美妆未来市场（重拾美妆生意新机会）

如果没有改变，哪里还有你的机会呢？

过去的2018年，市场的瞬息万变令许多传统渠道的美业人措手不及。不少人感叹“这两年传统生意在下滑，越来越难做了。”这其中便包括河南弘方（青岛金王分公司）公司总经理储可明，但从2018年下半年起，一次偶然的尝试改变了他现有的生意状态。

储可明选择了时尚大师蜂乐码实体新零售，并表示“‘蜂乐码’有别于传统生意模式，让我看到了新机会。”他还透露，该模式上市后很快便获得不少代理商的一致认可。关于其背后的原因，中国美妆网记者对话了储可明及相关当事人。

市场打板验证，行之有效

据储可明介绍，时尚大师是本土高端洗护品牌，与洗护微商大品牌蜗蜗同属于黛普集团旗下，时尚大师“蜂乐码实体新零售”（下文简称蜂乐码）是蜗蜗上线的实体微商项目。

在他看来，一个模式是否可行，“要看这个模式是否向消费者靠拢。”而判断一个模式是否成熟，则“要看它是否已经推进市场，并且受到市场验证。”

据悉，“蜂乐码”跟多个CS渠道老板、KA连锁和代理商成功合作，验证打板后得出可以帮助CS店更快、更好、更稳地转型。

储可明告诉记者，河南弘方公司的新零售项目就是通过“蜂乐码”孵化出来的，短短几个月便初见效益，现也逐渐走向稳步发展。“门槛比较低，3000多元钱就能创业，谁都可以做，而且容易上手执行且灵活变通，业绩回报也快。”即“蜂乐码”投资少、操作简便、回报可观。

同时他还表示，“蜂乐码”可以让更多的人参与进来，并且都能从中获得不错的利益。他解释道，店员将货卖给会员，会员又可以卖给身边的亲朋好友，而亲朋好友继续卖给别人。即借助微信等社交媒体线上裂变销售。

据储可明透露，公司500多人，目前有一半以上的员工是“蜂乐码”的直接或间接受益者。

在郑州一化妆品店做BA的贾小姐，也是时尚大师的粉丝。贾小姐告诉记者，现阶段BA最大的困惑是门店客流量流失、成交难，从业多年的她坦言被惊喜到了。“给门店带来的最大变化是引来了部分客流，对我自己来说，顾客来买洗发水的时候，还可以顺道卖点别的产品，收入较之前有所提升。”

专业团队扶持，学之有道

贾小姐还告诉记者，自己对微商没什么了解，也不擅长玩微信等社交媒体，但是，“时尚大师有专业的培训体系，老师帮扶成长，有问题都可以问老师。”

对此，储可明也表示对其培训团队的认可。

据悉，在蜗蜗与其创始人张越的加持下，时尚大师斥资1500万元与业内知名微商运营团队“三帅六将”建立战略合作，两大微商超级IP强强联合，专业实力可见一斑。

据储可明介绍，依托蜂乐码商学院，学员定期参与培训，课程包括《新手如何定位个人品牌》、《破解微商销售的核心秘密》、《绝对成交术：微商选品九大核心秘籍》、《微商朋友圈打造套路密训》等。

从0基础成长为精英，再晋升为明星，最后成为大咖。每一阶级分为2期14节课，线上微信群可随时随地听课，错过了还可以回听。“除了教授方法，还会协助开发客户，而这些新客户都将成为我们独有的资源。”

对比传统微商，更具生命力

业内有人将2018定义为实体微商元年，对此，储可明也非常看好其未来发展前景，而且他认为，“实体微商比传统微商更有生命力。”

对此，他解释道，传统微商缺乏实体店支撑，消费者对品牌的信任度会打折扣，而且消费者购买产品，很大程度上源自新鲜感，不长久。但是实体微商有直观的门店，提供完善的售后服务与优质的体验服务，可信度高，复购率相应也会高。

与此同时，储可明告诉记者，实体微商可以弥补微商产品品质的弊端。以“蜂乐码”为例，时尚大师依托蜗蜗自有工厂，携手著名原料厂商德之馨，甄选全球珍稀植萃密罗木等成分打造产品，品质有保障。储可明也被其圈粉，“成分浓度高，洗后头发柔顺，一个套盒百来块钱，性价比高。”

而据记者了解，微商具备轻资产、线上低成本、分销裂变以及高效率的团队动销模式等竞争优势；实体店则在专业领域积累了综合能力、供应链资源、用户规模、经营管理经验等。囿于美妆市场行情，融合实体的渠道资源优势和微商的动销出货优势，是大势所趋。

而落地到“引流难、动销难、管人难”的行业痛点上，真正有效帮助CS渠道突破发展瓶颈，时尚大师做到了。

如果说以上三大难题，是传统实体店过去一年里最大的困扰。毫不悲观地说，这一困扰依然会持续到2019年。而无论新的一年市场趋势会如何，新零售亦或是无界零售。美业的未来，需要更多这样的新生力量助力。