市场营销总监课程（你眼中的Marketing是什么）

“你眼中的Marketing是什么？”3月13日晚，重庆邮电大学移通学院特邀德国市场营销专家Bernd Friedrich Kothe(福里德里西·科特)博士，为该校学子开展了题为《Marketing》的专题讲座。

讲座现场，科特博微笑着向大家打招呼，紧接着开始了他在移通的“开学第一课”——Marketing。博士问了大家一个问题：“你眼中的Marketing是什么？”同学们的答案五花八门，博士告诉大家：“简单来说作为一名大学生，你要推销自己，推销他人，还要推销其他不同的人们。那么如何推销自己呢？世界变化如此之快，作为一个个体，应该如何寻找适合自己的位置？”同学们疑惑不解，专心致志地听科特博士娓娓道来。“不管是在社会中还是在大学校园里，不可置疑的一点是人与人之间的交流越来越少，大都是凭借电子设备来进行对话。在虚拟世界里，人们似乎忘记了关心自己的价值。”科特博士希望同学们找到交流的平台，实现自我价值。

世界的变化到底有多快呢？科特博士举了一个关于自己的例子。有一次，他去一家餐厅吃饭，发现点菜单和上菜由一台机器就可以全部搞定，餐厅利用一切有效的资源，实现了市场化。正如我们熟悉的微信、QQ等社交软件也是如此，我们习惯在上面发动态、转发链接到朋友圈，都是用一种形式来推销自己的表现。

科特博士指出，在瞬息万变的社会中，如何寻找合适的定位？如何达到自己想要的目标？如何获得成功？一切都迫在眉睫。“有一个很成功的产品，很多人都去模仿，实际上是错误的。正确的方法是创新。一味模仿，缺少创新，产品必死无疑。”他引用“不破不立”告诉大家，破坏是一个创新的开始，创新看似简单，实则复杂，需要我们学会观察，学会思考，从现有的思维模式中跳出去。

“营销的最终目的是刺激消费，你要提前进行市场调研，了解客户的消费需求，成功的市场营销需要及时性和信息的联系。A long way to the product，但还是要克服挑战，不管是供应商还是消费者都将面临竞争。”科特博士强调市场调研的重要性。为了讲明白消费的事实，科特博士举了一个现象作为例子：如果一个女人在橱窗前盯着自己喜欢的包包2-3秒，那么她最终是会把这款包包买回家的。

最后，科特博士给同学们寄语道：“大学生在创新的过程中，学会分析和沟通尤为重要，思考最先抓住别人眼球的是什么，这就需要自己学会突出重点。其次，也要去了解其他的文化，要学会站在别人的角度上来看待问题。作为一名大学生，要懂得分析国家的发展战略。成为一匹狼而不是一只任人宰割的羊，学会竞争，把你要做的事情执行到底，把你要做的事情市场化，争取在你所从事的行业里做领导者。”