怎么和老板直接谈加薪（他这样和老板开口提加薪）

| 作者：小川叔

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经常有人在后台问我：怎么给老板提涨工资？

我的老朋友小川叔写了一篇特别好的文章，他用自己的真实职场经历告诉我们：

高手是如何升职加薪的。

我觉得写得特别好，分享给大家，职场中的你看完了一定会有收获！

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先说说我年少时一次不太成功的提出加薪申请的经历。

来北京的第一年，我还是一个职场小白。在试用期，我的工资为1700元，公司提供宿舍。我的试用期比别人都长，四个月，还差点儿一直拖着不转正。

领导对我的能力不满意，还放出话来：只要找到合适的人，我就会被开除。

这导致我日后在职场里，总是有一种莫名其妙的危机感。住在公司宿舍，我经常做噩梦，梦见被领导通知已经找到合适的人员，把我扫地出门。

没办法，我就一个人做两个职位的工作，还兼顾了一些打杂的活儿，以廉价的劳动力换得了暂时安身立命的机会。

四个半月后，我转正了，转正后工资为2300元。

为了让自己活下去，我在遥远的昌平租了一间房子，房租800元。

我人生第一次在外租房子，房东是位老师，人还算不错。但年少的我忽略了一个问题：房租要押一付三。

以前我根本不知道有这回事。一个月拿着两千出头工资的我，即便不吃不喝也凑不够四个月房租。我只好央求房东，先交两个月的房租，下个月再交两个月的。

2300元的工资，扣除1600元的房租，还剩下700元。这700元包括餐饮费、通讯费及交通费（我每天从13号线换乘2号线，单程5元，往返就是10元）。眼看着到了捉襟见的地步，我就想到了和老板提加薪。

我当时太年轻，对领导实话实说：自己现在入不敷出，希望能加一些工资。

领导冷漠地看着我说：“你觉得钱不够花，可以搬回来啊，公司为你提供了宿舍。以你现在的水平，你写的文案顶多算是半成品，很多地方都需要我修改。现在给你加工资，凭什么？”

面对他提出的问题，我无言以对。我只能开始接各种文字兼职，勉强维持生活。

但我并不恨我的领导，反而我要感谢他给我上了一堂人生课：示弱，没人会同情你。

不要站在自己的角度去乞求别人可怜你，要站在对方的角度问问自己“给你加薪，你凭什么”。

有过这次不太成功的加薪申请经历后，我很多年都没有再提过涨工资这回事。一来是因为工作变动频繁；二来是因为我接了大量的兼职工作，每天都很忙碌。

直到我阴差阳错地进入一家广告公司，月薪5000元，税后4300元。这份工资我一拿就是两年，期间一分钱都没涨过。

#01

2010年，我当时的部门经理要跳槽。

他找我谈话，说他想带一个下属一起去新公司，问我有没有兴趣。

凑巧我在现在这个公司干了两年，已经31岁了，人生充满了苦闷，自信和工资一样没有长进。

经理找我谈话后，我回去想了想。

我首先想到的是过去可以，但得加工资，但具体加多少我没想好。其次，我要变更抬头。哪怕给我一个主管的位置都可以。如果这时候不提，估计以后就没有这么好的时机了。

涨工资的时机很重要，你要选一个刚好需要你的时机，尺度你需要自己把握。

我提出的要求是工资6500元，职位至少是主管级别。部门经理说他会尽可能为我争取。

我的部门经理跳槽后的职位是公司副总经理，他当时的主力下属只有我，他很看重我的能力，因此帮我争取到部门经理的职位，工资6750元。

我喜出望外，这个意料之外的待遇让我工作起来格外地卖力，唯一有点儿不好意思的是，每次行政部的小姑娘叫我经理的时候，我都会不自觉地脸红，觉得自己配不上这个称呼。

之后，我们空降了一位女上级，任总经理，分管我的直属领导和另外一位女副总。两个女人的斗争从一开始就上演得热火朝天。

两个女人斗争的结果是，总经理被架空，手下没有任何兵，因为所有的干将都是女副总的手下。于是她只好向我的直属领导打招呼调派我，我的直属领导当然乐得做顺水人情。

这可苦了我，工资没加倍，工作量翻了三倍。

当时我每天都跟着总经理跑前跑后，很快过了大半年。这半年对我来说是一个学习的过程：学习专业知识，接触核心内容，开阔眼界，增长见识。但我的工作量成倍地增加。

我原本只是在副总手下负责一个项目，被总经理调用后，我不但要把原来的事情做好，还要和总经理一起跟进其他两个新项目，其间还穿插进来公司每个月一次的大型培训的组织策划工作。

我倒不觉得有工作压力，只是有一种分身乏术、忙不过来的感觉。差不多两个月的时间，我和总经理是全公司加班最晚的人。

我这样熬着，坚持着，等来的却是直属领导要出国的消息，真是晴天霹雳！

没有人罩了，我感觉前途渺茫，第一次有了只能自己拯救自己的想法。

副总正式通知我他要出国后的第三天，我和总经理提出加薪申请。

我想了很久，直属领导离开，意味着他原本主导的项目都要由我一个人完成。我把自己目前负责的几块内容归纳了一下，并且明确了自己的强项。我的专业能力和经验都不足，我现在还不能独立负责两个新项目。

如果因为工作繁重而让原本负责的项目出现问题，我或许就不能继续待在这里了。

想明白这些，我提出申请的时候基本是以退为进的方式。

我和总经理说：

“您带了我半年多了，我的做事方式、为人，相信您有了初步的了解。

我非常感谢您给我这样一个学习的机会和平台。现在，我的直属领导要离开，就意味着我要对整个项目负责。

我非常希望学到更多东西，但我的精力和时间有限，尤其是当我超负荷运转的时候，会产生心理不平衡。

如果您觉得我和您的配合还算到位，希望您在权力范围允许的情况下帮我调整一下薪资；如果您觉得没办法调整，就可以着手招新人了。

这样新人来了，我可以提早和他做交接，年底前就可以将工作交接完毕。”

这番以退为进的话，归纳一下就是“如果您打算继续让我一个人干一堆活儿，请加钱；如果您不加钱，那么请找别人”。

我自己提加薪的原则是“先做到，之后再去提”。

这个原则只是我个人的习惯，因为我觉得，面对新任务的时候，你不去做，而是直接开口讲条件，首先你会错失尝试的机会，其次领导会觉得你斤斤计较。

尝试都是有风险的，领导安排我去做新任务，我可以去做，但是因为我没经验，所以我不能保证把工作做完美。反之，领导安排我去做新任务，如果我要求加2000块钱，之后没把工作做好，那么领导一定会发怒，因为他觉得自己花了冤枉钱。在职场里，要的是结果。没有苦劳，只有功劳。

总经理是一个爽快人，或许刚好在用人之际，于是她当场拍板，下个月帮我增加一千元的补助。关于工资调整，她现在就帮我申请。

2010年11月，我的工资为7750元。

2011年1月，加薪申请通过审批，我的工资涨为8300元；在年度评比中，我获得最佳新人奖；

在季度考核中，因为我超额完成任务，总经理给了我110分的满分。所以，在2011年2月，我的工资调整为8700元。

我一年三次调整工资，还夺得最佳新人奖，可谓春风得意。

高峰之后必有低谷，做人太得意，就要做好摔倒的准备。

2011年4月，总经理调回集团，新任男老总叫老孙，他还没熟悉业务的时候，女副总就大权独揽，我就开始了被打压的生活。

2011年10月，我在被开除的边缘活了下来，还和新老总老孙成了朋友。其间团队扩充，我增加了一名副手、一名助理。

2011年12月，公司30%的人员调整工资，我的工资单上写的是9800元。

2012年9月，老孙扛不住压力，宣布辞职。

我被集团收编，我的工资按照集团主管岗位的标准，税前9600元。

#02

回集团的那段日子，几乎所有人都受到了打击。行政人事部的强势，每个人内心的不服，队友的相继离开，都让我很难过，很郁闷。

集团的事情琐碎，覆盖面大，内部关系复杂，人际关系微妙，任何一点儿闪失都会引起不必要的责难与争斗。我几乎是咬着牙忍耐着，下属每天都牢骚满腹，我不知道怎么安慰他们。

与原来所在的子公司相比，集团很讲究计划和战略。之前我们只要好好干活儿就够了，现在我们要去设想要怎么干，未来如何，这个项目要达成什么目标，阶段性成果是什么，未来三年的总计划是什么。

很多时候我总觉得这些都是空话，因为人们常说“计划没有变化快”，谁知道三年后是什么样。但是，领导要你写，你就必须写。

每个领导都爱问：“明年项目的提高点是什么？”你如果回答“我要好好完成它”，这肯定不行。领导希望看到变化，看到方向，你整合了什么，加入了什么。

渐渐地，我在不断被否定的过程里开阔了思路。我原本只会做事，做一个项目或几个平行项目，现在悟到了如何把项目做分支，做衍生，并且还可以统一整合，彼此互为照应。

我开始写年度策划，战略报告。

2013年2月，原来的部门经理辞职，岗位空缺。

2013年4月，我向部门总监提出加薪申请，我的工资调整为12000元，经理最低级别。

2013年6月，我带领的团队负责的项目获得了一个全国奖项，连董事长都为之振奋。

这期间，我开阔了思路，整合了人脉，做出了成绩，也获得了肯定。

就在我以为一切都顺风顺水的时候，我忽然被告知，需要临时拓宽负责的业务范围，9月份需要接手新的项目，原有已经在做的项目要继续做。

这一临时的变化让人忙得人仰马翻：新项目没有对接人，基本靠我去主导，直接对接总监，成果向董事长汇报；原来的项目人员吃紧，加之其他部门借调人手造成时间节点交叉，整个团队都忙得人困马乏。

我第一次有了辞职的想法。

于是，我在网上发了简历，几家猎头公司的人纷至沓来。面试了两家公司后，我对我目前的工资有了大概的判断。于是我把自己的目标定位在月薪两万左右，年薪三十万。

2013年12月，我向总监谈加薪，基本上是抱着谈不拢就辞职的心态去的。

坐在办公室沙发上的那一刻，我忽然想起九年前那个才来北京不到半年的我，低声下气地和那个貌似日本人的领导小声说着房租太贵，希望能加点儿工资的样子；

想起四年前我还没有来这家公司，向当时的领导提出加薪时的小心翼翼和没有底气的样子；

想起三年前工资连升三级，我对领导说的那句“谢谢”。如今我坐在这里，宛如时光倒流，往事历历在目。

总监是一个非常痛快的人，听我说了一个开头就说：“你的问题我早就考虑过。明年部门会做拆分，你原来负责的项目会做调整，让你单独带一个部门。我现在帮你争取的工资是一年三十万。”

我当时有点儿傻，不知道接下来应该怎么接这句话。

总监笑笑说，“明年你的部门会扩大成六个人的团队，对你来说，如何带队是一个新的考验。关于新部门的发展计划，你要心里有数。别等我问你的时候，你说你还没来得及想。”

2014年2月，我的调薪通知下来了。我终于迈入年薪三十万的门槛。从月薪五千，到年薪三十万，我用了四年的时间。对我来说，其间的几次工资调整都非常值得纪念。

工资只是证明个人成绩的一部分。人生里或许有很多东西都和工资一样：先做到，之后得到。

#03

如今的我，小川叔，是职场作家、在行职场咨询师、个人成长教练、职业教练、当当网2016/2021影响力作家榜。

不是创始人，不是CEO；是个话唠、吃货、画画的；也是一个生活分享者

我愿把平凡人生的喜乐总结成文，愿做一个打着火把的人，照亮自己，温暖他人。

所以，我把这些经历和想法，都写在我的新书中。

如果你觉得人生艰难，就应该看看这本书。它能给你面对困境的勇气，修炼扛事儿的能力，提供成功的方法。

如果你想涨工资，就去看《从月薪5000元到年薪30万：：如何开口提加薪》这一章；

如果你觉得委屈了，就去看《稳定的情绪，就是你的职场竞争力》这一章；

如果工作遇到了瓶颈期，就去看《职场瓶颈期的突围三招》这一章；

如果你还在纠结去大城市还是回老家，就去看《想离开小城市又不敢出走，怎么办》这一章；

……

这是一本写给年轻人的进阶之书，里面提供了从职场生存到人生跃迁的方法和技巧，包括修炼扛事能力的十个基本、成事的九个逻辑，帮助年轻人培养不慌张、不迷茫的心态，在“内卷化”时期，实现人生的跃迁。

扛得住，世界就是你的！

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