美团优选算是社区团购吗（社区团购不能输的战役）

2020 年 4 月前后 ，美团优选和多多买菜的多位主管飞往湖南调研，社区团购是在生鲜电商多次演变的基础上发展而来。超市 到家和前置仓模式极大提高了服务标准——30 分钟送货到家。

中国广大的下沉市场未被连锁超市业态覆盖，社区团购变相实现了中国低线城市的无库存大型低价连锁。

没有选址的空间限制，街边的每一个小卖部都可以成为自提点，这使得它的扩张速度相比其他生鲜零售业态都要快。

美团优选和多多买菜走上相同的道路

这不再是新势力挑战旧势力的故事，而是两个不同赛道的头部玩家一起挤入新的赛道。

没有什么代理人，他们从零开始，亲自下场，并且都认为这场战役的输赢将决定自己的未来。

目前胜负难分，但确定的是，美团和拼多多都将持续投入、不会放弃。

他们都计划今年完成至少 2500 亿 GMV，是上一年实际完成的两倍以上。

美团接下来的动作是将快驴、买菜、美团优选的供应链合并，在有三个业务的城市找十万平左右的物流园，先合并三个业务的配送车辆、仓库劳务、周转箱等设施。

未来规划包括集中采购三个业务的共同品类，让产地包销成为可能——最优规格的商品给美团买菜，剩余规格的给快驴和优选。

产业园中可能设有中央厨房，为三个渠道提供加工食品，扩展产品品类、提升毛利。

拼多多则加速整合多多买菜和多多驿站。2 月，多多买菜抽调超过 3000 名地推员工推广快递代收业务，最先发展的就是团长们。

6 月，多多驿站已有上万个站点，快递代收量达到日均 3000 万单，已接近头部快递企业申通。

不能输的战役

社区团购可能是目前美团做好零售的最佳机会。真正的零售不是收租，不是大卖场，零售本质是由供应链反向驱动，以获得生命力。

在诸多零售业态探索中，社区团购不只是规模和增速胜于其他几种模式，它还是美团最深入供应链的业务，第一次有了全国性的大仓、分布式的履约体系。

美团自团购起家，2013 年做外卖进入第一个真正的大市场，维系了九年的高速增长。但外卖的天花板就在眼前。

以中国人目前的消费水平，能经常使用这一服务的人不超过 7000 万，美团外卖已经能看到天花板。今年一季度开始，美团不再公布外卖 GMV，只公布收入。

两年前，一众互联网公司涌入社区团购市场，大多折戟。相对拼多多和阿里这两个还在投入的竞争对手，美团更需要在社区团购市场完成突破，挤进零售生意。

“零售 科技” 体现了美团的梦想与野心。零售建立规模、科技让零售更有效率，这是美团在外卖触顶后继续高速发展的机会。但首先，它得赢。

美团优选和多多买菜有着天然的优势——“平台”。美团可以给用户提供“一站式平台”的体验，而多多买菜又依靠着拼多多的海量下沉市场消费群体。在高流量平台的协同下，两个头部玩家有着更低的获客成本。而有了前车之鉴，美团优选和多多买菜在“价格”和“人”上也能吸取教训。

有人在坚守，有人在超车。

当下押注社区团购并不比之前的红利期，若想在市场巨头效应下占据一席之地，唯有将蛋糕做得更细。

社区团购的主要目标便是下沉市场，或许是接近饱和，又或许是阿里野心并不满足于此，它选择了“一沉再沉”。与其他社区团购着重日常消费用品不同的是，阿里巴巴旗下社区团购平台淘菜菜选择重资产模式投入，“更下一层”到乡村振兴。

随着低价补贴抢占市场的呼声渐渐淡去，社区团购市场已逐渐趋于平静，当然商家想要借助社区团购系统盈利，专业的社区团购系统是必不可少的。

赤焰信息社区团购系统，为商家提供社区团购从起步到发展的全套流程解决方案：

提供丰富的社交玩法，助平台获客引流裂变粉丝，超过100多种营销方法，助平台销售产品，打造营销活动。

千万级架构的大数据功能，助平台分析用户群像，分析产品热卖程度，从方方面面为平台带来质与量的双重提升。

在供应链效率层面，赤焰信息社区团购系统支持三种形式的配货单，分别对应采购、分拣装车、到店卸货三个环节，以清晰的信息展示，杜绝供应链失误，并为采购人员、分拣员、车辆司机提升工作效率，进而提升供应链的整体效率，降低商品损耗。

打造差异化

不同的消费者需求不同，企业可以通过这个特点来打造平台的差异化，提高竞争力，借助团购系统提供的按城市、按社区设置商品的功能，在不同城市/社区采取不同的SKU结构。

平台可以灵活地调整营销策略，精准地在各地销售最符合当地消费者需求的商品，使单城、单团的销量都能实现最大化。

版本多样、功能强大，平均每月两次更新迭代，是目前市面最主流，性价比最高的社区团购系统。

两家企业进入了相同的赛道，对商业模式创新有着共同追逐，在竞争格局上，美团与拼多多比之阿里和京东，在部分业务上亦是旗鼓相当；而在挑战旧势力的过程中，新势力的“擦枪走火”，来得更为猛烈。

社区团购业务具备战略意义，它是一部分人群的生鲜消费主流场景，相对于传统电商，它更快，相对于即时零售，它更慢，优势是便宜，只要这个优势在且质量稳定，在中国就会有它的市场。

生鲜消费的全国性主流线上场景很可能是即时零售和社区团购共同构建的。