产业结构的聚类分析过程（产业结构模式IO模式）

作者：陈方亮

版权：杭州智林企业管理咨询有限公司

企业战略管理的一个基本命题是：通过企业外部经营环境、内部资源和能力分析，进行企业总战略的制定和经营战略、经营策略的制定；以此获取企业核心竞争优势，从而获取超过同行业平均利润水平的投资收益率，即超额利润。

依照企业战略咨询实践和国内外战略管理理论总结分析；我们可将企业获取超额利润的基本战略模式分为两种类型：产业结构模式（I/O模式）和资源结构模式（RBT模式）。

其中，产业结构模式（I/O模式）更多是通过企业外部政策、经济、技术和社会文化环境分析，和产业环境分析后。依照企业面临的基于和威胁而采取的战略模式。

另外、资源结构模式（RBT模式）则是通过企业内部的资源和能力分析后，针对企业自身的优势和劣势而采取的战略模式。

一、产业结构模式（I/O模式）

产业机构模式（I/O模式），准确的说是一种“机会决定”或“机会带动”的战略竞争模式。企业依照产业机构模式（I/O模式）所获取的“机会”通常来自于企业外部，通过发掘企业、市场、行业以外的“机会”（或称机遇），以此赢得超过其它同行业竞争者的超额利润。

企业发掘市场“机会”（或称机遇）的方法论有两种：

1、 企业外部环境分析。通过分析企业所面临的的外部政策环境因素、技术环境因素、经济环境因素和有关消费者的社会文化环境因素，并在此基础上进行综合分析后，找出企业现阶段可能存在的机会以及可能面临的威胁，由此，找出适合企业经营发展，并运用SWOT分析工具，匹配和找出有可能获取超额利润的经营决策和策略。

2、 产业“五力模型”分析；

哈佛大学迈克尔波特教授，在其出版的《竞争战略》一书中，以产业经济学的SCP理论为基础，提出了“五力模型”理论。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁以及来自在同一行业的公司间的竞争。

同时、迈克尔波特教授针对企业竞争、企业获利方面提出了企业最常见、最常用的三种提升核心竞争力、获取更多超额利润的竞争策略，即：差异化、低成本和专业化竞争策略。

以产业结构模式（I/O模式）为基础的战略建立的步骤:①分析企业的外部环境，尤其是产业环境;②选择具有超额利润潜力的产业;③对该产业进行深入分析后，根据企业的现有资源，制定出相应的战略;④购买或培育实现战略的资产和关键技能;⑤推略的实施;⑥获取超额利润。

二、资源结构模式（RBT模式）

如果说产业机构模式（I/O模式）是一种“机会决定”或“机会带动”的战略竞争模式，所获取的“机会”通常来自于企业外部的话；那么、相反资源结构模式（RBT模式）则更多的关注企业自身，依靠深挖企业自身的资源和能力，并以此发掘出企业的优势和劣势，并在此基础上建立起赢得和获取企业超额利润回报的经营模式，即：资源结构模式（RBT模式）。

相对于产业机构模式（I/O模式）的“机会决定”或“机会带动”的战略竞争模式；资源结构模式（RBT模式）则是一种“资源和能力决定”的模式；通俗点可以理解为“有多大笼屉蒸多大馒头”，是一种“能力带动”的企业战略决策模式。

企业的资源分类很多，如厂房、设备、机械、工具等“硬性”资源，以及财力、物力、专利技术、营销能力、团队凝聚力、组织能力等“软性”资源。值得注意的是，同样的硬件和软件资源，企业以不同的“资源整合”能力去搭配和运作这些资源会受到不同“效益”的汇报，因此、资源结构模式（RBT模式）更多的考量企业管理者对资源的整合、利用和支配能力。

从经济学的角度分析，资源结构模式有以下假设条件:获得高于平均水平的投资收益率是因为其独特资源和能力;资源和能力难以模仿和转移。在该模式下，任何一家企业都是不同的资源和能力的特定组合，企业通过不断地获取不同的资源并发展独特的能力获得核心竞争力，并且这种资源和能力不能在企业间自由流动，资源的差异性形成了不同的竞争优势。

以资源结构模式为基础的战略建立的步骤:①分析企业内部的资源，确定在产业中相对其他竞争者的优势和劣势;②确定企业已有的能力;③分析企业有哪些能力具有竞争优势;④选择能获取超额利润有吸引力的产业;⑤制定战略，充分利用现有的市场机会;⑥赚取超额利润。