商业兵法谋略（商业三十六计之欲擒故纵）

“将欲取之，必先予之”，意思是说想要夺取它，必须先放纵它，这样就可以达到兵不血刃而全盘获胜之目的使用“欲擒故纵”之计就必须去掉“急功近利”的心态，眼光狭隘的人是难以做到这一“秘诀”的，今天小编就来聊一聊关于商业兵法谋略?接下来我们就一起去研究一下吧!

商业兵法谋略

“将欲取之，必先予之”，意思是说想要夺取它，必须先放纵它，这样就可以达到兵不血刃而全盘获胜之目的。使用“欲擒故纵”之计就必须去掉“急功近利”的心态，眼光狭隘的人是难以做到这一“秘诀”的。

经商活动是一个时间很长的过程，企业经营者要通过商业竞争求生存求发展，应该把眼光放远，从大局着想，最终目的还是自己获利。例如面对竞争对手，可以在某些方面“纵容”它，它获些小利，瓦解其斗志，几个回合下来它就失去了同你抗衡的能力与兴趣，把市场份额拱手让给你许多；对待顾客亦是同样道理。商家须仔细琢磨，灵活掌握。

“欲擒故纵”反映了“取”和“予”的辩证关系。老子曾主张：“将欲取之，必先与之。”说的是想要夺取它，则须放纵它的意思。欲擒故纵，“擒”是目的，“纵”是手段，手段是为目的服务的。在战争中如果对敌人逼迫过紧会受到对方的反击，不如暂时放松一下使敌人丧失警惕，斗志松懈，然后再伺机而动，歼灭敌人。

创业者运用此计时，要随机应变、机动灵活，并以兵不血刃而取胜为最高境界。

在战争中，如果对敌人逼迫太紧，反而会受到对方的反扑；若有意让它逃走，则可以削弱它的声势。在市场营销活动中，这是一种“放长线；钓大鱼”的计谋。运用“欲擒故纵”之计就必须去掉“急功近利”的心态，眼光狭隘的人是难以领悟这一致胜秘诀的。

此计较多的用来招揽顾客，引来消费热潮。此外，对付竞争对手也是很有效的一招。