卖车卖到心态爆炸了（把朋友发动起来）

郭晓丽是上海市东风风行汽车4S店的一位销售顾问，她在这个4S店里工作了6年多了，她现在每个月销售15至18辆车子，其中有4至6辆来自朋友的介绍，她从来不用发愁没有购车意向客户，别人卖车有淡季和旺季之分，她没有。她是如何做到的呢？

她告诉我，她是这么做的。

1、越多朋友越好

她用自己的个人照片做微信朋友圈上的头像照片，照片是经过处理的，俨然一个大美女。于是就有很多人加她为好友，她目前的朋友圈里已经有4000多名微信朋友，而且80%以上的人都是在上海工作或生活的人。

我问她不怕别人骚扰吗？她说不怕。别人怎么骚扰我也只是发发微信而已，发不发微信是他的事情，理会不理会他是我的事情。如果我不想理会他，看看他发的信息，不回复就是了，对于我来说一点损失都没有。但是他却成了我的圈子里面的人，他就会看到我发布的信息。

2、隔三差五的发布信息，增加自己的曝光率

她几乎每天都会发布一条和自己有关的个人信息。但是她有一个基本原则，就是不发单纯的广告，而是发一些图片，每次都发3张以上图片，其中必有一张是她自己和车子合影的照片，为的是让别人知道她是干什么工作的，再配上一段文字，文字里面不是产品介绍，而是一些来自网上的经典段子。段子的最后会留一个问题，让别人看了愿意回答问题从而参与互动。

她有一条基本原则，在朋友圈里绝不留电话号码。她说有两个原因：一是为了避免被不良企图的人打电话骚扰，二是不留电话号码，让别人显得不像是在做广告推销。只要一留了电话号码，就容易让别人觉得你这是在做广告。其实这是多余的，朋友圈的人已经有你的微信了，如果需要联系你，他完全可以直接通过微信给你发信息的。

3、经常性与朋友互动

她在每天的上午、下午、和晚上都会花半个小时的时间去和朋友圈里面的人互动，或者给别人点赞，或者给别人做评论，让别人知道她也在关注别人。这样做，她也得到了应有的回报。她每次发布的信息，都有很多朋友给她点赞和评论，互相之间的关系比较好。偶尔还会和一些比较友善的朋友聊几句。

对那些互动较多，比较聊得来的朋友，她会主动邀请他们一起在周末的时候开展私人聚会活动，其实这些活动是得到公司的一部分费用支持的，只是以私人的名义去开展聚会而已。有时候是郊游，有时候是聚餐，或者保龄球运动等等，每次活动的具体内容，主要看大家的意见而定，规模不大，每次就10来个人。

4、让朋友欠她人情

每次活动吃饭的时候，她总是抢着买单，这部分费用，公司会当作营销费用来替她承担，每次限额2000元以内。其实在很多情况下，朋友们都提倡AA制，但是她的热情大方更让朋友们心存感激，从而产生亏欠心理。而吃完饭之后，她会提出一个小小的要求，要求在座的朋友们每人花3-5分钟，做一个全面的自我介绍。

在轮到她做自我介绍的时候，她一般会从4个方面来介绍自己：一是自己的生活兴趣，二是她的工作和岗位权限，三是她所销售的产品特色，四是如果朋友们介绍别人购买她的产品将会得到什么回报。其实，她这是为了告诉别人，你应该如何参与我的个人生活，我能在自己的职权范围内给你带来哪些好处，我的产品有什么特点。这完全是在变相的做自我营销和产品营销。

除此之外，朋友们也有很多是做生意的，分别销售不同的产品，有销售服装的，上班的，建材的，装潢的，电子产品的，什么行业的都有。互相之间总有不同的消费需求，她就在他们之间互相的牵线搭桥，为朋友们介绍生意，俨然一个中介。

5、适时的向朋友们提出介绍生意的要求

在完成了上面的4个步骤之后，她的朋友们已经基本上知道了她的职业，了解她的岗位职责和权限，了解了她所销售的产品，知道能从她那里得到什么回报，而且还欠了她的人情。和朋友们建立起了良好的信任关系之后，她就会要求朋友们介绍他们的朋友来买他的车子。由此，朋友们就成为了她免费的销售员。她的朋友圈越来越大，由此产生的潜在购车客户也越来越多。

正在发愁找不到的意向客户的销售员们，借鉴一下郭晓丽的朋友圈营销策略吧。或许在接下来的6、7、8三个月漫长的淡季中，你将度过一个新的销售旺季呢。

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