用相关原理分析社区团购（模型拆解下）

四、为什么疫情过后开启神仙大战？

互联网圈流行一句话：创业者摸着石头过河，互联网巨头着创业者过河。这句话也暗示着互联网行业的创业环境在恶化，创业生态圈在向“绿色沙漠”发展。

巨头们会看着创业者们拼命地培育新市场，熬过欺骗性失望区，等待着一个时机的出现——破局点。破局点的出现意味着用户增长和流量产生十倍速增长。社区团购的破局点是供应链的效率与成本阈值。

缩短到用户的距离与缩短供应链周期正相关。在技术驱动下，供应链周期下降和周转率大幅提高，为电商在时间与空间维度上缩短到用户距离（虚拟和物理距离）提供技术支撑。当供应链效率提升到使周期与成本下降到某个阈值，正好能满足用户的交易频率和客单价需求时，就会冲出破局点，引发用户增长和流量的十倍速增长。

社区团购如此多娇，引无数巨头竞折腰。在经历了2018年到2020年的社区团购千团大战，并且随着疫情的助推，巨头们发现了新的市场破局点，用户增长和流量出现十倍速变化，千亿级市场显现。于是，各个巨头几乎在2020年下半年同一时间集中从后台走到前台，下场摆出要拼尽全力一战的架势，发起第二轮神仙大战。

图4 第一曲线模型分析社区团购发展路径

五、为什么巨头们都惦记着几捆白菜？

从增长战略角度，这是消费电商为了维持增长的必然选择，也是不得已的选择！从上表拆解可以看到，消费电商基本完成时间与空间纬度对用户的覆盖，社区团购是消费电商领域仅剩的一块空白市场，最后一百米是更难啃的市场，也很可能将是被新进入者进行低端颠覆的边缘市场。

从竞争战略角度，在位的巨头们决不会让拼多多低端颠覆的历史重演。回顾2015年的PDD，从三四五线城市和低价低质商品这两个维度切入低端市场，凭借社群网络效应指数扩张，短短三年，硬生生地把原以为再无战事的市场抢下一大块，形成三足鼎立局面，成为新进入者采取边缘创新，低端颠覆策略的经典案例。

社区团购与PDD的市场切入策略具有同构性。所以，巨头必须要堵住社区团购这个低端市场的入口。同时，社区团购也是新进入者最后的机会，对各方都将是事关生死之地。

巨头进军社区团购占先天优势，而且这种优势会高度同构到社区团购模式。与其说社区团购是一场阻击战，不如说是电商们的生死之地。巨头们不惦记白菜，可能连活下去的机会都没有了。

社区团购的垄断趋势不可避免，在社区团购大战后，很快会形成高度垄断业态，能存活下来全国范围应该不会超过3家。

六、创业者的机会

“把权力关进制度的笼子里”，同样，要把市场“无形的手”放在监管之下。如果任由“无形的手”对老百姓收割，老百姓的选择权越来越少，这究竟是社会的进步，还是退步？

很遗憾的是，必然发生的事情一定会发生。垄断不可避免，但消费互联网的创业机会仍然存在，创新常常在边缘和错位，主要有五个方向：

1、 在线下，巨头看不上的地方，选择做个小而美的项目。

2、 选择有一定体量的垂直领域，成为该细分领域的前三，错位竞争，避开巨头的视线和触角，即使被巨头看上，也能进可攻，退可守。

3、 盯巨头，给巨头拾缺补漏。巨头缺什么，我们做什么，做好了卖给巨头。

4、 傍巨头，帮助巨头为用户服务，赚巨头的钱。

5、 靠巨头，融入巨头的生态圈，巨头搭台我们唱戏，给巨头交份子钱。

这样生存率可能会更高些。创业心态很重要，被巨头看上也是一种幸福。

文中用到混沌大学的创新模型：第一性原理、组合创新、分形创新、边缘创新、低端颠覆、第二曲线、错位竞争模型做的拆解分析。最后，提醒一下自己，套用理论前先问自己，理论的隐含假设和边界搞清楚了吗，否则容易掉坑里哦！