怎么开个海马体照相馆（海马体照相馆为何火爆）

出品丨创客学院

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8月23日晚，第28期“创夜会”的现场，又爆满了！

五六点钟的广州突然下起了雨，满心期待有创友请假，好让现场不至于太拥挤，给大家造成体验太差的错觉。雨停了。无人请假。

于是，我们在视野良好的阶梯和楼上，设了特等座——风景上边独好。后来到达的首席服饰CEO张总，只好在楼下与电脑一起侧耳倾听……

主持人开场，夜幕拉开了，创友们开口了。

01

“创夜会”的价值在哪里？

为了让创友们更好地理解接下来我们将要解剖的企业案例，刘桥老师每次都要坚持先介绍一下中国第一个原创的创业方法论——《十步创业法》。

WHY？

程炜锋老师

答案简单粗暴。因为大部分创友都不会意识到，干货贯通了整场“创夜会”，但真正的干货却不是案例，而是方法论。面对所有案例，“十步创业法”都是一把最好使的柳叶刀，就像庖丁解牛一样，筋骨清晰，胸有成竹。

所以创客学院经常建议老创友:不要在学完“十步创业法”系列课程之后，就直接放弃“创夜会”，相反，老创友需要在项目中去验证自己所学达到“学以致用”，同时也需要参加“创夜会”来剖析案例达到“用以致学”。

02

“海马体”为什么成功？

创业4.0时代，所有的初创企业，都需要将事情按照“十步创业法”重做一遍。

从2015年海马体开第一家店，到现在全国110家店，海马体快速发展的原因是什么？为什么在人人有条件摄影的年代，摄影服务不衰反升？

刘桥老师

刘老师为我们展示了中国人口结构图，在这张图里，藏着消费升级的机遇。

海马体刚开始的定位是为毕业生拍出“最美证件照”。两位90后创始人既是同学，又有共同的爱好，并且同心，完全符合合伙人的条件。

证件照太丑是全民吐槽的一种个行业痛点，新生代消费群体对“特美好”的追求是行业趋势。海马体在这种情况下给出的解决方案是:小相大片化、大片标准化。

这和小米的产品逻辑是一致的:主打80%用户80%的需求，达到“大众产品品质化、高端产品大众化”的目的。

结论——

把小事做到极致，也能成就大事业；

不要变得麻木，对痛点熟视无睹；

不要心存侥幸，认为成功都是偶然。

03

消费场景如何选择？

任何产品都是以人为中心。人又可以按照时间和空间划分场景。

按空间分，可以分为家里、路上、工作和社交场所等等不同场景，而在家里这个大场景下，又可以分为卧室和厨房等各种小场景。在卧室场景下，床铺四件套、加湿器、空调等等又存在不同的需求，按照视觉、听觉、嗅觉，又可以细分不同场景和相应的需求。

按时间分，场景可以分一天、一周、一年，但一天又可以分早中晚，在不同的时间场景下，用户往往有不同的特征和需求。比如我们之前解剖过的“得到”和“胡桃里”。

最后，刘老师给大家提供了场景划分的实用工具。

04

院长问诊

颜麟院长

1. 问:公司招人难？

诊：颜院长通过分析创友企业的经营现状，得出的结论是：难的不是招人，而是在行业趋势下的方向选择。创友得到很多有用的建议。

2. 问:B端和C端如何选择？

诊：创友属于产品强（设计驱动）、营销弱的情况。缺乏擅长营销的合伙人，同时需要选方向（主打B端或C端）。

3. 问:健身馆的复制放大问题？

诊:传统健身馆的痛点：教练流动性大，推销东西等等。建议：用户画像不清晰，营销不精准，没有形成有效的商业模式。

4. 问:什么性格适合创业？

诊:创业是一种生活方式，能否接受失败是衡量是否适合创业的性格特征。兴趣、擅长与风口的结合就是创业黄金圈。

最后，大家发表了本次“创夜会”的心得体会，与各位老师探讨创业遇到的各种问题。在此，创客学院也希望创友们能够早日精通“十步创业法”，打通创业的“任督二脉”，淡然地笑对市场变化。

各位创友们，一起来“快乐创业”吧！

本期“创夜会”结束了

我们下周四再见啦~

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