如何分辨老北京人（北京来的新白沟人）

（图片来源：全景视觉）

经济观察报 记者 宋馥李郑建甫，浙江台州人，亿豪服饰的老板，新白沟人。去年，他跟随着北京动物园批发市场（简称“动批”）外迁，离开了北京，来到河北白沟寻觅新的商机，并最终留了下来

郑建甫算是“老北京”了。他1992年来到北京，一直从事着服装销售的生意，在动物园附近，从小摊位做起，直到后来做到了有三个档口，日销售额十万元的生意。郑建甫的子女都在北京定居工作，现在也会经常从北京坐高铁来白沟看望他，未来随着雄安新区的建设推进，北京到白沟的交通会更加便利。

离开北京“动批”的郑建甫，也考虑过去往天津发展，可实地考察发现结果并不如人意，当地的几个商贸城他都看了，都没有打动他，他最终选择到白沟发展。郑建甫的服装产品偏年轻时尚，符合当下的潮流，相对中段的价格，也符合大部分年轻人的消费水平。

来到白沟后，郑建甫说目前的销量是有保证的。白沟给予的优惠政策是：摊位免租三年，住的公寓免费两年，只需缴纳物业费即可，所以做零售没有压力，卖多少钱都能挣钱。虽然离开北京郑建甫仍有些不舍，不过他还是对白沟充满着信心。

和郑建甫一样，从北京来到白沟的商户不在少数，他们和郑先生一样，期待自己有新的发展，许多人打算在这里买房，再次落地生根。

北京“动批”作为北方地区最大的服装批发集散地，曾经集聚了11家服装批发市场共1.3万个摊位，从业者超3万人，日均客流量超10万人，配套产业从业者超30万人。按照规划，北京“动批”搬迁后，该地区至少能够疏解5万到10万人，大幅缓解北京当地公共资源压力。

随着北京“动批”一部分商户搬迁来到白沟，白沟也在发生着变化，下一步，北京大红门等其他地方的商户也会来到白沟。白沟自然是欢迎的，它拥有足够的经营空间，来安置这些商户。

这些商户的到来，也改变了当地以箱包为主的商贸产业结构。“动批”的品牌资源，对于白沟来说有着象征意义，“动批”背后的固定客户也是一部分潜在的商机。所以在很多地方的眼里，“动批”的商户是宝贵的资源，都想招揽过来，河北省内的其他地方，周边的内蒙、山西等都想分一杯北京非首都功能疏解的“羹”。

当然，白沟有它天然的吸引力。对于北京“动批”的客户，白沟不仅免了商铺公寓的租金，还提供其他很多的便利，可以说是拿出最大诚意。实际上，自北京“动批”市场疏解工作启动以来，北京西城区和白沟两地沟通不断。白沟为承接“动批”外迁，规划建设了多个承接项目，其中和道国际动批服饰广场就有三座商城，近30万平方米，可提供2000个40平方米的标准铺位。

2017年12月20日，和道国际动批服饰广场正式开门迎客。商户范大东是最早一批搬到白沟的“动批”人。他认为，对于搞服装批发的商户来说，最重要的有两条，一是固定的老客户；二是市场的人气。2014年“动批”外迁刚刚开始时，范大东就选择落脚到了白沟。一开始最担忧的，就是怕白沟“没人气”。

随着和道国际动批服饰广场的开幕，产业运营商隆基泰和下属的和道国际的外拓组也全面启动，外拓组实际上干的就是聚拢人气的事情。他们的主要职能就是为来自北京的服装批发商户们开拓更多采购渠道，邀约石家庄、保定、邢台、邯郸等省内城市，以及山西、内蒙古等地的优质下游批发采购商来现场进行采购。

由商场出面替商家外拓渠道，这是和道国际的首创，他们的目标是让落户白沟的“动批”商户们销量不仅不降，还要有所增长。

为此，除了外拓，和道国际动批服饰广场还想了不少新招数。比如，定期举办大型服装时尚博览会、服装时尚展销会、服装流行趋势发布会等活动，帮助商户拓展经营渠道。在国际贸易方面，更是利用白沟被列为“国家市场采购贸易方式”试点这一契机，吸引国际服装采购商和国内服装供应商集聚，扩大国际市场份额。

采购商多了聚人气，商户来了留得下更能聚人气。为了做好承接，和道国际推出了免租、免物业费、免费住房、仓储金融等系列扶持政策和配套服务。除此之外，白沟还不断推出落户、税收、工商、居住、子女入学、社保医保、专项资金扶持等一系列优惠政策，尽最大努力减轻商户成本，全面解决商户的后顾之忧。互惠是双向的，新白沟留下了人，这些在商场混迹多年的精英们同样给白沟带来很多新的理念，让白沟更具有成长的空间。