聚美优品陈欧的征程（为自己代言的陈欧终于凉凉了）

​为自己代言的陈欧，终于也是把聚美优品搞凉了。

4月27日，聚美优品正式宣布从纽交所退市，完成私有化，母公司和买家将收购聚美优品所有已发行A类普通股和美国存托股份。从上市首日的34.33亿美元市值，到现如今仅剩的2.28亿美元，六年时间公司市值蒸发超过90%。

其实这并不是聚美优品第一次提出私有化，早在2016年，陈欧就曾提出要以7美元/ADS的价格进行私有化，但是却被否决。

作为最早一批的垂直美妆电商，曾经风光无限的聚美优品，最终还是走下了神坛。

从风光上市到黯然离场，聚美优品到底经历了什么？

现如今提起电商带货，大家首先想到的肯定是薇娅、李佳琦等人，其实聚美优品的CEO陈欧，当年可是堪称网红带货的开山鼻祖。

超优质青年的人设，使得陈欧最初的创业之路顺风顺水。成立聚美优品后，很快便获得资本青睐，徐小平、沈南鹏等人相继向陈欧抛出了橄榄枝。

这位网红CEO一路带领着聚美优品敲响了纽交所的钟声。

万万没想到，曾经一度被视为垂直电商标杆的聚美优品，却上演了一场“上市即巅峰”的戏码。

驶入发展快车道没多久，聚美优品就身陷丑闻危机。首先是第三方供应商被曝售卖假货，随后供应体系不完善的问题也逐渐显现，引得聚美优品的投资者发起集体诉讼。这一些列事件导致公司股价持续下跌，在消费者当中的口碑下滑。

无奈之下，陈欧只能开始“为自己代言”，不仅频繁涉足娱乐圈，还带领微博上4000多万粉丝与各路明星高调互动，成为企业的公关发言人。

但是，成也萧何败也萧何，陈欧凭借一己之力挽救公司声誉的同时，也因为个人身份定位带着公司偏离了发展轨道。

2015年，聚美优品出资3.72亿元投资宝宝树；2016年，陈欧宣布进军影视文化业，成立聚美影视。同年6月，又进军空气净化器行业；2017年，花3亿人民币收购共享充电宝企业“街电”82.07%的股份，以及投资9600万元拍摄电视剧《温暖的弦》......频繁的跨领域投资，使得聚美优品整个电商模块的营收逐年走低，到了2019年，市场份额只剩下0.1%。

当初凭借广告营销而迅速崛起的聚美优品，却没能在电商界的“千团大战”浪潮中站稳脚跟。

当淘宝、京东等各类综合型电商平台逐渐占领市场之后，陈欧的网红效应再也掩盖不住公司供应链、物流体系、产品类目等短板，最终错失发展风口，再也不能与行业巨头们相抗衡。

刘强东曾预言未来电商企业只有两种模式可以存活，一种是平台式，一种是个性化和品牌化的垂直网站。

从目前的市场现状来看，他的话似乎只讲对了一半。京东、淘宝等平台确实发展势头良好，但是像聚美优品这种垂直电商却大多在生死的边缘挣扎。

这个曾经一度被众人看好的细分市场，为何发展得并不尽人意呢？

其实垂直电商的症结之一，就是产品类目相对单一。这种特性就使得其很难覆盖消费者诸多方面的需求，无力与综合类电商相竞争。

品类的局限性也就圈定了用户群，容易使流量增长陷入停滞。以蘑菇街为例，从2017年-2018年仅仅增长了1%的新用户。而对于用户的”精准“定位，也使得获客成本增加。

另外，相对固定的月活数，基本决定了红利的天花板高度。之前尚品网、乐蜂网就接连宣布倒闭，凡客诚品、网易考拉也深陷盈利难的困境。

再有就是，垂直电商在渠道上跑不赢综合电商，在价格上也发挥不出优势，一旦两相博弈，场面就相当惨烈了。当年京东和当当的”图书大战“，就使得原本已经开始盈利的当当再次陷入亏损深渊。

既然如此，垂直电商还有走出困境的可能性吗？

未必没有。

其实目前已经有很多原本的垂直电商开始转型谋出路，一个明显的趋势就是垂直于某个领域的内容电商，以及垂直类的品牌增多。拥有精准用户群体，使得垂直电商的自有品牌化变成了一种突围路径。

除此之外，背靠大树好乘凉的道理各大品牌也都心知肚明。例如唯品会早在2017年就选择投靠京东和腾讯，不仅获得了8.63亿美元的投资，而且还拿下了京东手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面，收益自然不言而喻。

2020年，电商领域的战况依旧激烈。

垂直电商在经历了优胜劣汰的洗牌之后，剩余的玩家该如何打破僵局走出困境，仍然值得期待。接下来电商市场又将面临着怎样的重组，我们不妨且行且看。

编辑：鞠君