pest分析数据指标体系（如何抓住时代红利）

登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。

——荀子《劝学》

01我，28岁，BAT区域总监，年薪80万；但4年前，我还是报社编辑，月薪5000

我之前的一位上司，毕业后在一家国企报社做编辑，后来跳槽到知名外企互联网公司做市场经理，后升职为城市总经理，如今在BAT公司担任区域总监。

他曾说，几年前，他看到媒体形势发生了翻天覆地的变化，技术浪潮已经到来，移动互联网兴起。凯文·凯勒被称为时代的预言家，他在新书《必然》里提到，未来将是“屏读”的时代。为此他整整做了两年的准备，一路开挂跳槽、升职、加薪。

而曾经他报社的同事们，现在正面临着纸媒集体停刊、再次就业的危机。这个时代嘉奖那些看得见、看得懂、看得透变化和趋势的人。

02一篇新闻，把我从赔钱倒闭的边缘拉回来，成为年利润百万的连锁品牌

我的一位商业伙伴曾经跟我聊到他在商业上的转型之路。

几年前，他经营一家成人游泳池，竞争激烈，利润不高，马上就要经营不下去了。

后来他看到一篇新闻报道，说到马上要全面开放二胎，于是，他改做儿童早教型游泳，客单价大幅提升，现在已经在三个城市开店，年利润在几百万。

他庆幸自己抓住了时代红利，并且不断顺应时代的变化。看清趋势，顺着趋势前进，就是道路。

凡是有宏观的变化才会有新的机会，这就是时代的红利。

聪明的人，绝不是闷头干，要学会借力打力，才是最高效的。这就像“出门看天气，下雨带雨伞”一样，学会抬头看天，才能发现趋势。

关注宏观变化，个人和企业才能抓住时代的红利，得到长足的发展。

那如何才能更好的分析宏观环境，探寻趋势和商机呢？这篇文章中我将详细给大家介绍商业分析上经典的PEST分析法，你将了解：

1、PEST分析法到底是什么？

2、为什么每个人都需要PEST分析法？

3、如何应用PEST，洞察商业机会？

03PEST分析法是什么？

PEST代表四个英文单词的首字母缩写，每一个字母背后都是一组红利。

P=Policy政策

E=Economy经济

S=Society社会

T=Technology技术

每一个模块内还包含很多二级因素。有人觉得PEST分析法非常简单，不就是四个模块嘛，其实想要能用好非常不容易。

它能被麦肯锡、埃森哲等知名商业咨询公司强烈推荐，并且成为宏观环境分析的王牌咨询工具，它一定特别有用、好用。

04为什么每个人都要掌握PEST？

不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。

• PEST可以帮助你选择方向：宏观环境决定了整个时代的基本面

阿里巴巴湖畔大学曾鸣教授曾提出过“点线面体”的战略模型。一个人再勤奋、聪明，都只是一个“点”，如果没有找到快速发展的“线、面、体”，就无法享受时代快速发展的红利。

每一个人都是一个点，要把自己放在时代和国家的发展面、线、体上。我们在选择职业方向和创业项目时，尤其要考虑宏观环境的影响。

我们都听过一个例子，一对双胞胎大学毕业之后，一个进了腾讯，一个进了报社。最后的结果当然大家都知道了，在一个快速前进的动车上，哪怕你在里面走的慢些，也会比在路上以百米冲刺速度跑的人，要移动得更快。

• PEST可以帮助你顺利转型：危机转为商机，从困境里找方案。

个人和企业时刻都会面临着转型，PEST恰恰可以帮助我们发现变化的要素，把一些危机变为商机，从困境里找到答案。

开头提到的我那位从成人游泳转型到儿童早教游泳的朋友，就是看准了二胎经济转型成功的。

• PEST可以帮助你建立模型化思维

PEST是一个非常有效的思考模型，它符合麦肯锡著名咨询顾问芭芭拉·明托在《金字塔原理》中提出的MECE法则。

什么是MECE法则？

MECE法则，全称 Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，中文意思是“相互独立，完全穷尽”。 也就是对于一个重大的议题，能够做到不重叠、不遗漏的分类，而且能够借此有效把握问题的核心，并成为有效解决问题的方法。

05如何从PEST里洞察商业机会？

我发现，我们可以从“变化”这个角度去挖掘PEST的价值，找到时代的红利和商家。

很多人都抱怨，“为什么我总是抓不住红利？”，“为什么别人都在XX领域赚到钱了，只有我没赚到？”

我认识一位在房地产行业打拼20年的企业家朋友，他感慨，中国的房地产的窗口期有二十年，但很多人对这个偌大的红利却视而不见，甚至有钱也不买房，直到错过了一波又一波财富增长的机会，才幡然醒悟，错失良机。

究其原因，大部分人对于变化是顿感的，即使知道变化一定会到来，也不愿意去做出任何改变。人天生喜欢稳定，对于剧烈的变化会有天然的抗拒。

首先，我们要改变对“变化”的看法。无变化，无红利。

每一次政策、经济、社会和技术的变化，都会迎来一波新的机会，不怕变，就怕不变。在一个充分竞争的市场环境里，一定是非常稳定的，比如纺织行业，几十年没有重大的技术革命，稳定的像一汪池水，泛不起一丝涟漪。

但是互联网和通信行业就在过去三十年里经历了前所未有的巨变：从PC机到手机，从2G、3G、4G再到5G，传统互联网从兴起到没落尚不足10年，这样激荡的变革里，一定会孕育一波又一波的红利。

接受变化，不管这种变化是变好，还是变坏，只要变就会有红利。

第二，任何一个变化，都会带来受益的一方，也会带来受害的一方。十倍好与十倍坏是一对孪生兄弟。

前几年，由于环境污染严重，京津冀受雾霾影响严重，国家发布相关政策和法律条文，要求重度污染企业关停。

这个政策对污染企业和工人来说，绝对是一个坏消息。但是，对空气净化器和PM2.5防护口罩的生产商来说，环境污染是一个利好消息，销量大增。

这要求我们必须能够：

迎合变化：比如二胎经济、老龄化、人工智能等

解决“变化”带来的问题：比如治理雾霾、经济下行等

只有这样，才能成为在变化里受益的一方。

最后，我从PEST这四个维度，为大家详细介绍每个领域里蕴含的商业机会。

• 政策因素：政策就是游戏规则

政策因素包括政治和法律的角度，涉及环保制度、税收政策、国际贸易与限制、合同法、劳动法、消费者权益保护法、政府组织/态度、竞争规则、政治稳定性和安全规定等。

为什么政策因素居于首位？

政策是国家意志体现，它就像我们打游戏里的游戏说明和通关攻略。高手做任何事情前，都会先研究政策，摸清楚规律再开始行动。不研究政策，只顾自己拼命努力，只会事倍功半。

20年前，房地产行业开始商品化改革，很多人都从地产行业发家致富。前几年，国家提出建设一带一路，跨境电商又一轮蓬勃发展。如今的高考教育改革，提出“大语文”的政策方向，一批教育机构重新布局。

一句话，国家鼓励啥，咱就做啥。

• 经济因素：购买力的变化，往往孕育着新的趋势

经济因素包括：经济增长、利率与货币政策、政府开支、失业政策、税收、汇率、通货膨胀率、商业周期的所处阶段、消费者信心等

经济因素对应的就是居民的购买力，经济向好时，消费者信心上升，购买力提高，这是大家都愿意看到的，但经济会呈现周期性震荡，有波峰一定就会有波谷。经济下行期，是否没有没有机会？

真的不是。前面我们提到过“十倍坏一定有十倍好”，它们是一枚硬币的两面。

最近两年“35岁效应”被广泛提及，职场中年越发感到压力巨大，于是很多职场人陷入焦虑和恐慌。

不过，这催生了生涯咨询和职业教育培训行业的兴起，对这样的行业来说，35岁效应和职场就业难等问题恰恰是新的发展机遇。

再说经济下行如何成为一些行业的红利趋势呢？

大家手里的钱少了，或者生活成本变高了，购买力差了，如何利用这样的经济变化呢？

日本在经济衰退的十几年里，出版了很多省钱攻略，更有甚至，像山下英子，把省钱变成了一种哲学，倡导减少购买不需要的物品，获得心灵的自由，叫“断舍离”，受到很多人追捧。

这样的书如果放在日本高速成长的那些年里，肯定火不起来。

如今中国也面临着经济下行的趋势，有一个趋势值得关注：我们会从过去的“增量经济”转为“存量经济”，很多“二手平台”得到了蓬勃发展，如闲鱼、转转、多抓鱼等。

另外，经济下行期，人们会谨慎消费，也会表现出更加焦虑的情绪。大数据表明，这时也是娱乐业更好赚钱了，另外，很多职场人也会利用经济低迷期充电学习，也会更愿意给孩子投资教育。

这应该是两类人面对焦虑的解决对策，一类转向娱乐放松焦虑情绪，一类转向学习以待经济好转。

经济下行也是一种变化，如何在你所在的行业里将它充分利用，也会成为一种红利。

• 社会和人口因素：所有的生意都值得用新的方式再做一遍

这里包括：人口的代际、地理的迁移、收入分布与生活水平、人口结构与趋势、劳动力供需、潮流和风尚、消费升级/降级、大健康、新生代生活态度等。

人口的代际，往往会造就不同的喜好、潮流和风尚。我们常说的80后、90后、00后，就是一种代际。

你会发现现在很多餐馆也在迎合新生代的消费态度，这些90后、00后看重的不再只是菜好不吃，而是就餐环境和摆盘适不适合拍照发朋友圈。

吃饭是次要的，拍照发朋友圈是主要的。颜值即正义。很多网红餐饮店应运而生，比如喜茶，打卡变成餐饮的主题。

所以，每一代人有不同的喜好，所有的生意都值得用新的方式再做一遍。

• 技术因素：

技术是一种魔力，让我们一代人的命运发生戏剧性的变化。

技术既创造了诸如抗生素、器官移植、微电子、笔记本电脑和互联网之类的奇迹，也创造了诸如原子弹、化学武器和机关枪之类的令人恐惧的东西，还创造了像汽车、电视剧和信用卡这样利弊参半的东西。

技术是一种浪潮，推动时代不断向前。

通信行业短短20年，完成了从2G到5G的快速发展，通信方式也从过去的短信、到QQ、微信，再到未来以视频为主体的通信方式。、

华为就是在技术更迭中，不断用技术跨越产业周期。华为最初是以交换机代理起家，慢慢进入电信技术服务商，2014年华为进入手机终端市场，几年后成为中国最大的智能手机厂商，最近几年，又成功的占领云技术服务。至此，华为“云、管、端”格局形成。

云：指云计算服务

管：指运营商业务，运营商提供的是通信管道业务

端：指手机终端业务，是最终的消费者和用户，是C端市场

华为就是利用自己在技术上的领先优势，把握住每一轮技术浪潮，推动企业不断迭代、演替。

技术环境变化非常快，新技术虽然创造了新的市场和机会，但新技术终将代替老技术。数码相机对胶卷相机的冲击，使得柯达不得不退出主流相机市场，让位给索尼、佳能、尼康等新品牌。

06小结一下：

招商银行前行长马蔚华曾说，不知宏观者无以谋微观，不知未来者无以谋当下，不知世界者无以谋中国。

雷军说，站在风口上，猪也能飞起来。想要抓住时代的红利，就必须识别风口在哪里，而PEST分析法就为我们提供了一套完整的方法论模型，帮助我们看清宏观趋势的变化，把握住时代的红利和商机，借助时代的大势更快更好的发展。

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