美团的线上模式（美团即时零售跨出重要一步）

本地供给，美团即时零售的下一站

苏宁易购入驻美团，相比张近东的迫切，王兴应该是兴奋居多。

日前，美团宣布与苏宁易购达成战略合作关系，苏宁易购正式入驻美团外卖。

截至目前，苏宁易购超600家门店已经完成美团入驻。据悉，双方计划在2023年入驻门店数量超1000家。

“苏宁易购是目前数码3C品类线下门店覆盖及货品覆盖最为优质的合作伙伴”。对于苏宁易购的入驻，美团方面展示了极大的热情。

10月21日至11月13日，通过美团在“苏宁易购”下单，全场免费配送并限量放出大额优惠券。

实际上，美团一直在陆陆续续与线下实体门店达成合作。

2020年4月，数百家华为门店入驻美团。2020年10月，美团开始与Apple授权专营店合作。2021年，小米也开始试水美团渠道。

今年以来，美团与3C数码类实体店合作的步伐明显加快。

今年3月份，小米集团合伙人兼中国区及国际部董事长卢伟冰发布“美团搜索小米之家”相关微博，被业内广泛认为是和美团合作的正式官宣。

（图源：微博@卢伟冰）

今年9月份，美团扩大了和Apple授权专营店的合作，在前两年的基础上合作门店扩展到全国200多个城市。

直至近日，美团再次拿下了苏宁易购。苏宁易购作为家电3C品类大型连锁品牌，未来可以为美团带来的商家资源是无法估量的。

频频加码线下门店背后，是美团在即时零售赛道对于本地供给能力提升的渴望。

随着“零售 科技”战略的提出，美团逐渐向零售属性倾斜。二季度财报，即时零售更是力挽狂澜，闪购成了美团增速最快的新业务。

目前，闪购业务已经被美团纳入核心本地商业，即时零售成了美团又一个增长飞轮。

据悉，美团内部流传这样一句话“短期看需求，长期看供给。”

十几年的发展历史证明，电商模式并不能颠覆传统零售，线下场景中的细分需要依然有着很大的成长空间。

而即时零售的本质就是本地商户线下服务的延伸，本地商业的繁荣程度决定了即时零售的上限。

如果说拥有满足即时需求的速度是基本要求，那么本地供给能力才是即时零售的基本盘和未来。

无论是提高即时配送速度还是降低即时配送的成本，亦或者是满足消费者的需求，都要通过提高本地供给的密度和广度来实现。

从外卖起家，美团的履约能力已经处于行业顶尖。美团即时零售最大的难点在于如何优化本地供给，扩充品类SKU。

加速整合本地商家资源，形成稳定、丰富的商品供应，是美团当下最需要做的事情。

数据显示，今年1至7月，美团平台上的便利店和超市交易量同比增长54%，其中夫妻小店增幅达110%。

对于美团来说，只有在本地供给持续深耕，即时零售才有可能变成真正的未来。

即时零售，美团和京东狭路相逢

切入3C数码等核心品类，美团和京东之间必有一战。

京东早期以数码3C起家，逐渐成长为覆盖生活百货的电商巨头，多年来建立了成熟的零售体系。在供给端，没有电商基因的美团难以与京东比肩。

因此，美团的短板恰恰是京东的优势所在。

数据显示，京东超市联合京东小时购已覆盖8.7万家商超类实体门店，超2.9万个商超快消品牌，可为全国400多个城市的消费者提供即时消费服务。

京东到家也早已是中国商超即时零售份额第一的平台。国内排名前100的超市品牌中，与京东到家建立深度合作关系的超过80%。

同为即时零售赛道的领头羊，面对强大的对手，美团自然不想输。

因此，也就不难理解为什么美团即时零售的下一站是本地供给。这是基于市场竞争和自身发展的双重考量。

但其实，在即时零售的战场上，占领先机的还是美团。完善的配送体系和多年建立起来的用户心智就是美团在即时零售最大的依仗。

有关机构调查，美团闪购超过50%的订单都可以实现在半小时内送达，而京东即时零售的平均配送时间在一个小时左右。

而在消费心智方面，“外卖”天然具有即时消费的属性，这就使得美团的用户从外卖到即时零售消费的过渡非常平缓。

而京东电商的标签太过深入人心，反而掩盖了其在即时零售的服务能力。

与美团正面对决，京东从来没有放松过对消费者心智的争夺和配送效率的优化。

例如，前不久iPhone 14新品发布时，京东和美团PK，在行业内刷足了存在感。

达达集团董事会主席由京东零售CEO辛利军接任后，达达与京东零售将加速融合。此后，京东将全方位支持达达拿下同城业务的胜利。

这也就能理解美团和京东现阶段做即时零售的底层逻辑，京东一直在强调达达和零售业务的融合，而美团不断整合线下实体零售商。

归根结底，都是对短板的快速补充。

可以预见的是，随着玩家们核心能力的不断提升，即时零售大爆发的那一天将加速到来。

美团大零售加速，阿里京东展开防守

即时零售做的是近场电商的生意，但是美团的触角已经伸到了远场电商市场。

当下，美团闪购仍然局限在应急的即时消费场景中。大零售战略下，美团终有一天会走向发展空间更大的远场电商市场。

事实上，美团早已蠢蠢欲动。

10月11日，美团优选宣布，品类定位从“社区电商”升级为“明日达超市”。这同时也意味着美团将开始拓展优选业务经营的商品品类，与美团的整体大方向一致。

与天猫超市和京东超市等进入同一赛道，美团优选将在未来成为美团远场电商的补充。

据悉，美团优选将把SKU做到3000个，与大型会员制超市齐平。

不过，升级为线上超市后，美团优选要面临的压力也是巨大的。除了阿里、京东、拼多多等，甚至抖音电商也是美团的对手。

针对美团，阿里京东已经展开了防守。

8月19日，饿了么宣布与抖音达成合作。饿了么 抖音，美团 快手，两两联合被分割成两个对峙阵营。饿了么将借助抖音的6亿日活，来推动即时消费场景的升级。

京东则是直接攻向了美团最核心的外卖业务。开展试点后，已经有部分外卖餐饮商家接入京东到家APP。

进攻与防守之间，美团的大零售之路才刚刚开始。

作者 | 月涯

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