摄影店如何吸引顾客进店（摄影馆靠一个活动月引流锁定2000个顾客）

大家都知道获取用户最快、最有效的策略和手段就是设计一款引流产品。注意到这个活动，是因为我嫂子要喊着我家一起去拍家庭照，嫂子特别兴奋地说：这家摄影店可以99元拍全家照。一共可以拍四套衣服，原价899元，但是99元优惠套餐有个条件，就是两个家庭一起去拍。嫂子还给我看了他们家的样片，专业度是非常不错的，拍照衣服有西服、婚纱、小礼服、民国服装、古典嫁衣、古装、潮牌等等，花样也比较多，样式也非常漂亮。

我跟我媳妇说完这事，媳妇立马就说咱们正好一家人拍一套吧，价格也不贵。女人的钱果真好赚，周末我们两个大家庭就一起开车去店里了，拍照的人爆满，大家都拖家带口，不光带着孩子的，还有带着老人一起来的，大家都热热闹闹得等着拍照。

整个服务体验非常好，我们换了四套风格迥异的衣服拍了四套全家福，我媳妇说好不容易来一次，这里的婚纱款式又非常漂亮，正好过几天又是我们的结婚纪念日，就想和我一起拍几套结婚照。我工作比较忙，平时家里都是妻子打理，这点小需求怎么可能不满足呢？

接待我们的导购说，参加全家福优惠套餐的人，今天加拍可以享受原价6折的优惠，这下好了，我媳妇不仅和我一起拍了一组，又分别让儿子和父亲，儿子和母亲，儿子自己又来了四组。

这还不够，嫂子家的孩子和我儿子又勾肩搭背说要一起拍一张。天！我的钱包在滴血，接待员说还能出外景拍摄，我连忙打住，不得不感慨这家店太会赚钱了。

拍完之后，又有新花样，就是让你选择相框，如果想要水晶框，烫金边的，额外加钱。毕竟拍照是为了美，水晶框的看着确实更上档次更漂亮，又花了30块钱换了水晶框。还可以洗成不同尺寸大相片小相片，虽然刚开始说99元全家福，最后算下来一共花了499，我们还觉得挺满意的。

这是一个冲动消费场景性质非常强的模式，拍照一看拍出来挺好，就想多来几套衣服，越拍越想拍，问了我嫂子一人家，他们也拍了大概八九套，花了也快500块钱。

这家店先用超低价完成第一波引流，人带人的形式完成了第一轮扩散，又在店里有加拍优惠提升了客单价，不得不说这种做法非常聪明

这里隐含着非常巧妙的营销思维：当用户第一次到店消费，由于和品牌和门店没有信任基础，所以用户的第一次体验非常重要，决定着以后客户是否再次选择，是否愿意把你推荐给别人。所以要打造一款引流成交产品作为客户消费的第一次，并且在这第一次体验中把服务做到超过用户预期，才能真正建立信任，进而让用户购买这个品牌的关联商品。

人带人带来的不仅是新客户，还发酵了新一轮的口碑传播，我媳妇在幼儿园工作，和她的同事一说，有好几个幼儿园老师也准备带着孩子一起去，我媳妇帮儿子请假，说要带儿子拍全家福，所以在他们的班级群里和班主任请假，有个家长说拍完了往群里发一下，结果家长群里一发大家都觉得照片确实拍得不错，有好几个妈妈也要准备组队一起去拍。

问了带我们的接待人，他们这个月活动大概前后已经有2000个人报名了，不光成交了99元的优惠套餐，几乎80%的人到店后都不止拍了优惠套餐。这家摄影店真是把人性摸得透透得营销高手！