胡歌猎场深度分析（蹲过牢房的胡歌凭什么拿到山谷集团的offer）

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文丨《说服：想讲故事一样讲道理》 图丨源自网络

送给还在坚持的你。

最近胡歌主演的《猎场》备受大家关注，作为中国首部以“猎头”为题材的职场剧，而导演姜伟又是拍过《潜伏》《借枪》等高口碑谍战剧的实力派导演，对于太多喜欢喜欢谍战商战的人来说，对《猎场》的所抱的期待，实在太过剩了。一度被霸屏；

它没有像预期的那样，一上来就西装革履的谈判，充满商战的激烈，充满阴谋鬼谋，而是像太多垮了的职场剧一样，感情戏过多。有人这样总结：

豆瓣评分一路低降，这部剧会成为胡歌演绎生涯当中最大的笑话么？

到了15集，胡歌仍然没有真正从事猎头工作，唯一算是沾点边的就是受人民币18万还是15万委托，去当卧底，盗取自己所在银行经理电脑里的资料。

在剧中，胡歌为了他口中的“公平竞争”，利用了已经因病去世的覃飞的身份、户籍、学历、履历、包括2年卧床不起的经历包装自己，应聘工作。胡歌最后究竟会活成什么样子呢？他是如何一步一步说服面试官，得到山谷集团薪资总监这个位置，他到底是具有什么样的能力？

在这里，可以总结到以下七点：

01

引导思维

我们的思维取决于我们看待事物的方式。所谓图式，即你通常会将其他想法与某一概念联系在一起。比如在西方，一提到亚洲人，人们总会潜意识中认为具有优秀的数学能力。

假如你是一位老师，有一群吵闹的学生，你想要纠正他们的行为。你要怎么做呢？你可以利用某一种社会规范：在图书馆保持安静。在一个实验中，实验对象被一张图书馆的图片刺激，和看到火车站图片的人相比，看到图书馆照片的人会用更小的声音说话。

02

创造看法一致性

态度与行为的一致性是人的一种本能，当我们感到愉悦时，表情、行为和微小动作都会反映这一情绪，当我们感到愤怒、厌恶时也是如此。

由于我们倾向于将某一身体语言与某一态度相关联，如，我们将“点头”与“同意”相关联，本节提出，让你的说服目标做出某一身体语言，从而让他发展出某一种态度，对你的说服力非常有利。

在提出你的实际要求前，你应该使用一些关于“确认”的非语言线索，以此让你的目标“点头”。由于体验认知的特性，你的目标不仅会更开放，而且频繁地点头也能够引发一种惯性。如果在你提出要求前，你让你的目标点了几次头，他会用一种非常积极的态度去肯定地回应你的要求。

03

触发社会压力

无论我们是否能够意识到这点，我们经常（就比如每天）通过观察别人来决定自己的行为。如果每个人都表现出某一种行为，我们会有一种自然的冲动也表现相同的行为。

你会如何将这个心理现象用在说服中呢？让我们用小费和酬金做例子，如果你工作的地方有一个装小费的罐子，你想要给顾客施加压力，让他们多给小费，可以每天开店前都在罐子内放相当多的美元。不仅仅因为这些钱能够传递一种“给小费要慷慨大方”的心理行为，而且罐子中的美元也能够传达一种要求，即给小费要用美元，而不是硬币。

如果你想说服别人排队，仅靠劝导或写上“自觉排队”的标语是不够的，但如果现场已经有人开始排队，后来的人就会自觉跟着排在后面。

04

让人适应你的信息

我们对于已经习惯的信息和行为方式总是容易接受，而对于初次接触或感到陌生的信息则会保持警惕或排斥。在说服过程中，通过不断地重复话题梗概，能够让人更愿意接受你的要求。让人们对任何不利信息或请求不那么敏感。

顶级营销人员每年花费数百万美元试图利用概念流利性。如果我们在两个品牌中犹豫要买哪一个，我们通常会选择那个最容易进入我们脑海中的品牌。如果我们对两个品牌的看法相同，我们会更倾向于选择更容易进入我们脑海的那个，因为高频的概念流利性会让人产生愉悦感，我们会将这种愉悦感错放在品牌身上。

这也是为什么很多广告要短时间内重复循环播放的原因。

05

优化你的信息

根据不同的环境，通过运用语言技巧或辅助手段来优化你的信息，以便你的说服对象能正确评估你的信息。

优化并不等于精简，当进入到说服阶段时，我们通常被告知要将信息说得尽可能简洁明了。然而出人意料的是，这并不是最佳策略。在某些情况下，增加信息复杂性能够更有效地帮助你成功说服目标。这一观点能够解释为什么当奶酪广告上出现很难阅读的字体，人们反而会更愿意购买这种味道独特的奶酪。

这是因为，当产品以风味独特为卖点的时候，广告上出现了一个人们很难认出的字时，人们潜意识中会误以为奶酪的处理过程，和它的名字一样的复杂，这使得奶酪更有吸引力。当产品以简洁、方便为卖点时这样的名字就会起到反效果。

06

驱使他人的动力

当说服对象开始考虑你的建议，或者有所犹豫时，你可以给说服对象以合适的激励，进一步驱动说服对象答应你请求的动力。

激励并不是简单的给予礼物或金钱。当研究员对那些从日托所接孩子迟到的父母进行小额罚款时，这种迟到现象反而增加了。当不再有罚款后，迟到现象竟然降到零。为什么呢？小额罚款将父母“准时接孩子”的社会责任转化成一种市场价格，为此而付账的父母，认为自己已经为迟到买单了，就减少了没能准时接孩子的愧疚感，将迟到视为理所当然了。

07

保持依从性

如果你要说服的对象遵从了你的要求，在很多情况下你需要继续保持这种依从性，特别是当你的要求涉及行为习惯上的长期改变时（比如试图说服你的配偶吃得更健康一点）。

你可以连续使用关联性去让说服对象保持顺从，如果他仍然没有同意就给他增加更多压力。广告商经常利用这一原则，将自己的品牌与适当的刺激相联结。例如，他们会经常在体育赛事场地推广自己的产品，是为了向自己的品牌维持或灌输一种兴奋的感觉。

文章部分摘自：《说服：像讲故事一样讲道理》

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