天下没有难做的生意怎么做（小县城的生意经）

这个位置能俯瞰整个小城，去年9月有幸拍到的云海

思维长期固化就形成了所谓的经验，顺境中，几乎所有的经验都能证明有效。逆境中，经验却有可能弄巧成拙。

高原小城商人多，竞争也多‬。2020年之前，虽说生意无法与过去同日而语，但糊口至少是没问题的，一切相安无事，歌照唱，舞照跳。

每年的5月—6月是挖虫草的季节

疫情过后，虫草价格和销量持续连年走低，靠挖虫草和放牧来实现衣食无忧的老乡们也感觉日子有些捉襟见肘了，与往年那种大包小包的豪横气势相比，如今进店虽然对商品也爱不释手，赞善有加，但更多的时候都是咧嘴一笑，满怀歉意的说今年虫草不好，办法没有，下一次一定来！

藏区老乡们就是小城商人眼里的衣食父母，如今父母都挨饿了，作为孩子你还能指望父母给你输血，还能让你茁壮成长吗？

有先知先觉者，大喇叭吼上，广告标语贴上，诸如“清仓特价，买一送一，全场三折”等等的标语口号，一时间，整条步行街都是这种聒噪的声音。后期，不乏脑子活络的年轻人，请当地网红300元直播一场，刚开始，冲着直播间诸如9.9，29，39，99的特价，还是出了一些库存货，尾货。时间长了，消费者清醒了，花些钱净买了不实用的东西，还不如买几瓶可乐来的划算，于是也掀起一股不算小的退货潮，商家们则是清点战果，发现一圈下来白忙了，网红们至此也逐渐鸦雀无声，转战其它。

藏式农居，石头和土墙的结合总是相得益彰。

也有冷静的老江湖，终于在疫情平静的那段时间有所动作，每天来来回回在步行街上踱着方步，左瞅右看，然后慢吞吞的掏出一支烟，吸一口，沉思一会，又吸一口，又沉思一会，仿佛一位思想者。

没过几天，街面上又掀起了一股装修潮，看着新装修的店铺，灯光里透着满满的高大上，老江湖沉着的脸庞上透着意气风发的笑容，鸟枪换炮说的可不就是这茬。开业活动搞了一波，把周围的同行气的牙痒痒，于是脚一跺，也开始店面升级改造，那段时间可忙坏了装修队和广告公司，说好多年都没这么忙活过了。

装修队把生意好做消息传递出去，然后又引来了更多的同行；本地广告公司订单多的忙不过来的时候也从外地找来帮手。后来店面升级装修告一段落之后，老乡们都说晚上街上灯亮了很多，商人们也都发现，不管那行那业，都多了几个同行。或许，这是他们之前都没想到的。

今年刚挖出的新鲜从草

21年夏季的虫草行情依然持续低迷，虽然牛羊肉价位高企，但是牧民人口不多。小城在建的工地也基本停滞，老乡们的收入更加微薄，小城的商人们也嗅到了丝丝寒意。

终于挺不住的商人们祭出了大招，价格战！鞋服一条街，50元的棉衣，40元的裤子，25元的雪地靴随处可见。随后化妆品、眼镜行、烧烤车、手机维修、理发店、生鲜水果店、快餐店都加入了战团。

冬天第一场雪落下的时候，名叫“莱得快”的快餐店去的也最快，从开业、高潮、退潮、闭店没超过三个月。理发店倒闭了3家、水果生鲜团灭、鞋服转让8家、烟酒副食4家转让、手机店关闭了2家、金店1家......连我最喜欢吃的早餐店也关门了，直到如今我还在家吃早餐。

藏区特有的牦牛，这个山顶我也常来

无论是小年轻、还是老江湖到了年底都沉默了。论做生意他们都是好手，什么促销手段、什么战略思想，他们都尝试了，只是忽然之间这些以前常用的打法都不灵了。他们的思想真的一点都没有滑坡，在习惯成固有思维的基础上还有点走进新时代的进步感，货品细化、店面升级、拥抱电商.....却忘了去思考最本质的、最能打动老乡的东西。

有人哭，自然有人笑。

手机贴膜，你认为一年能赚多少钱？15万起步，初听到这个消息，我懵逼了！这和想象中的差距太大，贴个膜才多少钱？10元，大不了15。小城常驻人口才不到8万人，而且他们贴膜的5个人，每个人能都赚那么多。要不是我们熟识几年，我真以为他在吹牛！

贴膜5人组都是老乡，早年都是开店的，集维修手机、回收旧手机、卖新手机，办理号码、宽带业务，打字复印等等于一体。19年后感觉业务收缩的厉害，相继关闭了门店，共同在党校老校舍租了个维修仓库400平米，月租800元，留一家人两口子驻守仓库，主要负责维修和高端的贴膜业务。其余的人来到步行街拉客，贴膜手工费5元，手机膜顾客自己选，从2元—10元他们都是随身携带的有，需要高端的，就直接拉客人到仓库去选，仓库离他们的守点不远，步行不超过2分钟，现场10几个展架，你要什么样的都有。

这颗歪脖子树我是常去的地方，吹吹风、看看天空也是难得的休闲时光。

另外，只要涉及到手机维修的业务，基本都拿到仓库去。维修也是一样，只收工时费，根据不同维修标准收费，收费清单很大一块挂在墙上，顾客可以根据需要自行到展示区购买零件，如果顾客觉得零件价格高，也可以选择去外面购买或者网上购买，到货以后直接过来维修。他们所有的零件和膜都是从深圳华强北的一手货源，因为需求量大，他们的供货价基本都比省级代理还低。另外进货基本上没花钱，都是拿旧手机过去换回来的，别看旧手机，不论多旧，机型多老，只要是不能当二手机卖的，他们都回收，从顾客手里20元50元回收过来，到了深圳起码都是60-120，5个人从各个渠道一年回收的旧手机大概2000—3000多台。

仓库除了手机相关业务外，正面墙壁悬挂大面积幕布，可以观看电影，此外还用隔音棉把电影区域隔开，另外一边设立了四张免费桌球、六组休息沙发。一角摆放了4台娃娃机，中间还有饮料、啤酒、小吃售卖。因为修手机短则十几分钟，慢则几个小时都有可能，为了避免顾客等待焦躁。就安排顾客休息，打打桌球，看看电影。仓库夏天人相对少一些，冬天说是人满为患也不为过，里面有暖气。香烟饮料和小吃据说每天都有800-900多的营业额，只因里面的饮料和香烟比外面超市便宜5毛，4台娃娃机也算是吞金兽，周内不行，一到周末全是过来蹭网的中学生过来抓娃娃，每台机子每天都是接近2000多的营业额。拉客的每往仓库拉一个人维修或者贴膜，都会有不同的返利，另外仓库的零件销售、配套收入都是按5份平均分配。

不得不说他们这波操作，很6。就顾客角度而言，觉得他们只是挣加工费，膜是自己选购的，高低都与他们没关系，他们没有进行捆绑销售，整个维修环节加工费和零部件的价格透明，利润合理，另外维修仓库提供的休闲场所以及部分搭售商品价格也都不贵，所以顾客觉得他们薅了贴膜5人组的羊毛，也乐意去他们那里贴，而且还达到了一月一次的频率。

藏式建筑，老式的窗棱显得古朴庄重

3元店——被老乡亲切的称为“藏区拼多多”，20年4月开店伊始，发展到22年4月，一共在小城开了三家店。一店，二店分别在城南和城北，扼守进城出城入口，交通便利、停车方便。单店面积超过500平米，全都是在城郊结合部租用村委会的撂荒地，然后把地基平整，自行搭建可拆卸的大棚市场，也做了基本的保温、消防设施、安装监视系统。

3元店从一店开业开始，据说平均每天单店的营业额都超过6000元，特别是上山挖虫草前、学生开学、过年过节更是能达到2万以上。里面商品相当齐全，锅碗瓢盆、吃喝玩乐、学习用品、家里想得到，能用的它里面全都有。

每次都看到雪山，心中总会涌出一种想要放声大喊的冲动。

3元店强势来袭后，小城的小百货、学生用品、土产日杂老板们也低下了往日傲娇的头颅。他们怎么玩？哪里见过这种野路子？别看它规模大，实际成本相当低了。小城里人流大一些的位置，铺子50平，租金约8w-10W之间。而他租的地皮，三年才4万5，加上搭建大棚，货架、地面硬化的费用，也没花30万，而且5年之后，即使它拆了，大棚还能变现一部分钱。论进货的成本，他们可能更低，因为周边几个县城都有他们的店，几个县城统一安排人一在义乌进货，这个量不得了，有量自然有低价，那肯定不是小店能比得了的。规模大、产品齐、价格低、质量将就过得去，老乡们也乐意去买，生意自然也火了，“藏区拼多多”的名头也就起来了。

一时间，小城商人都在谈论3元店，也有很多模仿者争先恐后开了起来，但最终的结果无一例外，都深陷泥潭而不得不黯然退场。

我粗看贴膜5人组和“藏区拼多多”的时候，也没看出好赖来，因为两者生意模式相悖，一个轻资产、一个重资产；唯一相同的就是他们都在极力压缩投入成本、生意抱团，老乡互助。后来多观察一段时间后也就明白了，低价、质优、重复购买率高成为了他们共同的三板斧。

有人云：只要思想不滑坡，方法总比困难多。纵观小城商人这一两年的各种操作，虽然大环境的影响，但前者无一不是舍本逐末，变本加厉去追求形而上的东西，方法越多，死法越快。如后者，反向操作，抛开所有弯弯绕绕、回归生意本质，一定程度上实现的“物美价廉”才是他们笑傲江湖的保命法宝。

冬天来临，比的谁能撑到最后，谁才能看见下一个春暖花开！

小城春天姗姗来迟。