慧尔农业智能水肥系统介绍（托普云农将推出农业仪器云平台）

——访浙江托普云农科技股份有限公司大区经理周蓝舰先生

【中国化工仪器网 本网原创】导读：托普云农的企业目标是将农业仪器做大做强，带动整个农业仪器行业朝‘云’方向发展，这一切在其醒目标示着“互联网＋农业仪器”，“‘＋’出仪器行业新概念”等字样的宣传海报上都有体现，2015年10月将上市的托普云平台将为业内带来哪些变化？

2016年10月10日-12日，第八届慕尼黑上海分析生化展（analytica China 2016）在上海新国际博览中心隆重举行，浙江托普云农科技股份有限公司（以下简称：托普云农）在为大家带来众多农业检测仪器的同时，还在现场透露出一个重磅消息：2017年3月，它将举办托普云平台发布会。

托普云农大区经理周蓝舰先生（左）与中国化工仪器网记者合影

托普云农已有11年的历史，2008年，公司从杭州托普科技股份有限公司更名为浙江托普科技股份有限公司，随着物联网、大数据、云计算等概念逐渐同行业融合，2015年6月，基于公司农业仪器发展的迈进，公司正式更名为浙江托普云农科技股份有限公司，并于2015年下半年成功挂牌新三板，成为农业仪器行业的第一股，“我们未来的发展方向是带动整个农业仪器行业朝‘云’方向发展，让所有的仪器集成‘云’的方向，正好符合国家互联网＋产业的规划。”其大区经理周蓝舰先生在接受中国化工仪器网记者采访时表示。

农业检测仪器助力农业发展

目前托普云农拥有170多种仪器，此次慕尼黑分析生化展它为与会者带来的是刚研发出来比较成熟的几款产品，周总着重为大家介绍了两款，其一是热卖产品土壤养分速测仪，其二是土壤重金属速测仪。

目前我国的化肥使用率比较低，不但造成大量的能耗，给土壤环境也带来巨大的污染，为改变这种现状，国家决定推广测土配方施肥战略。配合国家战略，托普云农结合其先进的研发技术研发出土壤养分速测仪，相比传统仪器它能更快速准确地测出土壤养分的含量、氮磷钾、酸碱度以及有机质，整个过程只需要四五分钟，这对指导农民施肥有重要的意义。

我国的土壤污染严重大家有目共睹，其中以重金属污染为最，在千呼万唤之下，“土十条”在今年终于出台，而要达到“土十条”的要求，土壤检测必不可少。“常规的实验室检测耗时长、成本高、对仪器的专业性要求高，因此我们结合当前实验室仪器和X射线技术等的发展，向市场推出了手持便携式土壤重金属检测仪。”周总表示，该仪器在野外测试中携带方便，而且能快速准确的测试出土壤中重金属的含量，不但可以满足35种常规元素的分析测试，如果使用者有更高需求，它可以同时进行80多种元素的分析，成为环境监测人员进行野外工作的重要助力。目前该仪器目前在环保局、国土局、水利局、矿产资源研究等领域拥有大量用户。

市场拓展人员是先锋队 研发团队巩固大后方

提及在市场发展中遇到的困难，周总对公司团队的力量相当肯定，“如果说研发团队巩固着大后方，是物资保障，那市场拓展人员就是先锋队，是冲在第一线的人。”周总笑着表示。

因为农业仪器的用户大都特别朴实，相当注重产品的实用性，如果一款产品在初次使用中体验不好，用户将丧失对该产品的信任，因此托普云农在维护客户信任度方面做足了功课。“公司销售人员在开拓市场之时会有意识地收集整理用户的使用心得和新需求，并将之反馈到研发部，研发部会根据这些信息结合实际情况再做处理。”他回忆道，“从2008-2014年期间，得益于国家政策的支持，公司在传统仪器领域做得风生水起，然而随着2014年越来越多的中小型企业转行到农业仪器领域，市场竞争加剧，传统仪器开始饱和，而此时公司新产品的更新换代速度变缓让我们在市场开拓过程中遇到不小的阻力，公司原有的市场份额受到一定的冲击。好在我们有过硬的质量和长年积累的品牌美誉度，所以在2014年下半年决定转型之时，公司新产业线的起步速度快、发展势头好，顺利度过了难关。”　　　　好产品的研发必然离不开强有力团队的支撑，托普云农在研发团队建设方面又有哪些秘诀呢？

目前公司设有两个研发中心，分别位于北京和杭州，拥有80多位研发人员，软件部和硬件部各占一半，“公司每年在研发上的投入占总销售额的9%-11%左右，以2015年为例，去年公司销售额为1.7亿元，研发投资大概是1500万元左右。”作为国家高新技术企业和国家物联网院士工作站，托普云农目前与部分高等院校和研究机构建立了紧密的合作关系，包括浙江农业大学、浙大农学院、北京农大、北京农科院、萧山农业科技研究所等等。

2017年3月将举办托普云平台发布会

周总透露，2017年3月，托普云农将举办一场发布会，届时会向全行业开启公司目前已经研发出的云平台端口以及所有仪器的安装端口，这将让全行业更好地享受国家政策指导下农业仪器产业发展的利好。那托普云农的云平台具体接纳的用户将有哪些？

“只要是使用托普产品的用户都可以进入云平台，对客户来讲，这降低了他们的投资成本。因为在农业领域，不同的行业会有不同的平台，因此此前一个农业局或农场可能需要三到四个平台，这其实造成了投资成本的重复，而托普云集农资管理、土肥、、种植、水产养殖、农资调度以及云销售于一体，因此客户选择这项服务，后期的投资成本将大大降低。”周总表示，“从硬件上讲，如果用户以前购买过托普云农的仪器产品，他也可以免费接进云平台。”

托普云农的愿望是将农业仪器行业做大做强，因此如果同行业跟托普云农有共同的企业愿景和行业愿景，他们也可以接入托普云平台，以便共同开发市场。“我在此也呼吁广大的仪器开发商、生产商和运营商都能参与进来，共同促进农业仪器行业的发展。”周总表示。

在物联网、大数据、云计算成成为主流的今天，托普云农能及时调整发展策略转向互联网＋农业仪器方向，并时刻保持企业责任感，以带动整个农业仪器行业的发展为己任，相信这种愿景会得到更多有志之士的认同。虽然analytica China 2016已经结束，但是托普云农的华章还在继续书写，我们期待着2017年3月它为我们带来的另一番精彩。

（来源：中国化工仪器网）

文章链接：中国化工仪器网 http://www.chem17.com/news/Detail/101964.html