心理学80个定律（每天学一节社会心理学）

第3节 社会知觉与归因 第3单元 归因

一、归因的定义

1、讲解和扩充归因最全面的概念解释

2、归因在各行各业中的重要性具体表现

二、行为原因的分类

（一）内因与外因

1、心理学家海德（归因理论的创始人）对影响行为的内因和外因的归类

（1）内因：能力、努力程度和动机

（2）外因：环境、运气、任务的难易程度

（3）1个结论：如果一个行为由内因决定，那么对于这个人接下来会有预判作用

2、内归因的概念

3、外归因（情景归因）的概念

4、综合归因的概念

（二）稳定性原因和易变性（可变性）原因

1、心理学家维纳继承海德研究理论和成果，在内外因基础之上增加一个维度

2、归因能力训练：“某一支球队再次遇到对手的时候，我们能不能预测他的输赢”

3、对于一个人工作成绩好，归因于稳定的内归因，就会奖赏他

4、对于一个人工作成绩不好，归于稳定的内归因，就会惩罚他

（三）可控性原因和不可控性原因

1、对不可控的归因，人们较可能对未来的行为作出准确的预测

2、增加一个判断尺度

3、维度越多归因越准确

（四）这些分类对我们的咨询有什么启发？

1、在咨询中要调动来访者的可控感，对自己的心理问题有能把控的感觉

2、在归因的过程中要引导来访者在综合归因的基础上，偏向于内归因

三、控制点理论

1、一个内控者的具体表现形式

2、一个外控者的具体表现形式

四、归因原则

（一）不变性原则（海德提出）

1、单线条原则：原因-结果，结果-原因

（二）折扣原则（凯利提出）

1、不是唯一的因素导致这一结果，而是多种因素都有可能导致这一结果，确定某一个因素导致的结果就会降低

2、归因过程是推理的过程，是可能性的过程

3、亲人之间最常出现折扣原则：“你妈说了一句话让你不高兴了，是谁的问题？”

*****（三）协变原则（凯利提出的三维理论）

1、刺激客体、行为主体和背景

2、描述：一个叫玛丽的女人，看小丑表演节目，笑的前仰后合，推导她笑的原因是什么？从三个维度来判断

（1）特异性：换一个小丑，还笑（特异性低）、不笑了（特异性高）

（2）共同性：别人看小丑表演笑不笑，也笑了（共同性高）、没笑（共同性低）

（3）一致性：以前看同一个小丑表演有没有笑，都笑（一致性高）没笑（一致性低）

（4）结论：

1）高一致性、高共同性、高特异性，说明她笑的原因是小丑决定

2）高特异性、低共同性、高一致性，玛丽对这个小丑情有独钟

3）高特异性、低共同性、低一致性，这一次的环境导致她发笑

3、测试推论归因能力：在一家公司，你看到不同部门的领导正在骂一个组员，而且说他是笨蛋，为什么领导对这个组员大吼大叫？用三维理论进行推测

五、影响归因的因素

（一）社会视角

（二）自我价值保护倾向（归因偏差）

1、成功时倾向于内归因；失败时倾向于外归因

2、对他人成败归因

3、对失眠的归因

（三）观察位置（归因偏差）

1、观察者喜欢倾向内归因，行为者喜欢倾向外归因

（四）时间因素（归因偏差）

（五）过高估计内在因素（就观察者而言的归因偏差）-基本观察错误

六、课程重点梳理

重点一、凯利的三维归因理论

重点二、控制点理论

重点三、内外归因

结束语：《火影忍者》日向宁次“天上的云是被风飘向远方还是自己选择了前进的方向，我还不知道，也许两者最后的目的地都是一样的，但是选择了后者的人才能真正变强”

价值观延伸：

1、既然都要死，人为什么还要这样费力的活着？

2、什么才是真正的自由？

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