农副产品品牌策划案例分享（特色农产品品牌如何打造）

哇，这包装真好看

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所谓价值感知，说通俗一点就是，这个东西看起来值多少钱。是消费者根据包装情况对产品价格的预估。

只有商品的价格在消费者的预估价值之内，产品才会有销量。

这就是在上一篇《特色农产品品牌如何打造？前道原创包装深度分析（二）文化内涵》中所说的，不要过度包装的原因。

一颗红心萝卜，你把它制成萝卜干，再给他一个“火焰参”的名字，也改变不了他就是个萝卜的现实。

火焰参（图片来自网络）

它的生产没有技术难度，生长没有产地要求，也没有什么了不起的历史文化，营养价值也不会因为蹭到了一个“参”字就会暴涨几百倍，真的像人参那样高。因此，消费者对产品本身的价值判断并不会高，毕竟两块钱一斤的萝卜，做成了萝卜干最多10块钱一斤。

火焰参（图片来自网络）

如果这样一个产品，给他设计一黑金礼盒，用上高克重硬板纸，再用特种纸裱上，设计出特殊盒型，用上烫金、击凸各种工艺，里三层外三层的，加垫料垫高放上小小一盒标上“250g，精品火焰参”的产品，只看盒子，比隔壁百年老参的包装也不遑多让，结果里面装的是几块钱的萝卜干。

火焰参包装（图片来自网络）

所以说，包装绝不能给人这种虚有其表、华而不实的感觉。

萝卜干这种极端的例子，表明过度包装对价值感知的影响，也就是消费者因为商品包装对商品产生了远超商品本身的价值感知，拿到产品后，难免产生上当受骗的感觉，这种用包装迷惑消费者高价格销售低价值产品的行为，对于企业品牌形象的产生的不良影响是花再多钱都难以消弭的。打铁还需自身硬，包装也一定要根据产品本身价值去定制。

几块钱的萝卜干，就按几块钱的价值设计包装，用纸袋，用轻卡纸印刷，用轻色彩，用轻量排版；真正的百年老参，再给他用上看起来就很值钱的重礼盒设计。

火焰参茶原创包装设计（前道品牌策划）

火焰参茶原创包装设计（前道品牌策划）

火焰参茶原创包装设计（前道品牌策划）

火焰参茶原创包装设计（前道品牌策划）

火焰参茶原创包装设计（前道品牌策划）

包装的目的，旨在使商品在运输与售卖时有一个与其内容相符的外壳；这便要求包装既具有良好的技术设计以保护来表征产品的完整品质，又兼备良好的视觉设计效果以确保商品的顺利销售。

干木耳原创包装设计（前道品牌策划）

包装的功能主要有两方面：一是自然功能，二是对商品起保护作用；另一是社会功能，即对商品起媒介作用，也就是把商品介绍给消费者，把消费者吸引过来，从而达到扩大销售占领市场的目的。

特色农产品原创包装设计（前道品牌策划）

视觉效果是为了确保销售，草根品牌就没有必要学奢侈品给消费者分三六九等了。

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前面说了过度包装，似乎与上篇中讲得在包装上增加产品的文化内涵有所冲突。

不是说包装的价值不应该超过产品的价值吗，那直接用最简单的包装，展示出产品最原始的价值和品貌不才是应当的吗？

农品包装（图片来自网络）

农品包装（图片来自网络）

当然不是，这就又走向了另一个极端。

过度包装会影响消费者对产品的价值感知，那不包装同样会影响消费者对产品的价值感知。

文化内涵也不属于包装的价值，而是产品本身的价值，如果是产品自身实实在在的东西，那就是它本身的价值，本身就是应该被挖掘被展示出来的。

特色农产品原创包装设计（前道品牌策划）

况且，包装成本这一块，设计有一定的成本，但占比绝对不高，因为一套包装设计，印刷批量绝对不低，一套设计方案的设计费用，平摊到每一个具体的包装上，成本几乎微乎其微，最终影响一个包装价格的，是材质和印刷工艺。

包装设计是包装成本中性价比最高的一个环节，因为包装设计除了基础的保护作用之外，还有媒介作用。不必用过度包装把不属于产品的价值强加上去，但产品本身的价值，也必须通过这样一种媒介来展示给消费者。

特色农产品原创包装设计（前道品牌策划）

比如我们很多特色农产品。

本系列第一篇“视觉表现”中，介绍了我们超市常见的笋干的包装。

笋尖包装（图片来自网络）

包装毫无设计感，首先单看包装花里胡哨视觉效果差，这个前文中已经详细说明过了，不再赘述；其次，包装的基础功能——保护产品方便运输，也没有被满足，这种简单的塑料包装，对产品没有任何保护效果，长时间的运输挤压，必然会对圣品造成损伤；再次，这种包装在商超这些销售场景，极其不利于展陈，容易东倒西歪，不稳当；最后，这种塑料包装降解不易，也不利于环保。

这种袋装笋其实很大程度上，影响了消费者对产品的价值感知，看这包装，10块钱一袋不能再多了。但实际上其实竹笋营养价值丰富，对于生长环境也有较高要求，口感好的嫩笋对生长时间、采摘时间和后续采笋制笋都有极高的要求，实际价值绝不止10块，但这样的包装是绝对买不上价的。

特色农产品原创包装设计（前道品牌策划）

特色农产品原创包装设计（前道品牌策划）

特色农产品原创包装设计（前道品牌策划）

包装的另一功能，就是把产品介绍给消费者，给予消费者正确的价值感知。因此，前期需要深入挖掘产品的价值，在设计上进行体现，好产品绝不能因为包装看着太low被埋没。

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