市场营销战略与策略的关系（职能战略之市场营销战略）

职能战略之市场营销战略

12.2. 职能战略

职能战略是指按照总体战略或业务战略对企业内各方面职能活动进行的策略。职能战略一般可分为生产运营型战略、资源保障型战略和战略支持型战略。

职能战略是为企业战略和业务战略服务的，所以必须与企业战略和业务战略相配合。比如，企业战略确立了差异化的发展方向，要培养学习的核心能力，企业的人力资源战略就必须体现对学习的鼓励；要重视培训，鼓励学习；把学习能力纳入考核指标体系；在薪酬方面加强对学习能力的奖励。

企业职能战略一般可分为营销战略、人力资源战略、财务战略、生产战略、研究与开发战略、品牌战略等。

12.2.1. 市场营销战略

市场营销战略是涉及市场营销活动过程整体的方案或谋划。它决定市场营销的主要活动和主要方向。有效的市场营销战略是企业成功的基础。市场营销战略是一个完整的体系，其基本内容包括：市场细分战略、市场选择战略、市场进入战略、市场营销竞争战略和市场营销组合战略。