信息流广告渠道有什么区别（什么又是信息流广告）

不管你怎么看待今日头条的内容质量，但今日头条去年的广告收入高达100多个亿是不争的事实，而这100多个亿的广告收入大部分都是由信息流广告所贡献。

更为关键的是，虽然去年所有信息流平台的市场规模才300多个亿，但是今年却高达500多个亿，并且整个信息流广告市场在未来三年还会以50%的速度增长，预测到2019年将高达1500亿，而整个互联网广告市场到2019年也不过接近4000个亿，这里的比重大家应该都清楚了。

透过这条信息，我的建议是作为求职者应该看到的讯息是往这个领域去学习靠拢，作为企业品牌方应该加大这方面的研究和投入。

所以这是一个值得所有营销人值得注意的信号

再来回顾下，那么什么是信息流广告呢？一方面可以看我上篇文章：一篇文章读懂什么是信息流广告；另外一方面大家在刷头条等新闻资讯类app时，有注意到类似的广告信息，和内容信息混合在一起的广告信息

这种跟正文内容混合在一起的广告形式，并且是平台根据用户的行为进行推荐的广告，就可以简单成为信息流广告。那么接下来我会花一些笔墨来宏观介绍下信息流广告。

一：为什么信息流广告会在近几年迅猛的增长爆发呢？

有一个很关键的地方在于，用户的上网使用习惯已经逐步向移动端靠拢。我身边就有一个很明显的例子，我父亲之前每晚都会通过电脑来观看视频，而自动他学会手机上网以后，基本就不用电脑了，取而代之的就是类似今日头条这样的资讯平台，打发睡前时间

基于移动端的天然特性，原有的广告形式已经不能在满足移动端的特性，比如像app开屏广告这种，不仅位置少，每次打开app只有一家的广告能展示，并且价格也昂贵，互动性也不高，所以发展潜力不大。

于是和内容混合在一起的信息流广告形式出现，并且随着今日头条模式的成功，BAT集团以及原有的传统门户网站都在加入到信息流大战中。

但光有产品形态的竞争不够，流量的竞争也是决定谁家在市场上的竞争能够更有优势的关键

所以无论是今日头条，企鹅号，还是大鱼号等平台，都纷纷推出了内容作者补贴计划，分别拿出了10亿不等的金额来补贴作者，其目的就是为了要刺激更多的作者产生优质的内容，从而争夺流量。

因此可以乐观预计，那些擅长于通过网络写内容的作者们，将会在未来的几年内依靠这些大平台能够获得不菲的补贴收入

从目前的情况来看，第一梯队是：腾讯，今日头条，广告营收在百亿规模 ；第二梯队：百度，微博，网易，凤凰，陌陌，搜狐，广告营收在10亿规模。

但由于百度从16年q4才开始发力，并且今年加大了信息流广告的倾斜，因此百度会更快加入到第一梯队里。

二：信息流广告有何特性？

从信息流广告的运作模式来说，是通过大数据算法，实现用户与广告的智能匹配，直白点的意思就是，媒体会分析出你是什么样的人，然后再决定给你推荐什么广告，接下来我拿今日头条来举例子

首先今日头条会基于用户的浏览行为，利用大数据挖掘技术，很快可以从以下几个维度对用户进行标签分类

性别、年龄、兴趣、职业、作息时间、地域、APP、地域定向这些维度对用户进行打标签。这样的用户数据挖掘能力，在pc时代是不可能做到的。

那么这样推荐出来的广告内容，就会比其他形式的原生广告要精准的很多了。大家可以回忆下视频网站弹出的广告，很多时候根本就是牛头不对马嘴的。

但是信息流广告也有它的弱点

虽然每条广告都是基于用户的行为进行推荐，但是用户具有某种行为不一定代表具有某种消费能力。

比如有些用户之前经常会吐槽的，宝马又给我推朋友圈广告了，但我的实际消费水平是一辆10万的国产车啊。信息流平台给该用户推荐宝马的广告，是基于用户经常有看豪车的行为，但却无法挖掘到用户的真实消费水平。

这个问题一直是互联网广告一直被诟病的地方，不知人工智能普及后是否可以改善这个问题；

另外一种情况是，消费场景和内容获取场景是不一致的。

比如我在用头条看新闻，突然弹出了一条装修类的广告。虽然头条的机器能够挖掘到我有装修相关的需求点，或是纯粹的资讯关注，或是我未来一段时间有装修需求，但是当下是没有的。

但广告主会因为我的这次点击而付费，或者即便收集到了一些线索数据，但由于我的需求没有那么强烈而导致转化率偏低。

所以从转化率上来看，还是SEM类广告以及电商平台站内广告会更加精准，因为这些平台更符合当下用户的购物场景。

但我们做营销的人也知道，我们不能指望一次性的广告投放就能收割到大批量优质的客户，广告投放里始终有两个点是绕不过的，一个是临界点，还有一个是边际效应

要想让更多的用户加入到品牌的购买环节中，必须要有持续的广告投放才能让广告触达用户的临界点，那么广告的记忆度就会显得很重要。谁的广告让消费者记忆度越高，那么消费者达到购买临界点的速度越快，意味着品牌方可以投入更少的费用去收割用户。

广告的记忆度除了广告创意本身以外，还和广告平台有极大的关系，相关的数据研究机构表明，新闻和社交平台给用户的广告记忆度是比较接近的，其次是视频和搜索。

因为用户在互联网上，平台能够获取到用户的信息维度更加丰富，所以投放的广告可以更加的贴近用户。人对自己感兴趣的东西记忆度会更高，这是人的神经元素所决定的。

所以社交平台的广告记忆度会要高于其他平台。

还有另外一个维度是由于产品的特性所决定的。有一组数据表明，用户最喜欢的就是微博广告，大家知道为什么吗?

因为微博的广告可以像微博内容那样去写，能写的不像广告，用户会觉得亲近感更强，并且微博广告可以开放式的评论，可以看到其他人对该广告的数据以及文字图片看法。

因此对于大多数的品牌商来说，微博依旧是一条不容忽视的营销推广渠道，由于其独特的产品形态使得其品牌价值很高。

当然社交媒体广告还有一条其他信息流平台不具备的优势，就是当用户对自己喜爱的广告进行点赞或者转发的时候，可以以0成本的形式扩散给自己的用户，从而使得具有创意的广告可以以更低的成本获得广告曝光。

这比类似百度竞价，今日头条等单纯的看账户质量拉低投放价格来说，会显得更加实惠。

但是在对广告的接受度上面，新闻类平台会是最高的，而视频类的接受度是最低的。从用户行为心理学就可以容易得出结论：当用户的精力越是聚焦的时候，就越不希望有外界的信息来做干扰。

所以大家看视频的时候最讨厌的就是广告，看新闻资讯的时候本身就是打发时间，所以有无广告并不太耽误事情。

各大视频 平台紧紧抓住 用户的心理，猛推 视频会员，凡是会员即可跳过广告，收割用户对广告厌烦的的“情商税”。

可依然还是有很多的品牌方通过视频投放广告，不过已经从原来的广告形式升级成内容广告，尤其是一些网剧的时候，和内容贴合的程度非常紧密，这也是视频广告的一种升级形式，我个人非常看好这种

三：未来的营销形式是什么

由于现在内容创作的门槛越来越低，无论是企业还是个人都可以很轻松的通过各自媒体平台发布内容，前几年进入内容营销领域的企业或个人充分享受到了 免费的流量红利，但随着各个平台的发展，这种红利越来越难享受到。

但不可否认的是，通过内容来做营销对企业品牌的传播效果是最佳的，所以我们可以判断出未来的营销重点不会再是单纯的广告形式，也不会像前两年一样单纯的制作优质内容即可，接下来的营销必然是 优质的内容创作 信息流广告投放。

只有通过信息流广告的投放，才能将更多优质的内容传播出去，触达更多的消费群体，内容的创造才有价值可言。

一、信息流广告是什么？

1、信息流广告定义

信息流广告又叫原生广告，它能巧妙的与内容结合在一起，它不会出现“广告”“营销推广”这样的字眼，是一种让用户易于接受的广告形式。同时，信息流广告也是广告主通过平台将信息主动推送到用户面前的一种形式。

2、信息流广告与信息流区别

信息流广告是指广告植入，在不影响用户体验的前提下，需要提高信息流广告与用户之间的相关度，才有可能转化广告转化率。这种需要借助算法及专业的技能才可以做到。

信息流一般是指信息的传递运动，需要通过网络媒体传递给用户内容，它可以在人和人之间、人和机构之间、机构内部以及机构与机构之间发生，如报表、图纸、书刊、电信号、声信号、光信号等。

3、其他常见广告类型

除了信息流广告外，还有开屏广告、详情页广告、banner广告、贴片广告、feed流等常见广告类型。

二、信息流广告优劣

1、信息流广告优势

（1）流量庞大

由于信息流广告的表现形式丰富及精准的算法，能够帮助广告主捕获到精准的流量。再加上，正是它的不“强迫”广告形式，受到了广大用户的支撑及青睐。

（2）算法领先

传统的广告投放，久而久之就会失去用户的关注，而信息流广告能利用大数据挖掘，如性别、年龄、兴趣、职业、作息时间、地域、APP、地域定向等，用技术实现用户与广告的智能匹配，并利用这些维度对用户进行打标签。

（3）形式丰富

信息流广告不会单单以某种形式存在，而是以小图、大图、组合图、视频、文字等多种形式出现在用户的视线中。

（4）定向精准

信息流广告根据算法及综合用户的历史消费习惯，能分析出用户的需求，从而对需求/潜在需求用户进行投放，确保获得的用户流量精准，且转化率高。

（5）用户体验好

信息流广告不像传统的广告“强行”出现在用户的视线内，它的每一次出现都基于算法，建立在数据的支撑下展示广告，不会给用户带来困扰，带给用户良好的消费体验。

2、信息流广告劣势

（1）专业技能要求高

信息流广告之所以能实现精准获客，及展示的形式多样化，这些都必须建立在专业的技能和丰富的经验上。

（2）需要多方面相结合

信息流广告必须满足广告主、媒体、用户三方需求，才可以真正实现广告效果。

然而，有些广告主单纯的认为做好信息流广告，就可以打响自己的品牌知名度了？其实，信息流属于效果广告、开屏广告属于品牌广告，品牌广告是能提升销售，而投广告的最终目的就是促进销售。所以，任何广告都不可能单独的存在，都必须同时具备提升品牌和销售转化两种效果。

三、信息流广告常见计费方式

现在比较热门的信息流广告平台有，今日头条、抖音、知乎、妈妈网、搜索引擎等，这些平台都可以根据算法分析出用户的兴趣爱好，进行精准投放。另外，这些热门信息流广告平台都有着以下计费方式：

1、CPC计费

CPC是按照点击计费，这个点击费用与广告主的出价有关，所以没有统一的计费标准。

2、CPM计费

CPM是按照展示计费，一般以每1000次计一次费用，这个计费与所在的行业不同有关。

四、信息流广告投放技巧

1、了解市场需求

所谓“知己知彼 百胜不贷”，所以想要利用信息流广告投放，还得充分的先了解市场需求，即用户对什么感兴趣，他们有着哪种需求等等。

2、素材的设计

信息流广告投放的目的是希望投出去的广告引起用户的关注，令他们感兴趣。所以，不管是在图片还是内容的说明上，都必须有创意及新颖，如游戏行业的投放，标题语“一款能让你身临其境”、“这会是未来的你”等，激起用户点击的兴趣。

3、文案的撰写

信息流广告投放，文案的撰写通常与你制的目的有关，目的不同文案撰写中的侧重点也会不同。例如：

品牌：文案需突出该品牌在行业的地位、口碑、服务等；

促销类：与价格、优惠、节日、活动信息有关；

曝光：追求曝光量和CTR的文案，要迅速抓住网民眼球，极具吸引力；

转化：文案与落地页和客户产品匹配相关性强，有助于提高转化率。

4、信息流广告的投放目标

信息流广告投放讲究策略，所以在通过潜在用户需求后，再进行性别、年龄、兴趣、职业、作息时间、地域、APP、地域定向等精准投放。

5、数据监控分析

信息流广告投放需要时刻监控着数据的变化，再根据数据反作用投放方向，这样才能确保投放效果最大化。

最后再提醒下，还没有领取我们信息流资料包的，现在还可以免费领取哦！一定要掌握科学的推广方法，所以应该多看看别人都是如何做的，可以借鉴下别人成功的经验，才能少踩坑。

先说什么是信息流广告吧。

　　信息流广告是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。信息流广告的投放特点是个性化投放，可以通过标签去投放，按照自己的需求。 　

信息流(Feeds)广告，顾名思义，即是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。它最早于2006年出现在社交巨头Facebook上，随后Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及国内的QQ空间、微博和人人网等社交媒体也相继推出信息流广告。

拿栗子说可能比较直白：

1. 与产品功能混排在一起的原生广告。 　　

例如：

1.微信在使用微信朋友圈功能，查看好友动态时，与好友动态加载一起的广告，就像朋友发的动态信息。

2.今日头条在使用APP功能浏览资讯时，混排在咨询信息中的广告，很像新闻信息。 　　

同理，网易上面看到的也是。

2. 主动推送。 　　

信息流又叫feed流，feed的英文含义是供给、喂送，顾名思义，信息流广告亦是如此，是主动推送广告。所以，一些垂直信息平台的被动广告，并不能算目前的信息流广告。例如58同城，产品功能是提供本地信息服务，当网民在58上搜寻信息时，平台应用会展示商家广告，这些广告信息本身就是平台功能，但不是主动推送，而是被动触发，所以不是信息流广告。 　　

目前营销市场上被称为信息流的广告是：用户在使用互联网产品(服务)功能时，主动推送，并与产品(服务)功能混排在一起的原生广告。

一般常见于社交媒体和资讯类产品。

我们再说说信息流

信息流有广义和狭义两种。广义指在空间和时间上向同一方向运动过程中的一组信息，它们有共同的信息源和信息的接收者，即由一个信息源向另一个单位传递的全部信息的集合。 　　

狭义指信息的传递运动，这种传递运动是在现代信息技术研究、发展、应用的条件中，信息按照一定要求通过一定渠道进行的。随着社会的信息化和信息大量涌现，以及人们对信息要求的激增，信息流形成了错综复杂、瞬息万变的形态。 　　

这种流动可以在人和人之间、人和机构之间、机构内部以及机构与机构之间发生，包括有形流动和无形流动，前者如报表、图纸、书刊等，后者如电信号、声信号、光信号等。在社会经济生活中，随着商流、物流与资金流的分离，信息流的作用越来越重要，其功能主要体现在沟通连接、引导调控、辅助决策以及经济增值等方面。

太官方太难理解？

建立在互联网APP的生态圈来说的话就是：在固定生态圈下系统推送给你的信息（包括，纯文字，图片，图文）

让信息流广告更像“信息流”自然是各方的夙愿。 　　

信息流广告毕竟是一种广告植入，只有提高信息流广告与用户之间的相关度，不影响用户体验的前提下，才可能会有好的点击和转化。这方面我们可以向国外看齐。为了保证用户体验，Twitter在算法的精确匹配上下了很大功夫，仅用户兴趣，Twitter就提供了350个类别的选项，如教育、美食、书籍等等，每个大类下又细分出众多小选项，广告主只需要勾选相关标签，就能投放到有相关兴趣属性的目标人群。 　　

现在的互联网环境一个讲究创新、创意的时代，好的创意往往能带来更多的关注度。以我们自身为例，在浏览新闻类APP时，即使知道是广告推广，但如果它制作得很有创意，我们也会忍不住想要点进去。图文，富媒体、H5以及视频等，都可以成为信息流广告的展现形式。7月7日，QQ空间官方发布消息表示，在移动端推出15秒信息流视频广告，开了国内视频信息流广告的先例。 　　

Facebook凭借信息流广告可以日进400万美金，其秘诀就在于让用户更多的参与并拥有更多的话语权。微博的信息流广告也有着较高的受众参与性，包括转、评、赞、投、关注等多种互动形式，目标用户在看到广告内容并产生互动后，相关微博会继续展示给关注该用户的粉丝，帮助广告主更全面多样的与消费者互动沟通交流。这种“传递式”且极具互动沟通的交流形式，极大地增加了品牌曝光。 　　

此外，即使广告投放方面，信息流广告可以和其他类型广告一样，进行效果优化。

,