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如何成为软装整案设计师，首先一定是硬装 软装两个部分相加，彼此衔接与呈现！当然还有过硬“方案讲解”能力！

先给大家介绍硬装工作流程：

办物业手续，装修交底，主体拆改，水电改造，包立管及防水工程，墙地面铺贴，木作工程，墙面处理刷油漆或贴壁纸等到最后的成品定制进场安装。

然后我们说软装工作流程：

A、确定软装方案。

B、软装清单。灯具清单、窗帘清单、地毯清单、装饰品摆件清单、挂画清单、花艺清单、织品清单、软装执行落地，摆场调场和陈列，验收结果。

C、提案能力。这是软装整案设计中的最后一个环节，也是决定合作是否继续的前提。提案考量了一个设计师的综合技能，既有对方案设计的把控，也有对客户需求的洞察，以及良好的言语表达技巧

那么如何进行一个方案讲解呢？教大家3个技巧：

1、洞见需求

客户真正关心的是他们自己，关心设计师是否真的get到自己的真实想法，关心最终的方案能给他们的生活带来什么。

客户的气质、思维、生活方式、成长背景等细枝末节，都成了方案讲解中影响客户最终决策的因素。

2、逻辑和架构

好的设计不仅在设计师的脑海里，更在客户的眼里，从初级概念、中级策划、后期的表现，到最后落地形成一个完整的逻辑。

3、共情的话术

有时候不是你说什么，而是怎么说，决定了最终的结果走向。

人们都爱听故事，将信息以故事的方式组合，也是最能够引发共鸣的话术。

故事就是讲解方案的灵魂。用故事的情景和语言风格领导客户的心智，把软装方案里的各个知识点有效串联，站在客户的角度进行阐释和引导，必定大获全胜。