入职房产中介需要交钱吗（是不是买房拿到优惠最好的方式）

当前几组西湖天胤意向购房者关注的问题。

主要分为以下几个层面（其实也是今年以来，老生常谈的问题），即：哪种渠道购买价格更便宜（或者说如何能拿到售楼部最低价）？

关于以上问题，我们今天换种方式从正反两方面或者多角度大尺度回答一下，要不然也显不出新意。

先看问题一：哪种渠道购买价格更便宜？

先抛开渠道，就目前来看，购买西湖天胤的主要优惠包含以下几个层面：

1、政府补贴的人才专项优惠；

2、售楼部置业顾问给你的初次报价，以及多次谈判沟通的优惠。

对于很多购房者来说，在房价优惠层面基本上都是卡在这一层面，无法判定售楼部最终优惠后是多少。

一位购房者跟中介去过以后，觉得售楼部给的不是底价，自己关系又不多。他的朋友建议他先入职中介公司，拿到售楼部给中介的底价，再领到中介的佣金然后再离职。

进一步来看这种方法的可行性：

原则上是可以的，但即使入职中介，也不可能在拿到房源底价的同时拿到全部的佣金。因为售楼部给中介结算的佣金，要被平台扣一部分，要被门店老板分一部分。

那么，你既然有类似的想法，那么我的建议是：不如直接入职西湖天胤售楼部，运气好的情况下不仅可以拿到特价房源，还能拿到销售提成、全民营销佣金、开发商员工内部优惠以及员工工资、甚至是开单奖等。

所以，对于购房者来说，在当前经济环境尚未恢复，大家普遍挣钱很难的情况下，你多找一道关系，大概率会必定吃掉一部分钱。当然，这不绝对，因为还是会有个别人愿意帮忙的。

此外，就是：很多购房者喜欢咨询如何能拿到底价？换个立场来看，你说这种问题怎么解答？告诉你拿到底价的方式，等于砸掉自己的“饭碗”。你不能大义凛然的告诉中介或者其它销售渠道：你们要讲良心，但不能挣钱。不能光叫马儿跑，不叫马儿吃草。且就算你帮购房者（一部分）要了优惠，他们（之中的一部分人）也会在背后觉得你挣了很多钱。

所以，归根到底，能不能要到优惠，主要还是取决于人脉。

3、目前的开封市场还是买方市场。买方市场的情况下，是不是意味着购房者可以拿到绝对的主动权？答案可以是“是”也可以是“否”。我们从两个角度罗列一下，你可以根据你的需要选择相信哪个。

答案是“是”的理由：

房地产处于下行期、开封是人口流出型城市、开封没有足够的产业支撑、开封的房子基本上都“烂尾(延期交付）”、开封人均工资两三千、开封现在谁还缺房、现在还没买房的都是在开封买不起房的、房子已经被定义为“风险资产”了、三四五线城市的房子不能买、要收房产税、现在房子都卖不动、现在能有钱吃饭都不错了谁还买房？等等……

答案是“否”或者有待进一步判断的理由：

受疫情、延期交付、购房者眼中的降标简配和舆论引导等多重因素叠加影响，在开封房地产进入买方市场并遭遇期房全面滞销的大环境下，2022年开封新房市场可以概括为：价格相对平稳，销量锐减。

但塞翁失马，焉知非福。在开封房地产市场全面骤冷的环境下，价格已经成为了购房者的其次关注，首要关注的是现房、准现房还是期房。在这一点上，西湖天胤一期在23年是有绝对优势的。除此之外，2022年出台了多项房地产政策，已经奠定了和提振了购房者的信心基础。可以预见的是，随着23年全面解封，购房消费预计会有一波或持续几波的销售高潮。

所以，综合来看，你可以用“倾巢之下焉有完卵”的角度来看，也可以用“就算别的楼盘延期烂尾，只要西湖天胤不是这样就好”的角度去看。