万科和金科哪个档次高（打咏春的金科为何以美造城）

千呼万唤始出来，

犹抱琵琶半遮面。

转轴拨弦三两声，

未成曲调先有情。

3月24日，武汉金科城在仁和路上庄重揭牌，这种在圈内罕见的开业仪式颇有江湖味道。下面我就浅谈几点观后感。

1.藏起拳脚，别出心裁以美造“城”

我们通常形容一个人内外兼修是：“明明可以靠颜值吃饭，非要做实力担当。”

在品牌推广上，里子和面子哪个更重要？如果产品做得不行，再好的包装都只是花拳绣腿。如果产品牛掰，还能靠颜值吃饭，那就逆天了。就像叶问练得一身好拳脚，人还长得英俊，关键是出身也好，这光环未免太大了点。

之所以说金科打的是“咏春”拳，是因为产品力极强的金科本该属于大开大合刚勇无比的少林路数。但本次以美造“城”的打法和气质多了几分婉约，外柔内刚和“咏春”颇为相似。

武汉金科城韬光养晦一年，藏起锋芒，首次展现出典雅之美。如同一个孔武有力的男人扎内钳阳马，摆出一副外柔内刚的架势。就连同行的大楚网房产家居事业部的主任陈俊峰都连声赞赏：“美！实在是美！”

从金科城营销中心的大门，到回廊乃至营销大厅的设计都体现着新亚洲建筑风格。一位做地产多年的高管在朋友圈看到后，留言问我：“你确定你去的是金科城吗？”

这并不奇怪，金科这两年苦练内功，产品线全线升级，以年均3%的营业收入用于研发，其中80%的产品是自主研发。

金科研发出了三大住宅产品系：集美、博翠、琼华。其代表作品可参见我之前写的图鉴|地产江湖诡秘的渝派地产难怪易居集团康佳丽评价说：“漂亮得不像实力派。”

武汉金科城实景图

2.闲庭信步，小动作暗藏玄机

上海UA和摩高两个团队确实有两把刷子。

武汉金科城的颜值要从建筑风格和园林设计两方面来解析。

首先是项目大门呈现出的大宅厚重感，在仁和路上便可见写着“金科城”的匾额，进入大门只见照壁，宫廷式建筑融合赖特风格，形成强烈的对称感。

武汉金科城实景图

照壁是中国古代传统建筑特有的部分，明朝时特别流行。一般来讲，就是大门内的屏蔽物。照壁为中国传统民居建筑形式四合院必有的一种处理手段。

风水讲究导气，气不能直冲厅堂或卧室，否则不吉。避免气冲的方法，便是在房屋大门前面置一堵墙。为了保持“气畅”，这堵墙不能封闭，故形成照壁这种建筑形式。

园区采用“六进八景”方式建造，千年皇家归家礼制浮现眼前：一入门廊，朱门气度阔；二进访庭，庭院深几许；三品水景，意蕴尽心间；四转私场，悠然见真义。精心布局的景观静物，更是让品赏之路添悠然雅趣。

园林以“前礼后乐”“前庭后院”为核心设计理念，传递“皇家园林为魂，东方山水为形，融文化于山水，寓生活之欢愉”的精神内核。

著名主持人、文化学者田野解析说，金科城园林自院门起，上到牌匾、门钹、照壁、景墙，下到地雕、铜灯、水景等，无一不体现着大家规制，尽显东方门风的典雅与威严。而奥通传媒负责人也表示，主办方对这场活动从礼仪选人、服装搭配到茶歇摆设等都是以宫廷标准严格要求。

金科打的“咏春”拳，从架势上做到了美雅、细致、动静结合，不免让观者肃然起敬。

3.外柔内刚，发力常出其不意

咏春拳是一种近身博弈、快速攻防的武术，讲究“避实击虚，击其不备”。咏春常用的套路有小念头、寻桥和标指。

寻桥要求在想法和结果之间寻找最短的路线，用整体的眼光看待自己和目标，实现胜利。

而标指这名字来自少林中的佛经，在经中有一段文字提及标月指，大意是说当自己的手指指向月亮时，自己的视线往往会被手指遮挡，反而看不见月亮。即凡事应向远处望，不要被眼前障碍遮挡视线。凡事不要过分执著，应将目光放远。

金科首次来到湖北布局新房市场，落子武汉的策略与寻桥和标指的套路十分相似，从以下三点不难看出：

首先，是选址站位，这直接关乎入市以后的格局。作为第四代和第七座金科城，比之前的产品有何升级？从选址上看，前三代分别看重的是：城市新区、城市核心、城心资源。而第四代金科城提出的战略是“非核心城市不落子”。

武汉金科城选取的是2.5环仁和路与友谊大道交会处。其所处的仁和路板块已经逐渐显露出交通网络的复合价值。板块内已经形成“三纵三横三轨”的复合价值。从15分钟半径生活圈来看，东南西北分别可以抵达武钢体育中心、武钢三中、东湖绿道、梨园医院、江滩公园、徐东商圈的销品茂和群星城。

东湖绿心

其次，是成本投入。当前的情形是“限房价”却难以限制开发商的投入，这句话的意思并非说开发商都在做慈善。但一些新入市的开发商，需要打造“一炮而红”的处女作，在本地甚至是中部区域树立标杆形象。

因此，他们会出现“内部矛盾”，比如营销部门和成本部门会“左右手互搏”。这招周伯通的自创绝学耍起来憨态可掬又令人生畏。

最典型的代表是，武汉金科城在设计上做了入户双大堂的精装标准。双大堂在上海地区应用广泛，当地开发商更注重细节的打造，考虑到大多数业主是从地下车库入户，因此打造双大堂，而这一做法目前在武汉还没有推广。金科引用这一理念体现出其重视用户体验，追求产品品质。

武汉金科城营销中心实景图

再次，金科城在高层产品中做出了低密度产品的奢华体验。本次推出的113-145平米面积段产品设计理念有：人车分流、核心筒分离、独立电梯入户，南北朝向，户型方正，宽景阳台、10米4开间等。

业内人士分析说，这些都是当下理想人居的吸睛之笔。武汉金科城虽然规划的是高层住宅，但是从全国金科的产品体系来看，配置和投入是相当高级别的，各方面综合数据已经达到了金科内部低密度产品才能使用的配置。

拳头产品的力量无需多说，不动则已，一击必中是金科的打法。

4.住宅哲学，从切磋“对手”成为良师益友

地产营销有两个常见的专业词汇“拓客”和去化。什么意思？通俗讲就是把潜在顾客带到营销中心来“切磋”，然后促使对方掏腰包。在过去的观念里，大头消费已经完成，销售人员拿到绩效后可以转移目标了。

伴随楼市的下半场来临，运营已经成了关乎企业生存的核心技术。物业产品全国闻名的金科仍然保持高度的竞争意识，这几年迅速转变理念，升级产品。可以概括为：“变脸”、“变角色”、创造两个科技产品。

武汉金科城沙盘

“变脸”：金科在2016年的品牌战略发布会上公布了金科企业LOGO升级：从略显冰冷的制造蓝变成体现温馨的服务红，更加注重细节和用户体验。

“变角色”：金科过去在业界一向以专注“产品主义”著称，如今已经转变成了美好生活服务商，产品与服务并重。

创造两个科技产品：2016年8月，金科服务与微软（中国）携手共建首个社区数据研究中心，深入分析研究未来金科社区里1000万级用户群的各项需求。

另一项科技产品则是机器人管家小白，是机器人，更是家人。此外，金科多年来十分注重邻里文化，认为邻里关系是美好生活的重要基础。

金科服务与微软共建首个社区大数据研究中心

金科先后提出了五大美好生活主张，本文不再赘述。从金科以美造“城”，打造产品力极强的住宅，到创造物业系统和机器人管家，以及提出五大美好生活主张无不是对美的追求。

十九大报告首次提出“我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。人民需求方面已经从“物质需求”上升到对“美好生活”的追求。

著名主持人、文化学者田野在讲解园林

用户的需求在哪里，企业的发展就在哪里。业主不再单单是开发商的金主，而是良师益友。通过大数据研究用户喜好和痛点，能够更有效地打造美好生活。

在一个樱花绽放的季节，我们希望这份浪漫延续到未来生活。

作者/ 冯毅成

编排/ 柳翰晓

校对/ 玉 明

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