德国马牌ax6优缺点（谁才是它的目标）

6月6日德国马牌推出了全新的CrossContact AX6 （简称：AX6 ），从产品规划来看归为AT（全路况轮胎），但细细琢磨后发现，从其定位及实际使用场景来看是介于HT（城市公路SUV）和AT之间的一款产品。AX6可以达到60%满足公路驾驶，40%满足于中度越野路况。当然有别于之前马牌的CC AT轮胎，传统意义的标准AT轮胎都是比较注重考虑越野通过性，所以无论在配方、花纹等方面都比较“硬”，难以兼顾当今很多SUV车主朋友的使用需求，至少很难过噪音这一关。本次的AX6更希望自己在非铺装路面上超越邓禄普AT2/AT22，普利司通AT698以及倍耐力ATR（俗称蝎子胎），而挑战米其林的LTX Force更是AX6的首要任务。

从命名方式就可以发现这款产品沿用了马牌家族式命名方式（CC6/UC6/MC6 ）产品定位 迭代款组合的形式，一目了然让消费者明确产品定位。

相信了解德国马牌的朋友都知道，作为较晚进入中国市场的外资轮胎厂家，马牌在品牌建设方面执行的是“多品牌全方位”的战略布局。比如：主打全球市场的主品牌德国范儿的“马牌轮胎”，和有源于美式越野情怀以性能著称的“将军轮胎”，还有象征北欧勇士的“北欧维京”等BU，形成“一主两副”清晰的产品分布。虽说德国马牌来的晚，但得力于在中国一开始开疆拓土时的精准定位，成绩一直都是十分亮眼的，堪称业界的一匹黑马。而融合了严谨的态度与充满激情的品牌调性，再加上一匹跃跃欲试的战马构成了德国马牌LOGO的核心元素。

回顾马牌进入中国市场以来的表现，无论是在线下门店举措还是线上电商策略，表现都非常不俗。多年来这家轮胎品牌通过足球等体育营销方式让更多的年轻人了解这一品牌，从而形成更加生动活泼的品牌印记。

FREECAR车势

FREECAR车势：通过十多年对轮胎行业的观察来看，正是这种精准打击，快速成长的品牌战略，使得马牌可以迅速占据上风从而获得不少市场份额。这匹黑马也让行业头牌的米其林，固特异，倍耐力等都感受到了压力巨大。在当今市场已从增量市场转变为存量竞争的市场格局下，不进则退，行业竞争一直在加剧。

在FREECAR车势看来，“老大”米其林为了保持自己有利地位，一手高悬“开拓前行”让自己视野变得更加宽广，另一方面通过“瘦身”加大弥补细分市场的不足。

之前一直排行老三的固特异刚过120岁生日，也并没有那么轻松。品牌老龄化，产品质量，渠道等问题的困局让这位美资老大将世界第三的位置拱手让给了德国马牌轮胎，业绩表现节节败退。

再说不走寻常路的倍耐力，属于轮胎圈一个比较独特自我的“傲娇女郎”，以“性能”著称。通过F1进入高端社交圈，傍上各种“超跑豪车限量版”，步步为营进行高端性能人群的“锁定”，从而重金维系这来之不易的“海天盛宴”，为了长期保持这一“身段”最后只有傍上个土豪爸爸“中化集团”来买单。虽然收购之后品牌有一定的下滑，但由于聚焦UHP高性能产品OE和RE市场，所以引以为傲的就是单品利润率比较高，品牌形象好。以上可以理解为轮胎行业第一梯队的品牌策略和大体竞争格局。

言归正传，此时此刻马牌上市的AX6属于策略性打法，在过去三年完成第六代轿车产品同步上市之后，迅速弥补SUV越野市场的不足，相比竞争对手来说这款产品担负着一定的战略意义。我们了解到在美国上市的AX6的花纹定位是一款接近于中度越野AT的SUV产品。这款产品在美国发布，专为亚太地区研制，可以判定就是为中国市场量身定制。在过去中国市场经历了前所未有的SUV车型大增长，也带动了SUV向越野文化的衍生。在中国随着轻中度越野需求消费人群的大幅度提升，这种消费观念和美国市场有一定的相似性。换而言之，选择美国上市有深层次原因，第一：德国马牌旗下的子品牌将军轮胎就是来源于美国以越野见长，对越野产品深谙其道，第二：德国马牌在美有自己的测试场这样可以进一步检验其产品的可靠性和性能表现。

回到产品目标定位：从产品定位60%公路，40%越野划分来看，很清楚这款产品可以匹配类似路虎揽胜，JEEP牧马人，奔驰GLE，大切诺基还有常见的途观等车型，而这一块市场依然处于增长期，车型都具备专业越野及四驱越野能力，他们更多时间在城际公路穿梭，随时具备行走戈壁滩和长途自驾的能力。

过去，这一块市场马牌轮胎无论在OE还是在RE表现都不很理想，虽然旗下将军轮胎有相关产品，但由于品牌影响力有限，在SUV和越野细分市场都未能形成足够影响力。所以AX6的加入一方面增强马牌的产品布局，另一方面就是满足不断增长的SUV越野车胎的需求。

FREECAR车势：AX6这个名字很难看得出是一款SUV轮胎，不过从马牌以往命名规则来看也是一脉相承的：如CC6/UC6/MC6这种家族式叫法。用很简单直接的理解——CC6经济实用，UC6高档舒适，MC6豪华运动。随着马牌AX6新品的加入希望能够满足更多从城市开到郊野，甚至走向轻度越野的全路况环境中去的消费人群。无论如何，至少以后你在搜索匹配AT轮胎的时候又多了一个全新且很有分量的选项，这应该是件很不错的事儿吧。