oppo和vivo的营销能力（从商业营销角度来看）

前几年，在广告行业流传着这样一句话：天下综艺千千万，OV冠名占一半。蒙牛、伊利、OPPO、vivo四家企业别称为“两机两奶”，他们可以说常年“霸屏”各类综艺节目。

以2019年为例，这四家企业一共投放了电视台 视频网站共38档节目，几乎覆盖了所有类别和渠道，可以说只有你没听过，没有他们没赞助过的。

OPPO、vivo自2015年开始成为了各大综艺节目的常驻嘉宾，甚至在2016/2017年带动了手机行业整体“广告化”，包括明星代言、冠名综艺等等。

据不完全统计，2015-2017年OV冠名的综艺节目有24档之多，仅2017年OPPO用于投放综艺的营销费用预计是在28亿。

OV为什么这么爱冠名综艺，这就不得不说到他的营销战略了。OV的手机主打音质和拍照功能，主要针对的是下沉市场和年轻大学生群体。通过线下门面走销量，利用明星代言做品牌。这就是为什么在商场里面看到的多数以苹果和华为，而OPPO和vivo多数在街边门面，尤其是校园周边和乡镇居多，因为品牌战略和针对用户群不同。

我们以大学生为例来分析一下这类人群的特点：上网少，喜欢看电视剧和综艺，喜欢用手机听音乐、自拍、打游戏，喜欢追求时尚，因为校区偏远，交通不便，收入相对较低。

而OV的机型主打拍照、音质功能，这时在加上明星代言，为潮流这个概念的赋值，以及类似“照亮你的美”之类，直击痛点的广告宣传，让OV手机成为这类人群的首选。

当然，随着华为对于下沉市场的发力，以及OV向高端机的进军，其后期的营销战略的变动还是很让人期待的。但我个人感觉，OPPO和vivo最多是将独家冠名变成成本更低的特约赞助，毕竟这个电视广告的基因是从步步高就遗传下来的。值得一提的是，拼夕夕的黄老板就是段永平的弟子，你品，你细品……

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