真维斯本部现状（曾经年销40亿的真维斯怎么卖不动了）

来源 | 陈列共和（ID：chenliegonghe）可能是中国最具影响力的零售体验自媒体

共和君说：曾年销40亿，占据了90后的青春，如今却一落千丈，真维斯到底怎么了？

如果说起80后、90后对于服装品牌的记忆，那一定是真维斯没错了。当年的真维斯是不少人心中绝对的大牌，“真维斯”三个字一听就特洋气！

来看看网友们当年对真维斯的印象：

- 真维丝的衣服就是里里外外都透着一股子大气，那时买件129的真维丝的毛衣都会激动半个月。

- 当年是口水真维斯的。觉得质量好好，又时髦，又是大品牌，好高级！

- 初中的时候，对真维斯是绝对崇拜啊，绝对世界大牌 !

2013年电影《小时代》正火时，真维斯请了郭采洁和乔任梁代言了，出了青春“小时代”系列。因为郭采洁当时的名气，真维斯趁势大赚了一番。

▲郭采洁和乔任梁代言

2015年服装行业不景气，许多服装品类的销售额都在下滑，真维斯也不例外。杨勋认为，这是行业发展的正常现象，任何一个行业都不可能一直只增不降。但他相信休闲服还是市场的主流，只是需要更加时尚化和时装化，并且请了韩国组合winner代言。

共和君只想问，这有更加潮流，更加时尚化吗？早在2008年前后国外的一些快时尚品牌ZARA、H&M陆续进入中国市场，它们在设计、上新速度等方面早已经甩开真维斯几条街了，真维斯在外来品牌眼里已经是低端品牌了。

曾追我们过的大牌，如今已经成为了我们逝去的青春。曾年销40亿，现退而主攻三四线城市，真维斯这几年经历了什么？

业绩下滑，斩断部分业务

去年国内传统服装品牌的生存境况非常紧张，班尼路被作价2.5亿元人民币出售，真维斯也在所难逃，实体店的销售额严重下滑，1年关店440间。

▲真维斯董事长会上公开宣布

今年4月份，为了拯救内地业务，真维斯母公司旭日集团将澳洲业务转卖给自家大股东杨勋和杨钊兄弟成立的巧思有限公司，输血救急。

上年收入双位数下跌：真维斯在9月份发布的完整年报显示，收入10.886亿港元，按年下跌10.40%，上年同期12.150亿港元。中国内地业务也大幅倒退，总额大跌19.28%至7.744亿港元

服装款式落后

在如今很多快时尚品牌涌入中国的时代，人们的眼界随之提高，与真维斯经久不见的老一套款式对比，外来品牌 H&M、Zara 的服装款式简直时髦多了。当年那些为“名牌”买单的人，早已经买高档品牌去了。

有网友这样评价真维斯的衣服：一流的用料、做工，奈何摊上了三流的设计。

网友的形容很贴切！这款式没得说！

▲带着一股浓厚的乡村风气息

店铺形象老陈

同时代发展的青春潮牌太平鸟、海澜之家等等，在转型升级的同时店铺形象也颠覆了一番，然而真维斯店面形象依旧一陈不变，沦为到三四线城市的时候，简直就是街边杂牌，哪还有人记得它曾经是大牌。

▲橱窗最好的展示位也只是简单的摆几个模特，毫无吸引力

▲这个的门头稍微好点，有质感一点，但橱窗依旧没有利用好，虽然加入了海报但却与产品并不符合。

▲超市的店面陈列也不是很好，站模的旁边都没有对应的IP，而且放置的位置也不佳，挡住了顾客进入店铺后场，还有壁面侧挂颜色也有点杂乱。

产品款式没更新，店面形象也没升级，一年关店数百家也不是不无到底的，真维斯的失败也正是同时代品牌的缩影——他们没有真正了解顾客的需求，跟不上时代的变化。但是在任何市场面前，谁的产品能得用户青睐，谁才是最后的赢家。

品牌竞争的本质，其实是产品之间的竞争。真维斯一成不变的风格，想迎合追赶潮流一族们的品位，已显得力不从心。这样的品牌注定会被顾客舍弃、被市场淘汰！

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