亚马逊店铺怎么盈利(亚马逊店铺利润该怎样核算)

亚马逊店铺怎么盈利(亚马逊店铺利润该怎样核算)(1)

我们在做亚马逊之前,必须得先搞清楚除去成本以外,利润到底如何能最大化。因为我们说到底,做这门生意利润永远是核心。这篇文章是纯干货内容,大家点赞关注,以备不时之需。

欢迎关注

我是烨哥想赚钱你就关注我有话说你就写评论有共鸣你就点个赞

利润在大家的概念里,就是销售额刨去成本,运费,包装等的费用之后。其实也是这么个道理,但用行话来说,分为亚马逊成本部分,国际物流成本部分,和货物及其周边成本部分。(当然,我说的都是在你做FBA模式下,自配送发货不适用)

亚马逊店铺怎么盈利(亚马逊店铺利润该怎样核算)(2)

亚马逊成本部分

计算公式为:单个产品毛利润=(单个产品销售额-配送费-平台佣金费)*汇率-单个产品头程费用-产品成本-产品包装-产品国内运费-其他

亚马逊成本部分,由亚马逊平台使用费,亚马逊平台佣金费(按件收费)以及配送费,广告费用,仓储费,其他费用组成。

平台使用费北美站点39.99美元/每月,欧洲站25英镑/每月,日本站4999日元/每月。

但一般来说,我们要看新品的利润合不合适,这个产品可做不可做,像平台使用费,仓储费,广告费用是暂时忽略掉的。

但这时候就有人说了,既然是新品,那我也没发货到亚马逊仓库去,也不知道亚马逊会收我多少佣金和多少的配送费。好说,我有一个自用的关于亚马逊产品利润计算的表格可以分享给大家,评论“想学习”,我给你们发。

比如一个枕头大部分卖家售价40美金,那么亚马逊佣金则为40×15%=6美金,减掉配送费(假设)8美金,那么亚马逊成本部分就是14美金,也就是在不考虑其他情况下销售一个枕头,亚马逊会打款给我们40-6-8=26美金。这个款项叫亚马逊回款。一般来说,佣金大概在产品售价的15%-26%,大部分普通产品是15%或者16%。

亚马逊店铺怎么盈利(亚马逊店铺利润该怎样核算)(3)

国际物流成本部分

这个又叫FBA头程费用,就是从国内找物流或者货代发往亚马逊仓库的物流费用。

然后这里又有三个方式:快递,空派,海派。

快递是运输采用国际空运,目的国清关采用快件报关方式,本地使用快递送到门。正常时效大概是3-5个工作日。适用于急需补货的情况。时效最快,价格是三者中最高的。

空派可以理解为国际快递的延误版或者低级版。运输也是采用国际空运,目的国清关采用一般贸易或快件2种方式,再使用本地卡车或本土快递送上门的物流服务。正常时效大概是10-16天。时效和价格都居于两者之间。

海派,头程干线运输采用国际海运,目的国清关采用一般贸易方式,再使用本地卡车或本土快递送上门的物流服务;正常时效1个月-1个半月。价格最低,适合销量稳定的产品。

亚马逊店铺怎么盈利(亚马逊店铺利润该怎样核算)(4)

一个新品,我的发货方式基本是空派测试产品市场接受度,如果一两个星期出单可以,那么紧急补货发快递补货,再看看销量情况,如果势头比较足,可以再定一批货发空派。一个月新品销量稳定后发海运。

怎样计算单个产品从国内发到亚马逊仓库的费用呢?

枕头又来了,我们新品发60个枕头,装了4个40×50×60cm的箱子,每个箱子15个枕头,单个枕头重1.2KG,一个箱子18KG。假如海运价格10元/KG,空派25元/KG,快递40元/KG。

如果我发空派,那4箱产品的实际重量是18×4=72KG;

问题来了,如果你的产品是泡货,货代会计算你产品的泡重和实重,哪个大按哪个算。

计算计抛比的公式如下:

空派和海派的泡重=体积(长×宽×高cm)/6000

快递的泡重=体积(长×宽×高cm)/5000

所以4箱枕头泡重=40×50×60/6000×4=80KG>实际重量72KG,按泡重收费

4箱枕头(60个枕头)的运费=80KG×25=2000元

那单个产品的运费=2000/60=33.33元

这就是最终要求得的单个产品FBA头程费用了。

这部分有点乱,不太明白的只能多看看了哈哈。

亚马逊店铺怎么盈利(亚马逊店铺利润该怎样核算)(5)

货物及其周边成本部分

就是你去厂家问的到家以及厂家发给你收取的运费 你觉得厂家包装不好看,自己额外采购的包装费

再拿枕头来说吧,一个枕头厂家给你的价格是35元,运费单个大概是0.5元,包装袋子1.5元,这部分成本=35 0.5 1.5=37。

亚马逊店铺怎么盈利(亚马逊店铺利润该怎样核算)(6)

综上所述

一个枕头的利润是多少呢,我们来套公式

单个产品毛利润=(单个产品销售额-配送费-平台佣金费)*汇率-单个产品头程费用-产品成本-产品包装-产品国内运费-其他

单个枕头的利润=(40美金-8美金-6美金)*7-33.33-35-0.5-1.5=111.67元RMB

一道数学题被攻下来了

亚马逊店铺怎么盈利(亚马逊店铺利润该怎样核算)(7)

还有就是关于产品定价,大家一定要根据市场去调研,不要比头部卖家卖的还高,这样肯定是脱离市场行情,不利于出单的。希望今天的干货内容能够对大家有帮助,祝所有卖家成为真正的亚马逊大卖家。

▎我是烨哥,一个专注于亚马逊玩法的跨境电商自媒体人,带领大家少走弯路多赚钱。

▎更多干货内容,请关注烨哥头条号。

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com

    分享
    投诉
    首页