保险员成交一个车险能赚多少（卖保险月入3000的小伙转行）

大家做生意最怕的就是没有人来，当没有客户上门的时候，我们自己就需要做出一些改变，做出一些活动来吸引客户上门。在所有活动当中我认为做赠品是非常有效的。比如，每买一件衣服送你一顶帽子，买一套房送你一套装修。赠品活动要想效果好，最关键的就是要赠品自身过硬，你送的得是市场上的硬通货。什么是硬通货？面对你不同的客群，硬通货的标准不同，比如你想吸引的是经常开车的那群用户，你送出去的赠品可以是加油卡；是一个月天天打电话的客户，你送出去的硬通货可以是充值卡。

总的来说你送出去的东西，一定能给客户带来很大的价值，而在平时客户为了获得这部分价值，支出的成本还不低。赠品选好了，你就自然而然的给了客户一个不得不来这里的理由，自然不愁没客人上门。

今天给大家分享一个案例，买润滑油送汽车的案例，就是一个非常经典的赠品模型案例。

目前我国的汽车量和销售量都在全世界处于前列，这也是润滑油行业在我们国家可以蓬勃发展的原因，但是和所有的行业一样，一旦有了市场，就会有大量的人进入，竞争自然也就激烈不少。就这么大一个蛋糕，分的人多了，每个人分到的份额都是有限的。在这种强烈的竞争中，如果能够脱颖而出是非常艰难，特别是对那些产品质量很好但是没有品牌的公司来说，是一种非常尴尬的境地。大家做生意有的时候，也会遇到这种奇怪的现象，为什么我的产品质量这么好，卖的还没有名头好的产品多？也就是在一个产品中，究竟是名气重要还是产品本身的质量重要，其实双方各有千秋，有的客户就喜欢有名头的，有些客户就喜欢经济又实用的，你所要做的就是要详细的划分你所要针对的客户群，找到你客户真正想要的东西，对症下药才是最好的良方。

今天给大家分享的这个案例，主人公姓刘，他本来是做汽车润滑油销售生意的，但是他所遇到的困难和我刚才分析的一模一样，如何打破这个瓶颈走出这个困境，刘总摸索了很多年，但是依然没有任何效果，所以他到处去学习。参加了我们的系统培训课，后来在我们导师的指导下，他做了一个活动，买36,000的润滑油送36,000的汽车一辆，最后送出去了几百辆汽车，而且还赚了不少钱，他是如何操作的呢。

【1】汽车谈判

送汽车是一件大事情，因为送过去的东西是大宗的商品，汽车本身肯定是一种硬通货，所以它不像送衣服送加油卡这么简单。开始的时候刘总打算送出去300辆面包车，量很大，但是发现价格谈不下来。因为一辆最普通的金杯汽车也得3万多，如果价格谈不下来的话，后端的操作起来利润空间就会被大大的压低，所以刘总几乎找遍了所有的面包车的生产厂家，长安、福特，金杯都找了，光谈汽车就谈了两个多月，最终确定的方案是用金杯面包车。价格36,000，因为金杯车相对而言比较好谈一些，厂家给的力度也很大，最后拿到手的价格是23,000。

【2】谈定润滑油生意

在寻找汽车渠道的同时，也在找润滑油的厂家进行谈判。当然这种谈判的技巧就是哭穷，这也是事实，因为现在整个润滑油的市场都不太好做，所以大家都想搞一个大型的活动。而搞这个大型的活动，刘总送的就是汽车，足够的震撼。然后将整个后续方案跟润滑油生产厂家说清楚，但是肯定不能赔本赚吆喝呀，所以希望润滑油的生产厂家能够给予最大量的支持，一旦这个方案成功推广出去，润滑油厂家的销量也会猛增，这对于任务他们来说也是一个非常好的事情。

这家润滑油生产厂家的总经理姓张，张总也不愿意失去这么大的一个代理商，双方经过一轮的讨价还价，张总最后愿意给出来的优惠是每送出去一辆车补贴3000块钱，但是刘总做了这么多年的润滑油生意，他心里清楚送出去一辆车，厂家可以赚多少。但是张总就不愿意松口，所以也没有办法谈判，谈判在这个地方算是中断了。后来刘总思前想后，和很多老师讨论过后，最后在我们内部系统里面找到了很多的汽车后市场的公司，大家一起联名说以后都用这个工厂生产的润滑油，拿着这些联名意向书再次来到工厂，这个时候张总没有办法，最终妥协，给出了送出去一辆车优惠5000块钱的政策。

汽车采购的价格是每辆23,000元，减去5000块钱的厂家补贴，相当于每辆车拿到手的价格是18,000块，成本也不低啊，最终的结果是刘总送出去的这几百辆就是几百万，刘总该怎么赚钱了，请接着往下看。

【授人以鱼，不如授人以渔】

【3】广告费

车身广告是一个非常不错的思路来源，但是这次他的车没有很多，只有300辆左右，所以广告费没有理想中的那么高，总共刘总打八家广告公司来谈5人的广告期限，第1家给送的价格是3000块钱，第2章，做房地产的公司愿意给5000块钱，刘总觉得还可以在准备签合同的时候，刘总就将这个信息故意透露给了润滑油生产厂家，其实在刘总心里面还是希望这个广告能够有润滑油公司来做，因为自己卖的是润滑油，这样的话润滑油公司能够出这个广告费，并且双方都能得到不错的效果，最好不出所料润滑油生产厂家愿意出5000块钱的广告费，晚上做300辆车的广告位，这个手相当于每辆车的成本只有13,000元了

【4】其他收入

在我们系统内部有许多老板，他们每个人都可以算作是一个渠道，通过这些渠道，刘总最后和4s店你商量好了，做汽车内饰，统一上牌照等等的这些所有的产品和服务谈好的是500块钱的成本，但是收取的客户的钱是1500块钱，对于那些顾客来说，拿到了个新车，做这些事情很麻烦的，现在给出1500块钱，相当于是一个外包也不贵，大家都能接受。所以在这个过程中，刘总又赚了1000块钱，成本只有12,000了

【5】保险收入

大家买新车了，肯定是要做车险的。现在提车的时候，每个顾客要预交5年的保险，一年全险800，5年就是4000块钱，对于这些客户来说车险始终是要交的，而且一次性收取这4000块钱后，以后可以多退少补。所以相当于这个地方又收取了4000，现在这个车的成本就降到了8000块。

【6】改变付款方式

刘总和金杯的厂商谈，一辆面包车虽然说的价格是23,000，但这23,000不是一次性用现金结完的，而是先给13,000，然后再加上1万块钱的润滑油，其实这些厂商也是需要润滑油给汽车做保养的，所以也能同意。这1万的润滑油中间的利润是30%，这有3000块钱，相当于现在一辆车的成本是5000块。

我们再来算算36,000的润滑油利润能有多少？利润是在1万块钱左右，那么除去买车的成本5000，现在是不是送出去一辆车还赚了5000块钱？

除此之外送出去的车，还有其他的盈利点，大家可以去看看我以前分享的一些关于汽车的案例。就是通过这个思路，他从当初一个月赚3000，到如今一个月将近能到手10万。