热门高跟鞋分析（女人的鞋子越买越多）

文、图 羊城晚报记者 许悦

一说到买鞋，很多女人马上变身“蜈蚣精”，前几年鞋柜里有20双鞋不多，现在有40双鞋感觉还不够穿。鞋子越买越多，女鞋品牌却为何一个接一个地巨亏？单是最近半个月，以女鞋起家的佛山上市公司星期六（002291）正在计划剥离其鞋业相关资产；达芙妮国际(00210)近日发布2018年上半年盈利警告，继续大规模关店的同时继续巨亏。这种行业大背景下，7日天创时尚（603608）投资过千万率先启动国内首条自动化智能生产线，服务于旗下主力品牌KISSCAT，成为了女鞋行业近期难得的好消息。

女鞋龙头接连巨亏

女鞋行业曾在2012年经历了迅速增长的红利期，据中国皮革协会估计，在国内市场上，每销售10双鞋中女鞋占6双，男鞋占3双，童鞋占1双。消费的快速增长使得我国连续10多年成为全世界最大的女鞋消费市场。

但女人的钱并不是一直都这么好赚。去年被喻为“中国鞋王”的百丽国际，以57亿美元贱价卖盘，市值较最高峰时缩水2/3。

达芙妮则是从2015年就开启疯狂关店模式，2015年、2016年、2017年分别净关店805家、1030家以及1009家。近日发布的2018年第二季度未经审计之营运资料及2018年上半年盈利警告中，截至2018年6月30日，达芙妮旗下门店数量降为3173家，而在2012年最鼎盛时期，达芙妮分店 鞋柜据点在全国高达6881家。在此次盈利警告中，达芙妮称2018年上半年继续录得净亏损，亏损数额与2017年下半年相若。据财务数据显示，达芙妮2017年下半年巨亏5.247亿港元。这就意味着，达芙妮在进行一系列的调整、转型之后并未出现好转迹象。

同样遭遇业绩滑铁卢的传统女鞋品牌还有很多，曾经号称“中国鞋业第一股”的星期六去年巨亏3.52亿，不仅赔掉了过去7年的总利润，而且公司也因为库存太多，不得不放血大甩卖。7月17日晚间，星期六披露一份战略合作公告，称正在计划剥离其鞋业相关资产。

传统鞋业不同方式拥抱新零售

为什么女人的鞋子越买越多，女鞋龙头却一个接一个巨亏？国际管理咨询公司罗兰贝格的大中华区副总裁陈科认为，这源于近年来国内线上电商高速发展、新兴品牌侵占国内市场，以及消费趋势改变等原因。在传统女鞋行业巨头衰落的背后，缺少对消费者体验和用户需求的深入理解及快速反应，就是今日困局的根本原因。

市场的变化、时代的需求大家有目共睹，每个企业都在不同程度地做出变革与创新。达芙妮的自救是在品牌转型升级中加入新零售概念，在提升线上线下协同发展的基础上，以网红、时尚博主等带动产品和品牌的影响力。但从近日披露的盈利警告来看，这一转型并不奏效。

天创时尚同样主动拥抱新零售，但他们的战略规划却是升级“智造”。7日天创时尚投资过千万率先启动国内首条自动化智能生产线，服务于旗下主力品牌KISSCAT，这条生产线将是国内第一次将工业机器人应用于时尚女鞋量产中。

争抢定制服务看谁更贴心

但升级“智造”并不是为了更多地量产，天创时尚副董事长李林告诉羊城晚报记者：“消费者的需求越来越个性化，女鞋企业要突围，未来必定是从批量生产向个性化制造转型。目前天创旗下另一品牌蹀愫就已在部分门店实现了定制服务，可以为顾客免费测量脚型，根据数据测算出推荐的鞋型和鞋码，顾客可以挑选自己喜欢的跟形、皮料还有颜色。”

蹀愫将这一业务称为“轻定制服务”，以区分传统的私人鞋履定制业务。目前一双真正意义上的私人定制鞋，从测量尺码、制作鞋楦、成鞋，整个制作周期大约需要3-4个月的时间，很多主打定制业务的高端鞋履品牌，产品售价都在万元以上。但蹀愫的轻定制服务，并没有额外增加多少费用。

“我们早在2015年，就布局了以增强消费者体验为核心的全渠道转型战略。而定制的核心必须是数字化，只有借助自动化、智能化的手段，才能提高效率、降低成本，让产业链更好地应对快时尚的需求，实现市场期待的随选随产。”

同样看好定制市场的还有百丽，今年也开始试点推出鞋履定制服务。对此天创时尚董事、KISSCAT品牌事业部总经理王海涛表示：“未来女鞋的需求只会多，不会少，用户参与鞋履设计也是大势所趋。定制服务大家目前都在摸索，关键看谁做得更贴心。”