天朗音响器材有限公司（以高品质产品和服务）

8月21日，TRIPLE ONDA（亚洲）运营中心正式亮相，广州天奥音响科技有限公司（以下简称：天奥音响）全权负责TRIPLE ONDA品牌在亚洲地区的推广营销。这是一家怎样的企业？它与TRIPLE ONDA之间有怎样的故事？旗下还代理了哪些品牌？

值此机会，WORLD SHOW走进TRIPLE ONDA运营中心，专访天奥音响总经理朱昶玮先生，带你深入了解天奥音响及其背后的品牌故事！

1、TRIPLE ONDA亚洲运营中心兼总代理商

天奥音响与TRIPLE ONDA的缘分，得从十几年前说起。2007年，TRIPLE ONDA开始进入中国市场。而一直沉迷于音响技术研究的朱昶玮，便开始注意到了这个品牌。

音响行业是一个有历史感的行业，并且从未停下向前发展的步伐。朱昶玮深深地感受到，虽然中国音响一直在开拓前进，但与国际音响相比还是存在一定的差距，国际品牌还是有很多地方值得行业同仁学习借鉴。虽然他们与TRIPLE ONDA正式展开合作是在2017年，但早在十几年前，他就已经关注到这个品牌了，也一直有跟TRIPLE ONDA创始人BRAULIO先生互通E-mail交流学习。

朱昶玮回忆：“那是2010年的蔡琴演唱会，在上海大舞台，给我的印象特别深刻。我和几个音响业的同仁相约去现场体验TRIPLE ONDA的原声魅力，当《南屏晚钟》的歌声回荡在大舞台的上空时，我承认我已经深深地被它吸引了。”这一次经历奠定并且加速了天奥音响和TRIPLE ONDA品牌的合作。在TRIPLE ONDA与上一任代理商合约期满之后，天奥音响便恰逢其时地和TRIPLE ONDA开启了深度且紧密的合作。

目前，天奥音响是TRIPLE ONDA（亚洲）运营中心，同时也是亚洲总代理商。那么他们在其中担任的具体角色是什么？与各国的合作方式主要有哪些？如何平衡各国之间的合作关系？

“我们以中国为核心，辐射到日本、韩国、马来西亚、文莱、印度等亚洲国家和地区，对TRIPLE ONDA品牌进行整体宣传、应用推广以及服务。我们在印度已经设置了代理商，而未来，我们会分设更多代理商、经销商，以战略合作、渠道销售等形式去拓展品牌的知名度。”朱昶玮表示。“TRIPLE ONDA（亚洲）运营中心，实际上也是为我们和行业优秀品牌、企业、专家、个人等提供沟通交流的一个平台，客户可以与我们实时面对面交流。运营中心附近环境优美、交通便利，配备有户外线阵、展厅、办公室、休闲区、客房、咖啡厅等区域，功能非常齐全。”

在此基础上，天奥音响又将如何提高TRIPLE ONDA在中国的品牌知名度和市场占有率？曾有一些专家老师提出疑问，为何他们的产品不错，在市场上却少见身影？

“这其实跟品牌创始人对音响的研究到了极致状态有关，BRAULIO先生早年忽略了品牌宣传的隐性影响力。代理的这几年，我们一直都在摸索探寻中，接下来也会向客户、同行学习市场统筹知识，加大推广宣传力度……”朱昶玮解释道。

虽然TRIPLE ONDA创始人BRAULIO早年忽略了品牌的隐性传播力，但却不能否认的是TRIPLE ONDA品牌40多年的技术沉淀。

2、优质的产品和服务

因为自小酷爱研究电声技术，而接触电声行业，再到创办TRIPLE ONDA品牌，创始人BRAULIO在产品技术上可谓是下足了功夫。正是谨遵“严谨严格认真”的理念，对产品的不断钻研，TRIPLE ONDA完成了许多工程项目。从酒店、体育场馆，到礼堂、展览和会议中心，再到军事、政企，高端场所都可见TRIPLE ONDA身影。在欧美等地，TRIPLE ONDA更是为迈克尔·杰克逊“Bad”世界巡演、世界“萨克斯之父”肯尼基专场演出音乐会等提供定制演出设备。

近几年，专业音响产品的技术应用迈入更高的层次。大功率、小规格、便携且易安装的产品渐渐成为主流，有源音箱也备受行业人士喜欢。其实早在1970年，BRAULIO先生就敏锐地意识到：未来音响行业，必将是由无源走向有源的发展之路，因而全身心致力于有源音响的调整发明。终于，在12年后的1982年，研发出第一套有源线阵列系统——TRIPLE ONDA V2。直至今天，V2有源线阵还应用于各大高端场所。

“TRIPLE ONDA品牌每个产品都具有独立性、开创性。V2有源线阵超前的设计和无需额外低音的特性，让它轻松应对各种场景，让欧美多个国家和地区对它赞赏有加。近年来，随着TRS系列多功能二分频系统、OMNIONDA 系列360°全音域线阵等音箱的问世，人们对有源音箱进入更深度的理解。TRIPLE ONDA有源系统在全世界还是比较先进的，我们把角度调整以后，所有的技术指标可以自动重新设置，系统不用过多调试校对。对于甲方、租赁商、工程商来说，操作简便，省时省力。这也是创始人走访全球调研超过500个酒吧之后，遇到问题进而研究的成果。”朱昶玮说道。

当然，除了TRIPLE ONDA，天奥音响旗下还有专业音响品牌E&W Audio。这些年，E&W Audio深耕娱乐市场，不断获得客户的认可。而TRIPLE ONDA创始人也对天奥音响给予了很大的技术支持，让E&W Audio更加完善，更加高端。

除了过硬的技术、优质的产品，“服务至上”也是天奥音响的企业理念。作为一家服务型的公司，朱昶玮非常重视团队的建设。在专业知识上，企业内部经常培训；在服务上，他们会尽力去满足客户需求，力求与客户之间建立一个良好的沟通途径。

“我们企业下辖策划部、推广部、客服部、后勤部，后期还会进行扩招。团队现在是既独立，又协作的状态，就是努力把平台做到最好。其实我们团队基本都是20-30岁的年轻人，这个行业需要传承下去，所以我们也会注重培养一些有潜力、有想法的年轻人。”

3、进军中国娱乐市场

1986年，TRIPLE ONDA决定进军娱乐市场，并着重向亚洲市场提供其产品。在中国曾做过很多大大小小的项目，如淮安夜上海音乐餐厅、简阳格莱美音乐餐吧、上海麦克风KTV、内蒙古乌海云艺KTV、上海星鸿国际娱乐会所等等。

“国内外市场有一点不同。亚洲如日本，是倾向于小型的演出娱乐，但是国内是比较倾向于大型演出娱乐。相对来说，目前国内演出市场有更大的需求，我们的重点也将在国内，同时根据市场需求，实时调整产品的推广方向。”朱昶玮对市场进行了一番分析。

在国际市场，不管是知名度还是产品质量，TRIPLE ONDA其实已经得到了客户的认可。但是对于中国市场，在国产和国际品牌双重竞争下，天奥音响又该如何打进娱乐市场？

“在成立TRIPLE ONDA（亚洲）运营中心之前，我们在上海有专门的娱乐工程公司，对工程项目的需求要点、痛点是非常熟悉的，也积累了一定的娱乐市场的固定客户群体。现在国内疫情好转、政府扶持夜经济，全国各地酒吧、KTV需求变大，是我们进击娱乐市场的好时机。”朱昶玮说道。

“2020年广州展期间，有酒吧团队过来我们展厅试听。他们很专业，对我们的音响也很认可。此前上海展，印度一个非常有名的乐队在现场演奏后，对我们的产品也给予了高度的赞赏。他们对声音很挑剔，对音响的选择也就相应变得严格起来，而TRIPLE ONDA追求精益求精的态度，顺利通过了他们的考验。TRIPLE ONDA能吸引人的地方之一就是整体感非常好，可以实现声音的无缝连接。特别是在大功率、大动态情况下，它的技术优势对于传统线阵来说更加明显。这些产品已经经过长时间的考验，所以我们在代理的时候，很放心！”朱昶玮继续说道。

进军娱乐市场，未来3-5年他们又有哪些目标和计划？如何拓展区域？

“每家公司对于销售业绩都非常关注，但我们公司先以打好基础为主，人员稳定且能力提升，方能制定计划。如果一味追求销售业绩而破坏行业规则，必定损害公司的信誉从而阻碍行业的发展。我们必须有标准、有原则、有序竞争。”

4、结语

品牌发展的前提是以好产品作为后盾。拥有40多年历史的TRIPLE ONDA早已通过扎实的研发能力，陆续产出优质产品，剩下的便是做好品牌的宣传推广，这也正是天奥音响和TRIPLE ONDA运营中心的首要之事，但他们并不局限于此。

所谓独木不成林。为升级和强化完整的品牌形象，天奥音响还将进行渠道引流，推动渠道商的建设。以产品为根基，渠道开拓和服务作为两翼，让企业和品牌致胜千里！