天朗音响器材有限公司(以高品质产品和服务)

8月21日,TRIPLE ONDA(亚洲)运营中心正式亮相,广州天奥音响科技有限公司(以下简称:天奥音响)全权负责TRIPLE ONDA品牌在亚洲地区的推广营销。这是一家怎样的企业?它与TRIPLE ONDA之间有怎样的故事?旗下还代理了哪些品牌?

值此机会,WORLD SHOW走进TRIPLE ONDA运营中心,专访天奥音响总经理朱昶玮先生,带你深入了解天奥音响及其背后的品牌故事!

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1、TRIPLE ONDA亚洲运营中心兼总代理商

天奥音响与TRIPLE ONDA的缘分,得从十几年前说起。2007年,TRIPLE ONDA开始进入中国市场。而一直沉迷于音响技术研究的朱昶玮,便开始注意到了这个品牌。

音响行业是一个有历史感的行业,并且从未停下向前发展的步伐。朱昶玮深深地感受到,虽然中国音响一直在开拓前进,但与国际音响相比还是存在一定的差距,国际品牌还是有很多地方值得行业同仁学习借鉴。虽然他们与TRIPLE ONDA正式展开合作是在2017年,但早在十几年前,他就已经关注到这个品牌了,也一直有跟TRIPLE ONDA创始人BRAULIO先生互通E-mail交流学习。

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朱昶玮回忆:“那是2010年的蔡琴演唱会,在上海大舞台,给我的印象特别深刻。我和几个音响业的同仁相约去现场体验TRIPLE ONDA的原声魅力,当《南屏晚钟》的歌声回荡在大舞台的上空时,我承认我已经深深地被它吸引了。”这一次经历奠定并且加速了天奥音响和TRIPLE ONDA品牌的合作。在TRIPLE ONDA与上一任代理商合约期满之后,天奥音响便恰逢其时地和TRIPLE ONDA开启了深度且紧密的合作。

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目前,天奥音响是TRIPLE ONDA(亚洲)运营中心,同时也是亚洲总代理商。那么他们在其中担任的具体角色是什么?与各国的合作方式主要有哪些?如何平衡各国之间的合作关系?

“我们以中国为核心,辐射到日本、韩国、马来西亚、文莱、印度等亚洲国家和地区,对TRIPLE ONDA品牌进行整体宣传、应用推广以及服务。我们在印度已经设置了代理商,而未来,我们会分设更多代理商、经销商,以战略合作、渠道销售等形式去拓展品牌的知名度。”朱昶玮表示。“TRIPLE ONDA(亚洲)运营中心,实际上也是为我们和行业优秀品牌、企业、专家、个人等提供沟通交流的一个平台,客户可以与我们实时面对面交流。运营中心附近环境优美、交通便利,配备有户外线阵、展厅、办公室、休闲区、客房、咖啡厅等区域,功能非常齐全。”

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在此基础上,天奥音响又将如何提高TRIPLE ONDA在中国的品牌知名度和市场占有率?曾有一些专家老师提出疑问,为何他们的产品不错,在市场上却少见身影?

“这其实跟品牌创始人对音响的研究到了极致状态有关,BRAULIO先生早年忽略了品牌宣传的隐性影响力。代理的这几年,我们一直都在摸索探寻中,接下来也会向客户、同行学习市场统筹知识,加大推广宣传力度……”朱昶玮解释道。

虽然TRIPLE ONDA创始人BRAULIO早年忽略了品牌的隐性传播力,但却不能否认的是TRIPLE ONDA品牌40多年的技术沉淀。

2、优质的产品和服务

因为自小酷爱研究电声技术,而接触电声行业,再到创办TRIPLE ONDA品牌,创始人BRAULIO在产品技术上可谓是下足了功夫。正是谨遵“严谨严格认真”的理念,对产品的不断钻研,TRIPLE ONDA完成了许多工程项目。从酒店、体育场馆,到礼堂、展览和会议中心,再到军事、政企,高端场所都可见TRIPLE ONDA身影。在欧美等地,TRIPLE ONDA更是为迈克尔·杰克逊“Bad”世界巡演、世界“萨克斯之父”肯尼基专场演出音乐会等提供定制演出设备。

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近几年,专业音响产品的技术应用迈入更高的层次。大功率、小规格、便携且易安装的产品渐渐成为主流,有源音箱也备受行业人士喜欢。其实早在1970年,BRAULIO先生就敏锐地意识到:未来音响行业,必将是由无源走向有源的发展之路,因而全身心致力于有源音响的调整发明。终于,在12年后的1982年,研发出第一套有源线阵列系统——TRIPLE ONDA V2。直至今天,V2有源线阵还应用于各大高端场所。

“TRIPLE ONDA品牌每个产品都具有独立性、开创性。V2有源线阵超前的设计和无需额外低音的特性,让它轻松应对各种场景,让欧美多个国家和地区对它赞赏有加。近年来,随着TRS系列多功能二分频系统、OMNIONDA 系列360°全音域线阵等音箱的问世,人们对有源音箱进入更深度的理解。TRIPLE ONDA有源系统在全世界还是比较先进的,我们把角度调整以后,所有的技术指标可以自动重新设置,系统不用过多调试校对。对于甲方、租赁商、工程商来说,操作简便,省时省力。这也是创始人走访全球调研超过500个酒吧之后,遇到问题进而研究的成果。”朱昶玮说道。

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当然,除了TRIPLE ONDA,天奥音响旗下还有专业音响品牌E&W Audio。这些年,E&W Audio深耕娱乐市场,不断获得客户的认可。而TRIPLE ONDA创始人也对天奥音响给予了很大的技术支持,让E&W Audio更加完善,更加高端。

除了过硬的技术、优质的产品,“服务至上”也是天奥音响的企业理念。作为一家服务型的公司,朱昶玮非常重视团队的建设。在专业知识上,企业内部经常培训;在服务上,他们会尽力去满足客户需求,力求与客户之间建立一个良好的沟通途径。

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“我们企业下辖策划部、推广部、客服部、后勤部,后期还会进行扩招。团队现在是既独立,又协作的状态,就是努力把平台做到最好。其实我们团队基本都是20-30岁的年轻人,这个行业需要传承下去,所以我们也会注重培养一些有潜力、有想法的年轻人。”

3、进军中国娱乐市场

1986年,TRIPLE ONDA决定进军娱乐市场,并着重向亚洲市场提供其产品。在中国曾做过很多大大小小的项目,如淮安夜上海音乐餐厅、简阳格莱美音乐餐吧、上海麦克风KTV、内蒙古乌海云艺KTV、上海星鸿国际娱乐会所等等。

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“国内外市场有一点不同。亚洲如日本,是倾向于小型的演出娱乐,但是国内是比较倾向于大型演出娱乐。相对来说,目前国内演出市场有更大的需求,我们的重点也将在国内,同时根据市场需求,实时调整产品的推广方向。”朱昶玮对市场进行了一番分析。

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在国际市场,不管是知名度还是产品质量,TRIPLE ONDA其实已经得到了客户的认可。但是对于中国市场,在国产和国际品牌双重竞争下,天奥音响又该如何打进娱乐市场?

“在成立TRIPLE ONDA(亚洲)运营中心之前,我们在上海有专门的娱乐工程公司,对工程项目的需求要点、痛点是非常熟悉的,也积累了一定的娱乐市场的固定客户群体。现在国内疫情好转、政府扶持夜经济,全国各地酒吧、KTV需求变大,是我们进击娱乐市场的好时机。”朱昶玮说道。

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“2020年广州展期间,有酒吧团队过来我们展厅试听。他们很专业,对我们的音响也很认可。此前上海展,印度一个非常有名的乐队在现场演奏后,对我们的产品也给予了高度的赞赏。他们对声音很挑剔,对音响的选择也就相应变得严格起来,而TRIPLE ONDA追求精益求精的态度,顺利通过了他们的考验。TRIPLE ONDA能吸引人的地方之一就是整体感非常好,可以实现声音的无缝连接。特别是在大功率、大动态情况下,它的技术优势对于传统线阵来说更加明显。这些产品已经经过长时间的考验,所以我们在代理的时候,很放心!”朱昶玮继续说道。

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进军娱乐市场,未来3-5年他们又有哪些目标和计划?如何拓展区域?

“每家公司对于销售业绩都非常关注,但我们公司先以打好基础为主,人员稳定且能力提升,方能制定计划。如果一味追求销售业绩而破坏行业规则,必定损害公司的信誉从而阻碍行业的发展。我们必须有标准、有原则、有序竞争。”

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4、结语

品牌发展的前提是以好产品作为后盾。拥有40多年历史的TRIPLE ONDA早已通过扎实的研发能力,陆续产出优质产品,剩下的便是做好品牌的宣传推广,这也正是天奥音响和TRIPLE ONDA运营中心的首要之事,但他们并不局限于此。

所谓独木不成林。为升级和强化完整的品牌形象,天奥音响还将进行渠道引流,推动渠道商的建设。以产品为根基,渠道开拓和服务作为两翼,让企业和品牌致胜千里!

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