一汽丰田奕泽拆解（丰巢概念进化）

2018北京车展，一汽丰田首款TNGA丰巢概念下的SUV车型奕泽IZOA炫酷亮相，非常吸睛。对于即将于6月上市的这款一汽丰田全新SUV产品，爆点在哪儿？一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久先生、常务副总水谷雅史先生接受了媒体的专访。

奕泽的驾驶性能，大有不同

一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久先生，感受最深的，是奕泽在驾驶性能上的革新。他认为，奕泽的驾趣、拐弯、刹车技术性等，均达到世界领先的水平。此前在珠海，一丰经销商进行了对比试驾，大家都感觉非常颠覆，跟其他SUV驾驶感受完全不同。

田青久先生把奕泽亮点概括为“前所未有的颜值、前所未有的驾趣、前所未有的安全”，他表示，奕泽美学的设计非常让人倾心，用他的话就是“一见倾心、心动不已”；接下来，就是“二见钟情，买它回家”，奕泽拥有钻石动力组合，搭载了Dynamic Force Engine 2.0L “喷汽流控发动机”匹配10速变动器，带来非常惊叹的动力表现；当然，除了“中看中用”，安全非常重要，奕泽全系搭载了丰田智行安全系统（TSS系统）和10气囊，安全度非常高。

激烈竞争下，唯有提升产品魅力

当下，中国车市风云变幻，在过去一个年度表现上佳的一汽丰田，2018年将如何应对？

一汽丰田销售常务副总经理水谷雅史先生坦诚：中国市场飞速变化，我们有危机感。他表示，在这样的竞争环境下，各大企业必须要提升产品魅力与实力才可以。从2018年开始，丰田开始导入TNGA丰巢概念下的新车型——奕泽IZOA，这款车型在外观、环境贡献能力、安全方面，都有进化和提升，这是激烈的市场带来的价值。此外，经销店给客户能提供什么样的服务，在未来越来越重要。未来，丰田将吸取海外的服务经验，并引入国内，力求给客户提供更好的服务。

锁定80、90后消费主力，营销不断创新

在巨大的市场压力下，一汽丰田将2018年销量目标锁定为69.5万台。对此，田青久先生将企业的考量和盘托出，他表示，从外部来说，中国车市进入稳定低速增长状态，前些年动辄二位数高速增长时代一去不复返；内部而言，一汽丰田正处于发展调整期，今年有四款车型退市，奕泽下半年才上市量销，销量拉伸有个过程，所以，今年的增量，需要一汽丰田人通过营销努力、提高营销质量来解决。当然，一汽丰田在制订目标时，不局限于这个目标，而是要挑战71万台，乃至于更高，总体策略 “增量为本、节奏为先、结构为王”这12个字。

80、90后成为汽车消费市场主力，一汽丰田也早有布局。田青久向媒体透露，一汽丰田在创新营销一直在努力，不仅开发了数字联合运营平台，进行流量聚合；还同步打造粉丝营销矩阵，建立粉丝社群，通过跟粉丝互动，及时了解粉丝需求的效果，实现销售的转化。

有奕泽助力的一汽丰田，将在小型SUV市场带来怎样的市场变局，值得拭目以待。

来源：扬子晚报