结婚的秘密英杰出轨被发现是哪集（结婚的秘密）

虽然O2O是眼下大热，但用一年多时间就能把一个垂直领域做到国内第一的不多见，现在小编就来说说关于结婚的秘密英杰出轨被发现是哪集?下面内容希望能帮助到你，我们来一起看看吧!

结婚的秘密英杰出轨被发现是哪集

虽然O2O是眼下大热，但用一年多时间就能把一个垂直领域做到国内第一的不多见。

3月25日，大众点评宣布，结婚业务实现市场渗透率第一，大众点评成为国内结婚垂直行业第一平台。而2014年3月，结婚事业部才成立，期间用户在大众点评结婚相关消费的预约量增长率达到425%。。

目前，在全国23个核心城市，大众点评结婚业务平均每月有超过1000万的活跃用户，对核心城市备婚人群的渗透率已经超过80%。仅上海一城，平均每月就有2.5万对新人在大众点评直接预约结婚相关消费。

大众点评联合创始人李璟说，“目前，中国结婚领域年交易额约8000亿。无论从活跃用户量、交易成单量、还是品牌知名度，大众点评已经奠定了行业第一的地位，并遥遥领先其他竞争对手。”

固然，结婚事业部利用了大众点评的平台优势。但比它体量更大的TABLE都觊觎过一个甚至好几个垂直领域，至今还没有更快的记录。

大众点评窥得了哪些结婚的秘密？

婚男女的苦恼

我刚成年时，就有个老师告诉我，有两件事一定是“开始很兴奋、过程很磨人、结局未必好”——结婚和装修——因为这个分手、离婚最后一拍两散的都不少见。

“结婚是一个典型的低频、高消费、重决策的行业”，李璟说。虽然各地早在几十年前就有各种婚庆、摄影等相关公司，但消费者的需求依旧不能被满足。

用户的第一个苦恼是没有经验，如果你已经结婚三次以上请无视这段。毕竟没有几个熟练的结婚者，能把一切结婚知识信手拈来。而且生活越来越好了，结婚知识也是爆炸性的扩充的。过程越来越繁琐，相关的商户越来越多，过去结婚不用花车，也不用像汪峰那样请无人机送戒指，现在这些都要找专门的商户。

用户的第二个烦恼是选择商户困难。结一次婚，从开始筹备到婚礼结束，期间要和七八个商户合作，多的要十几个。这些行业又以小型公司为主，价格、质量都没有统一标准，非常混乱。

与上面两个选择的烦恼相比，价格反而是第三要考虑的问题了。所以服务好结婚男女，最重要的是帮助他们做决策。

大众点评CEO张涛早就发现了这一点，他曾说，用户在大众点评上有“决策”和“交易”两个需求。所以在2013年末BU化时，按此业务逻辑将公司进行了架构调整，结婚事业部也是在那时搭建出雏形的。

结婚事业部为结婚男女提供全产业链服务，包括婚纱摄影、婚纱礼服、婚庆、婚宴、婚房装修乃至孕产护理、亲子等全产业链共12项服务，能够满足用户结婚、生子等过程中的系列本地生活服务需求。

大众点评的历史累积也非常适合运营结婚业务。首先，它已经积累了大量的商户资源，完成了点评信息的累积；第二，因为结婚业务不是标准化的，各地差异很大，所以用户点评是比较适合的决策参考；第三，大众点评积累的主要是城市用户，侧重于小资人群，他们生产的高质量信息，对结婚这种追求格调的事情来说，更有参考价值。

但仅有积累还不够。李璟介绍，在满足用户信息需求同时，大众点评在后台还搭建了多渠道的交易方式，帮助用户更顺利的接受服务。

结婚事业部的下一个想象空间是亲子。从用户时间轴角度看，亲子行业和结婚有着极强的关联性。李璟说：“这也是一个重决策、高消费的行业，有一个千亿级交易额的市场”。

商户的要的很简单

商户需要客户，要赚钱。所以翻翻各团购网站，婚纱摄影相关的团购比比皆是。可周末在热门商圈，你依旧能看到商户的展台。

摆台地推肯定要比线上营销成本高，为什么商户还乐此不疲？因为传统的线上推广满足不了商户的需求。传统的团购模式值得对比的就是价格。过分关注价格，只能让商户牺牲质量，陷入价格战的泥潭。

商户希望的是用尽可能低的成本，获取最精准的用户。尤其是那些提供高端服务的商户，非常希望能和普通商户做出区分。用户点评这种形态，无疑是非常适合区别商户质量的。

要服务好商户，平台第一需要巨大的流量来源，第二需要丰富的商户资源和强大的线下服务能力。在商户端，结婚事业部希望建立一个行业生态系统。“在确保满足用户需求的同时，完善多渠道交易闭环，从而帮助结婚商户高效低成本地获取目标用户。”李璟说。

目前，大众点评收录结婚商户数近12万家，这一数量占核心城市结婚商户总数的比例超过95%。2015年，大众点评结婚业务将拓展至上百个城市，并加速在婚宴等细分行业的渗透。

未来大众点评的扩张路径会是怎样？

其实2013年末，大众点评BU化之后，路径就很清晰了。在吃喝玩乐等传统优势本地生活领域深耕十年后，大众点评要发力垂直领域，欲进一步拓展O2O服务半径，加码O2O主入口。

有两类领域他们极为重视。一类是那些开始出现品质需求、品质用户群的领域，如酒店，这是大众点评的横向扩张路径。用户不是单纯追求价格便宜，而是追求质量。只有在这时，用户才需要决策，点评的优势才能被最大发挥。当然，在具体领域，都是要发展一段时间用户才开始追求品质。所以点评可以等，不急于进入，行业成熟一个启动一个。

另一类是核心用户的精耕细作，这是大众点评的纵向扩张路径。它的核心用户群追求质量，消费能力强。因此在他们有强需求的领域，大众点评会扩张，决策需求越重越优先，利润越高越优先。比如结婚，虽然频率低，但一次花费百万元也不算多。

结婚事业部恰好能成为大众点评垂直领域的扩张范式。其实结婚O2O领域一直很热，但因为结婚行业产业链极长，对专业度的要求很高，所以大多数结婚O2O平台仅提供较为单一的服务，也一直没有出现全国性大平台。但由于大众点评已经积累了足够多的商户、用户和点评，所以它有可能搭建出生态圈，实现大一统。

而且可以发现，大众点评希望的是将那些小商户服务好，形成生态。所以它选定的领域内，商户是非常重要的角色。你不能指望着一个人就拍完婚纱照，商户需要组织一些人为用户服务。

值得对比的是58到家，它定位于那些可以独立完成服务的人，如美甲师、阿姨。58同城上市之后，也用58到家进行各细分领域的O2O扩张。但58同城是分类信息的基因，所以它发力的是那些标准化程度更高的服务领域。而且58到家是“去中介化”的，虽然也在和商户合作，但标定到“服务者”之后，中间环节终究是要被去掉的。

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