴望有这样的战略来支持到自己的人生和事业呢？

我们身边就有许多企业家，也是一直在苦苦求索，能否找到一个方法像范雎的远交近攻一样能够一招制敌，让企业超越同行。就比如我们身边有这样一位企业家，特别优秀，在行业内做到了第一，并且成功地在美国上市。在这样的局面下，他对跟自己近的竞争激烈的同行采取的战略就是战胜并引领。把低于他的第二到十名的企业全都并购过来，做成了一个大集团。做到了这一步之后，这位企业董事长自己感觉江山已经坐稳，心态轻松，就开始享受起了阳光、沙滩、海岸。但是这位董事长有一个重大疏忽，他固然是做成了一个规模很大的企业，但是对那些离他比较远的规模很小的企业，也没有与其交往交流，没有去支持他们，结果不得民心大家就是群起而攻之啊！企业就遇到了严重的疫情，导致其股市市值出现腰斩。至此，企业遭遇的这次磨难几乎是让他撑不下来。

是的，远交近攻是个好战略，对于近的竞争激烈的同行，那就是战胜并引领；对于远的、规模小的企业，那就是托起并成就。如此，事业的广阔局面就打开啦。人人都渴望获得一招制敌的好战略，但是需要注意的是，拥有了好战略，若不能依道而行，在追求名利的过程中忘乎所以，利令智昏，不能为同行、为社会创造重大的价值，那么，即便是在某些环节上有了能够胜人一筹的战略，最终也都会功亏一篑，得不偿失。

事实上，对于使用的范雎计策的秦国而言，不也是如此吗？秦国虽然用远交近攻的好战略统一了天下，但却没有一份厚德载物托起天下，因而也就失去了天下。就像后世的杜牧所感叹的那样：使秦复爱六国之人，则递三世，可至万世而为君，谁得而族灭也。秦国的宏图霸业何等恢宏，假如能够有一份对诸侯百姓的仁爱做底色，这样的国家谁能捍动呢？对于企业或者个人同样如此。所谓进攻，也就是战胜同行。战胜是为了引领，共同为了行业的风清气正，为了更好地服务客户努力奋斗。所谓远郊，也就是托起并成就同行，把一些关键技术分享给生存艰辛的小企业，让他们借助平台更好的发展，同样为了行业的升级做出贡献，最终整个行业团结一心，服务客户，服务百姓，这样的一份事业多么广阔无边又行稳致远啊！

远交近攻是一份好战略，好战略很重要，但比战略更重要的是战略背后的那颗心。远交近攻，同时道在低处，事业才能成而无患，基业长青。