小小的u盘有什么秘密（我是如何被卖小U盘的大妈忽悠的）

人们不喜欢推销，却热衷于购买。

当U盘上的五彩跑马灯像80年代舞厅里的球灯一样闪烁着时，坐在电脑前的我，陷入了有生以来第一次懵逼中，我的大脑一片空白，比白雪公主还要白。

1个小时前，我坐在车里抽着烟，跟电话那头的领导汇报着今天外出谈业务的工作成果，一切都是形式化的东西，又是疲惫而无聊的一天。

边打电话我边思考着晚上要吃什么，毕竟一顿舒服的晚餐，是我对即将结束的今天，最好的告别。

这根烟抽的有点凶，车里已经有点乌烟瘴气，而打电话的我，却还没意识到有人在敲我的车窗。

直到声音越来越猛，那急促的声音才把我从思考中拉回来，领导还在电话那边给我讲着明天的工作安排。我下意识的摇下车窗，并且已经做好了先骂丫一句的准备，老子还没想出吃什么呢！

车窗落下，一个40岁左右的大姐，脸上露出自来熟的友善微笑，感觉嘴角都快咧到耳朵根了。那时候，我还不知道，我将要经历一场史诗级的完美推销。20分钟后，我将心甘情愿为一件毫无作用的东西买单。

Part.1

推销圣经1：

找准你的用户需求

人们不喜欢被推销

却热衷于购买

还没等她笑出声，就被我车里滚滚冒出的烟给呛到了，然后一只手拄着车窗，使劲在边上咳嗽。

“大兄弟，你是不是在车里烧东西呢？咋这么多烟！可呛死我了！”

我一看说的全是废话，我就没好气的怼了她一句，“我自焚呢，啥事？”

大姐一看我爱搭不理的，就连忙又笑了笑，凑过来，趴在车窗上问我“要盘不？”，她声音压的特别小。

事后分析：

大姐显然从车内大量冒出的烟气，得到我是一名抽烟的成年男性的信息，从而锁定我在她的目标客户范围之内。

Part.2

推销圣经2：

真正的拒绝很少

大多数只是一种拖延

“什么盘？”这时我还没反应过来她什么意思，就不耐烦的回了句。

“小电影，全是好东西，可带劲了！”

“不要！什么玩意，我这边打电话呢，你搁这儿瞎凑什么热闹。”

“走走走，不要！不要！没看我忙着呢么？”

大姐见我没好气，还不肯罢休，接连说道“我这都是好东西，看了包你满意。。。”

没等他说完我就给她打断了，我一只手捂着电话一只手冲她指了指，“姐，你能不能有点眼力见儿，没看见我打电话呢么？”

“再说了，这都什么年代了，还在大街上卖这个，想看我从网上哪看不到？你赶紧走吧，我这电话还没打完呢。”

说完我赶紧又跟电话那边的领导聊起来，估计是他那边说的太投入了，还没意识到我中途在跟别人聊天。

大姐倒是固执，还不罢休，见我不搭理她了，使劲敲了敲我的车门，“小兄弟，姐这可是U盘，里面有64G的片儿呢，看你也是实在人，你要的话我给你便宜点。”

我根本没闲心理她，就一直摆手摇着头，大姐这回见我是真没什么想买的心了，就不再多说，骑上她那辆看着像跑了很多路的自行车悻悻的走了。

我在车里看着她的背影，一身黑色外套，这颜色感觉快要融入黑夜当中，这样的穿着虽谈不上衣衫褴褛，但总觉得她过得应该并不是很好。

电话那头的领导还在嘟囔着，经过大姐这么几次打断，自己早就没了听他打电话的心情，我再次点上一根烟，抽了一口后冲着电话那端的领导说道：我勒个去！哎哎哎！。。。领导，你等我一会给你打过去！我车子刚被人刮了。。。”我随口编了个借口我就挂掉了电话。

事后分析：

从我叫住大姐的这一刻起，她八成认定已经吃定我了！

Part.3

推销圣经3：

相信你的公司，相信你的产品

相信你自己

否则你的销售不会成功

大姐骑得很慢，我抬头再看时感觉她也没骑多远，我在车里就想，现在各行各业也真是与时俱进，以前卖的都是光盘，现在顺应时代竟然开始卖U盘了。而且还是64G这么大的容量，这得放多少个片儿呢？

我在车里开始快速的掰算手指头，按照以往的经验，一个标准长度90分钟、清晰度在720P的片子，大小应该是1.5-2G左右。64G的U盘也就能放下30-40个片，如果时长较短清晰度降低，数量可能会更多。

这些光自己下载也得不少时间啊。

“风雨中像个大人”

“大姐！”我赶紧把头伸向车外，冲她喊了一声。这一声，响亮而干脆，充满期待，我甚至能感受到太阳穴鼓起的血管。

是啊，在大街上卖片儿，这是一个正在渐渐消失的职业，不，我不能让这样让一个还在有人努力坚守职业消失，64G，我同样不能让他落入他人之手。

大姐见我这么一声喊，好像就在等这个时刻到来，骑着自行车的她，一个急转向，车头就冲向了我，满面红光，黑夜里的她，脸比衣服更耀眼。

往我这骑的速度跟她骑走的速度完全不一样，看来，这就是希望的力量的吧。

大姐快速骑到我跟前，气喘吁吁的笑道“咋啦？回心转意啦？”

“大姐，你是真不会说话啊，我回心转意个屁啊，我就是好奇。”

“你这都有什么啊？让我开开眼。”

“得嘞，今天就让你见识见识你们这些成天就知道上网的宅男不知道的世界。”说着，开始从车筐的小兜里掏什么东西。

“光盘，U盘都有，光盘10元一张，U盘60一个，64G放的满满的！”

她把手一摊，一把U盘摆在我眼前。

“好家伙，你这货挺多啊。”

我打量着她手里的U盘，每个U盘上还贴着名字，什么“朝鲜女郎”“非洲猛男”“越南打工妹”“好莱坞名模”“民工宿舍”看得我虎躯一震，这名字起的，也是够有煽动性了，我一个文案从业者，都忍不住想给这样的标题点个赞，简直就是教科书级的标题党写作指南。

我故作镇定，略有不屑的说了一句“这些网上不都有么？还用从你这里买？”

被我这么一问，大姐像是自己的权威遭到了挑战一样，脸上一下露出了十分严肃认真的表情，完全失去了刚才推销时的热情。

“你要是这么说姐就不乐意了，我手里这些，是从香港那边专门做成人视频的一个老板那买的，里边的内容跟网上下载的绝对不一样，网上都看不到的。现在网络这么发达，我要是卖网上有的，不得饿死啊。”

事后分析：

大姐在一步步瓦解我的心理防线，强调自己的产品是稀缺资源。

Part.4

推销圣经4

和你的客人做朋友

人们喜欢和朋友做生意

看大姐说的煞是这么回事儿，我就又问到，“我怎么能知道里面有没有东西呀，万一你骗我怎么办，万一我回家发现里边是空的怎么办？”

大姐底气实足，拍了拍搭在车窗外的一只胳膊。说，“小伙子，这你就不懂了吧，我是山东人，山东人做买卖可实在了，我们跟河南人可不一样。”

嘿，听大姐这么说一说我还真是服气了！我很多好朋友都是河南人，我自己没什么地域歧视，但是真没想到大姐会用这样一句推销话术，我还是头一次见打着地域炮卖东西的，搞的我有种心服口服的信任对她。

但是对于这种干一锤子买卖的人我还是不能放松警惕，就追着问到，“你这话这么说不对，空口无凭，我这也没有电脑，我没办法验证你这U盘是真是假啊。我哪知道你这里面有没有东西？”

“小伙子，这你就不懂了吧，你看U盘的插口上都有划痕，有划痕就说明插过啊对不对？怎么可能里面没东西呢？

大姐把U盘伸到我眼前，感觉都快插到我眼睛了才停下，她手指着U盘上细细的划痕，“你看，你看，这都是我往里存东西的时候，来回插拔U盘留下的划痕。”

听着大姐这样认真的给我科普知识，第一次从这种细节感受到灰色产业从业者的专业性，真是干一行爱一行，有几次恍惚，我都在怀疑自己对待自己的工作是不是还有些不够认真。

看着琳琅满目可选择的不同种类，作为一个天秤座，我陷入了极度困难的选择中。

一边思考选择哪一个的时候，一边跟大姐继续聊着天。

可能大姐真的有语言天赋吧，我就没事打趣的说，“大姐，这么晚了还出来工作，应该平时生意不怎么好吧？”

“瞎说，我这全是回头客，好多客户都找我让我再从香港老板那里多进点新片子卖他们，你是不知道，有些还直接买了我的东西再转手卖给别人呢，我这光代理就有十多个人了。”

大姐说的这个骄傲啊，感觉自己就像是做了一个多么大的产业一样。

听她讲着，我一想，大姐说的还是有道理的，看着也不像骗子，毕竟几十块钱的东西，犯不着费这么半天的口舌跟我在这里说起来没完，骗子不都讲究时间成本么。

而且退一万步说，我心想着砍砍价，便宜点买一个。即使是空的，那我还能剩个64G的U盘啊，平常存点资料，也不亏。

以我的经验来判断，往往从事这种高风险低收入行业的工作者，他们的信誉还是可以的。

事后分析：

借助某种既定的共识或者情感，想法设法拉近和销售目标之间的关系，使用专业的产品术语加大推销力度。

Part.5

推销圣经5

如果你能成交第一笔

你就能成交第二笔

大姐看我还在思考，说，“小伙子你如果还是不信，你加我个微信啊，有问题你找我不就行了。”，我这么一听彻底打消了疑虑。

“那你便宜点吧，20一个我就要了。”

“大姐说小伙子你咋这么能砍价呢，我U盘进价都不止这么多钱，你不能让我赔钱卖给你吧，最低40。行，咱就当交个朋友，回头帮我多介绍点客户。”

“不行，40太贵了，这样吧，咱俩折个中，30一个，好不好，别耽误时间了。”

“30一个也行，那你得买两个。要不我这真是连本儿都回不来，大姐跟你聊这么久了，嘴都干了，你总得让姐挣瓶水钱吧。”

“行，两个就两个。”见没什么砍价的余地，我也就干脆的答应了。

在如此众多的内容面前，面对只能选择两个的情况，我心里就百般纠结。

它们每一个看起来都非常有诱惑力，我一边选择一般赞叹，品类还真是齐全，亚洲欧洲非洲国产啥啥都有，每一个都想要，每一个都不想放弃。

更重要的是对里面的内容产生了强烈的好奇心...稍微有些经验的人都知道，片子的质量取决于观看的途径，越是好的途径片子的质量越高。

比如中学时候大家都比较懵懂，从同学手机中看到的片子要不就是质量不清晰要么就是满屏幕的马赛克，后来自己成为老司机后可以从各个世界级的网站搜索喜欢的片子种类，有码的质量不清晰的普普通通的扫都不扫一眼。

所以当这次大姐告诉我，片子的来源是香港，跟网上看到的不一样，瞬间我的好奇心就按耐不住了。

大姐见我选的困难，直接补了句，“难以抉择就多来几个，别最后再留遗憾。”

“用不着，2个就够了，这东西也就是看看怎么回事儿。”我还在故作镇定的坚守自己的颜面。

事后分析：

利用人们爱占小便宜的心理，施以“优惠”，一锤定音。

后记

最后，我艰难地选了两个U盘，“好莱坞名模”和“朝鲜女郎”，不舍地让大姐把剩下的U盘收起来，掏兜付钱。我干脆利落，不想再跟大姐浪费时间。眼下最重要的是赶紧回家，看看内容到底够不够精彩。

路上迫切的心情像个即将打开生日礼物的孩子，远比等待网购的快递要来的充满期待。

到家，开机，插U盘，这时候，什么都不可能阻挡我即将点开文件夹时的迫切。

电脑显示出U盘，我立刻双击，是的，我已经抵达最后一道防线，现在点开文件夹，就是我的天下了。

等等。。。。这是什么？视频呢？“好莱坞名模”的文件夹呢？为什么里面只有4个音频文件？？？

此刻，一种不好的结果在我脑海里翻滚，我始终不想去接受这个最坏的结果，我不断刷着文件夹，不放弃一点希望，试图刷新出些我遗漏的内容。

可是不管我怎么刷新，里面就只有四首歌。

我点开了一个叫“今天是个好日子”的mp3文件，我会以为这只是一个掩饰。

当电脑里响起宋祖英的歌声时，我的内心世界崩塌了。

不对！我还可以通过查看硬件信息找出隐藏的文件，大姐估计是怕被警察抓到不好脱身，所以把文件都隐藏了，于是我连忙单击鼠标右键，查看硬件信息。

U盘容量418KB。。。。

世界上怎么会有容量这么小的U盘？？？

说好的64G呢？？？

我打开手机查看好友，发现大姐始终没有通过我的好友请求。。。

U盘上的五彩跑马灯像80年代舞厅里的球灯一样闪烁着，电脑里不断播放着今天是个好日子的歌曲，坐在电脑前的我，身体僵在那里。

我陷入了有生以来第一次懵逼中，我的大脑一片空白，比白雪公主还要白。。。

本文首发，微信公众号【黑市】

黑市内回复：U盘，给你看另一个U盘里的内容

,