刘备的三顾茅庐之谜（刘备三顾茅庐的背后）

文：竹映月江（读史专栏作者）

青山隐隐，绿水滔滔，几间草屋坐落在青山脚下，草屋前弯弯曲曲的小路上传来哒哒的马蹄声，几名风尘仆仆的男子轻轻扣响了柴扉，微风和煦，洒下一地落红。

门“吱呀”一声开了，一名童子问到：“刘使君，您又来拜访诸葛先生吗？”

门外的中年男子道：“不错，我已第三次到访，不知这次先生可在家中吗？”

童子说：“先生今日在家，使君请”。

于是，这位名叫刘备的使君与诸葛先生一席长谈，终于打动了诸葛亮出山，成就了其后三分天下有其一的蜀汉江山。

这次访贤之旅，后人称之为“三顾茅庐”。

然而，掩卷长思，在三国时代，刘备身为一方豪雄多次拜访一个普通的布衣百姓似乎总有些不合情理，那么是否诸葛亮这位布衣百姓有不寻常的地方呢？

01、出身高贵

诸葛亮在《出师表》中，是这么介绍自己的：“臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。”意思是说自己只是一个寻常百姓，在南阳种地，只求能够在这乱世中坚强的活下去，根本不敢奢望能有名满天下的一天。

要说诸葛亮还真是谦虚，根据《汉书》的记载，诸葛亮其实是出身于琅琊的望族，他的祖先诸葛丰在汉元帝时担任司隶校尉，汉书上评价诸葛丰“以明经为郡文学，名特立刚直”。

诸葛亮的父亲同样是官宦出身，东汉末年，诸葛亮的父亲诸葛珪出任了朝廷的泰山郡丞。诸葛珪去世后，诸葛亮为避战乱与叔父诸葛玄一起来到南阳，不过这位诸葛玄也不是寻常人，他是袁术任命的豫章太守。

因此，诸葛亮的出身绝对不低，更加不是他自我介绍的一介布衣。正是凭借这份高贵的出身，诸葛亮迅速获得了荆襄上层社会的入场券，从而为他日后扬名天下打下了坚实的基础。

02、广告营销

当时的荆襄有五只豪族，分别是庞、黄、蒯、蔡、习，再加上荆州刺史刘表以及博学多识的水镜先生司马徽，构成了荆襄上层社会的基本结构。

诸葛亮深知，想要崭露头角就必须依靠荆襄的上流人物，因此构建自己与荆襄上流人士的人脉关系网也就成了当务之急。

诸葛亮首先去拜访了庞家的代表人物庞德公。刚开始，庞德公以为诸葛亮和其他来自己府上的年轻人一样，不过是出于对庞家名望的尊重而进行礼节性拜访。

可是后来，庞德公发现其他年轻人来走个过场就回去了，可诸葛亮却经常来看望自己。而且每次来都恭恭敬敬的在一旁非常有礼貌，庞德公渐渐地对诸葛亮产生了好感，允许诸葛亮随意借阅自己府上的图书。

有了这座免费的图书馆后，诸葛亮来拜访的更勤了，他读书用功，见解独到，庞德公看到诸葛亮这么优秀，不由得越来越喜爱他。于是庞德公开始在诸葛亮遇到困惑时为他答疑指导，还给诸葛亮起了个卧龙的雅号。

这一下可不得了，庞德公亲自给诸葛亮起名的事情迅速传遍了荆襄九郡，诸葛亮靠着庞德公这股东风，刹那间就名满荆襄。

好风凭借力，送我上青云。诸葛亮扬名荆襄当然有一部分是他自身的实力，然而庞德公这位大v的广告也是重要的因素，毕竟站在巨人的肩膀上更有利于诸葛亮的发展呀。

庞德公不仅广告打得好，还让自己的儿子和诸葛亮的姐姐结婚，以此表示对诸葛亮的重视与支持。有了庞家的人脉背景后，诸葛亮在荆襄地区立刻打开了一片新的天空。

比如庞家的好朋友水镜先生，他就把诸葛亮推荐给了最有前途的老板刘备，还说出了那句著名的广告语：“卧龙凤雏得其一者可安天下！”

有了水镜先生的信用背书，刘皇叔才愿意招聘这位连面都没见过的诸葛亮，从而成就了三顾茅庐的精彩故事。

03、人脉资本

诸葛亮明白，广告做得再好，也得落实到自身的实力上。而诸葛亮最大的实力，就是他足以傲视群雄的强大人脉关系网。

庞家是荆襄望族，子弟众多。庞德公有个侄儿，名叫庞统，就是与诸葛亮齐名的凤雏先生。

诸葛亮的姐姐嫁到庞家后，诸葛亮和庞统就成了亲戚，而庞统的弟弟庞林，又娶了襄阳首富习祯的妹妹，而且这个习祯不光是个土豪，还是善于言谈的文化人。现在这个有文化的土豪也成了诸葛亮的亲戚啦。

不过，现在荆襄的七大名士里，诸葛亮还有黄、蒯、蔡以及刘表的的人脉关系没打通，但这事可难不住诸葛亮，有了庞家，习家的支持，诸葛家的身价早已今非昔比，因此他的另一个姐姐很顺利的嫁到蒯家。

赤壁之战前，蒯家有个叫蒯越的人归降了曹操，把曹操开心得直嚷：“我得到蒯越比得到荆州还要高兴”，由此可见蒯家的强大实力了。

接着，诸葛亮又迎娶了黄承彦的女儿，与黄家攀上了关系。由于黄承彦的老婆是蔡瑁的姐姐，刘表的蔡夫人也是蔡瑁的姐姐，因此诸葛亮立刻和黄家，蔡家，刘表都成了亲戚。

04、强大力量

有了这群豪华人脉阵容后，诸葛亮受益良多。首先这些人发达的信息资源让诸葛亮能够未出茅庐而知天下大势，等到刘备来面试的时候诸葛亮便凭借他强大人脉带来的信息不对称狠狠的震住了老板刘备。

其次，这些荆襄精英们超前的思维和眼界也让诸葛亮在思想上受到了诸多启发。正是有了这样优质人脉的帮助，诸葛亮才能形成自己宏伟的计划以及提出隆中对的战略发展蓝图，如果诸葛亮真的如他所说只是种地的话，相信他就算能想到隆中对也需要多年积累，或许就错过刘备的这次招聘机会了。

第三，这些人脉资本成全了诸葛亮的声望，为他积累了投靠刘备后的第一份功劳。刘备得到诸葛亮后便不断壮大，这固然有诸葛亮本身的谋略，但更多的是诸葛亮身后的雄厚资本的支持。正是这些荆襄望族让刘备立刻打开了荆襄市场，才使刘备的事业产生了数量级的飞跃。

俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，就算强大如诸葛亮，也离不开人脉的帮助，经营好你的人脉，你将成为自己最大的贵人。