美妆店盈利模式和收入来源（卖花起家的野兽派两年开出9家美妆店）

导读：美妆生活方式概念店LITTLE B，是从微博上卖花起家的生活方式品牌野兽派（The Beast）大胆尝试的一次“再创作”。

如今，野兽派不仅坐拥百万微博粉丝，成为国内现象级花店品牌的代表，还涉足多个领域，开出不同店型，比如家居店（Beast Home）、生活美妆方式概念店（LITTLE B）等。

野兽派官网资料显示，从2018年开出第一家店，截至目前，LITTLE B在全国共计开了9家店。

比较特别的是，LITTLE B经常凭借着各种策展活动，在各大社交媒体上频频露脸。你以为它是个“不务正业”的美妆店，但从门店陈列到选品设置上，以及最近与彩妆界的“大神” Charlotte Tilbury达成合作等动向上，野兽派都在展示其在美妆领域不容小视的跨界实力。

执迷于艺术策展的“非主流”美妆店

由于最近发布了月球系列香氛，记者看到，上海静安嘉里的LITTLE B店门口，竖起了一个登月火箭模型。

正对着入口处的是Charlotte Tilbury 的口红试色台，巨大的红唇装饰也让这里成为许多网红的“打卡第一站”。

最特别的是，LITTLE B 在进门的一整块区域加入了艺术策展部分，会有不断变换主题的“迷你展”，最近是为2017年才创立的号称“平价祖玛珑”的法国香水品牌100bon设置的一个试香台。

不难看出，LITTLE B 非常在意展览区在门店的呈现。比如，其曾联合高端冰淇淋品牌Pree打造快闪推车，与BROWNIE Art Photography协办一场生活摄影展……比起美妆店，它更像一个小型艺术中心，也因此吸引到了不少时髦人前来探店。

进店后，记者发现，LITTLE B此店布局像便利店一般横平竖直，产品均按类别陈列在标志式的银色金属质地货架上（试妆区的椅子也是金属不锈钢质地），加上定制的招牌姜黄色镭射亚克力装置，在光的折射下，门店工业风满满。

有趣的是，LITTLE B店内还并排放置了4个冰柜。虽说样子和常见的冰柜相差无几，但是反光的金属材质科技感十足。每一台冰柜的门上都写着不同的标签，从喝的到用的分门别类摆放整齐，如面膜、胶原蛋白饮品（来自澳洲的Vierra胜肽胶原蛋白），还有水果酒等。

记者留意到，LITTLE B店内产品包装盒上都有正规的进口品标签。当记者问询店员货源是否由代理商供货时，店员表示“不清楚”。

店员告诉《化妆品财经在线》记者，门店里除了Charlotte Tilbury 彩妆外，其他都是结款就能拿到现货，因为属于海淘产品，Charlotte Tilbury 的彩妆需要在线上下单，然后通过保税区快递发货。

全球选品：网红进口 独家品牌 联名产品

LITTLE B的产品涵盖个护彩妆、香氛、食品饮料、家居生活、养生保健五大品类，这都与消费者日常生活息息相关。

据了解，LITTLE B店内所售卖的产品大部分由买手从世界各地选购，已有近100个品牌入驻，选品大多是口碑不错的品牌。接下来，买手团队仍然会持续增加补充新的品牌。

就静安嘉里店来说，香氛（含香氛蜡烛、扩香器）产品占据近6成的比例。

除了野兽派自家设计生产的“The Beast”、“LITTLE B”同名品牌的香氛蜡烛外，店内还引入了大量专业香氛品牌。

如英国情景式香氛品牌ANYA SMELLS、意大利沙龙香水品牌Laboratorio Olfattivo，以及像川久保玲品牌香水、解放橘郡品牌香水这样的小红书上被热议的“绝对引流品”。与大部分美妆店一样，香水产品旁边会放置印有“LITTLE B”字样的试香卡。

个护彩妆品类的网红进口品牌，在这里更是不胜枚举。来自法国的有机牙膏品牌LEBON、法国巴黎的专业级沙龙保养品牌OdileLecoin欧俪蔻、美国的激光生发梳品牌hairmax、好莱坞明星们趋之若鹜的DrBrandt柏瑞特品牌、拉杜丽的花瓣腮红、美容仪中的“爱马仕”——Dr Arrivo美容仪等等。

据悉，作为 Charlotte Tilbury独家跨境体验店，LITTLE B也在静安嘉里的门店中进行了多点陈列（两个试妆柜台）。

此外，LITTLE B还给有个性的国货初创化妆品品牌施展空间。

比如彩妆师卜柯文2019年创立的彩妆品牌MONO CHRIS、中医健康食疗品牌羽心堂（含洗护产品和艾灸贴等保健品）、创立于上海的年轻的香氛品牌ME Ft. WE ，以及来自中国台湾的芳疗精油品牌AD VITAM。

LITTLE B 非常擅长玩联名：比如店内售卖的“Breathe Easy净呼吸复方精油”是艾薇丹AD VITAM与 LITTLE B联名的热卖款；还有大力水手限量联名香氛系列；别忘了门口的LITTLE B×100bon。

巧思不少，CS门店可以学什么？

当然，LITTLE B店内有许多非常有巧思的细节，值得传统化妆品店学习。

1、洗手台也是陈列区

事实上，在静安嘉里 Little B 斜对面的Space NK 门店正当中，也放置了洗手台。比起纸巾擦拭，LITTLE B的白色瓷砖洗手台摆放着OKE（野兽派自有品牌）洗护系列，让那些不想弄脏双手的消费者试用产品更没有后顾之忧。

2、具有调性的品牌介绍卡

店内基本所有品牌旁边都会放置品牌背景资料介绍卡片，因为许多属于进口产品，方便迅速向消费者传达品牌讯息。

3、每天都有“品牌日”

很多门店多会设收银台推荐商品，但是Little B则放置了一个“品牌日目录”，上面有店内售卖的不同品牌的“品牌日”。

记者从店员处了解到，比如说11月5日是某品牌的品牌日，当天，购买该品牌满一定数额就会送产品小样。不同的品牌日，会有不同的动销活动。

4、化妆品冰箱、养生保健型产品、特色产品的引入

除了化妆品冰箱、养生保健型产品（熬夜茶、暖宫贴、艾灸贴）的引入，Little B店内还有不少枕头喷雾、助眠精油等具有场景化需求的特色产品，当然，产品附近放置野兽派眼罩、睡衣等。

5、空间的灯光美学

LITTLE B的货架每一层都有灯管，可以非常清晰地照亮产品，价格标签也非常明显。灯光的布置看得出花了一定心思，让消费者很快融入沉浸式的购物探索中。

6、重视收银区

收银区附近还有两个新零售设备，通过微信扫码，可以领取优惠券以及会员折扣，收银区还设置了游戏环节，可以通过充气骰子抽奖，游戏区收获赠品或者优惠券相对于免费发送，也更有趣味性。

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