90后女生创办二手电商平台（去年赚1亿老板为85后）

提到国内的成人用品行业，业内首家挂牌新三板，首家实现盈利的情趣电商，国内最大的情趣用品销售平台，由85后老板黄天财缔造的他趣股份（837472，OC）想必榜上有名。2017年开始从连续亏损的泥潭里挣脱而出，净利润逾200万，扭亏为盈，从此朝阳。情趣用品行业也逐渐“走上台面”。

大家想必有疑问，情趣电商是否暴利？如何保证质量的情况下向前发展？

4月26日，他趣股份公布年报，公司营业总收入12,824万元，营业利润约为1.8亿元，比去年同期增长约76%。他趣与另一家老牌情趣品牌春水堂的毛利率分别为51.76%和59.39%。

在这样的毛利率水平下，大多公司的业绩其实不怎么样。他趣的营业收入比去年同期减少10.55%，主要原因是子公司臻万电子元器件销售业务的进一步削减，导致合并报表的收入额下降。

在沸点君的查询下，企查查显示他趣总市值约2.7亿，法人为黄天财，于2016年5月挂牌上市，黄天财为公司最大股东，持股比例达28.11%，早就身家过亿。

对于公司的盈利问题，黄天财表示，其实大众对于暴利的理解是有误的。比如说情趣用品，一方面作为一种耐用品，其实消耗率是比较低的，那么消费者重复购买的周期也会较长。而且目前来看接受人群并不太高。另一方面产品的更新迭代也够快，一个产品更新出来，大概两年的时间就会被淘汰，市场需要新鲜的东西。

你怎么看呢？

他趣为何能从传统的情趣用品行业中脱颖而出，首先实现上市并盈利呢？

其实核心还是它把社交APP作为主要的吸引流量渠道。

公开信息显示，2018年，他趣就是两性用品平台销售规模第一名，两性活动社区活跃度第一，客户回购率也达到了30%，令其他电商望尘莫及。

黄天财对于流量走向的嗅觉异常敏锐，在直播爆发之前，他趣就紧跟潮流玩儿起了直播，软件内有直播也有聊天室。这一举动直接让他趣在2018年上半年，直播业务贡献1512万元的收入，超过2017年全年这部分业务的收入；随后，直播收入占比越来越大，2017年占比仅10.51%，2018年上半年占比超过22%。

他趣能够抢先赚钱的原因，与这个业务关系很大。

有趣的是，在情趣用品受众中，女性的占比正在越来越大。他趣数据显示，截至2019年1月，该平台上去年全年销量最大的用品为某一女用。我们不妨把这点视为一个良好的信号，国内女性正在进一步解放自己。

一方面削减小电器业务的毛利，另一方面加大直播广告业务的投放，是他趣赚钱的关键。

因为情趣用品一直以来的“难以启齿”，所以无法保证质量的小作坊产品特别多，这类产品对受众的隐藏危害其实很多。

另一方面，此类情趣平台在宣传过程中也不免低俗，比如杜蕾斯前段时间与喜茶合作的广告“今夜一滴也不许剩”被指油腻，他趣前两年出的“共享女友”项目也因为“低俗活动扰乱治安”而下线。

喜茶在与环时的文案合作时，就因钻石文案而大受好评，一时风头无两。现在双方解约，喜茶刚换文案就被群嘲。其中门路还是可钻研的。

如何健康且保证质量地卖货，如何污而不腻地传播？值得业内人士思考。