优衣库未来前景（从濒临破产到年营业额上亿元）

在中国

国外品牌近年来的表现

可谓尽显疲态

但也有一些品牌是例外

这其中就有优衣库

这个2002年才进入中国的服装品牌

一度被打得落花流水

可如今它已成为亚洲第一大的服装品牌

卖服装登顶的日本首富

年少最大的梦想是

怎么混日子又不用工作

日本首富近年来一直是两个人轮流坐庄

其中一人是软银集团创始人孙正义

另一人就是优衣库创始人柳井正。

30多年前在自己的大学时代

柳井正信奉不工作主义

那时候的柳井正流连于电影院、电玩厅

整天想的是

“怎么混日子又不用工作”

并将之视为人生最理想的状态

大学毕业后的柳井正并没有合适的工作。

不得不到父亲的小服装店帮忙

等他正式接手后

这家仅有六名员工的小服装店

半年之内走掉5人

就在只剩一人的时候

改变开始了

1984年，优衣库第一家门店在广岛诞生。

以此为起点

到2017年全球门店数量已达2000多家

尤其是近几年

在ZARA、H&M等快时尚品牌遭遇增长瓶颈

不得不频繁关店时

优衣库却一直在“膨胀”

在线上也连年夺下双十一销售冠军。

父亲的影响

要当第一

什么第一都可以

少年时代的柳井正

胸无大志，整日逃学

每天晚上

他都是在父亲“要当第一，什么第一都可以”

的破口大骂声中蒙头大睡

但这却是他成年后的最大信念

以这个总目标为出发点

柳井正倒推出中长期目标

比如优衣库股票必须上市

每年营业额突破1万亿日元

要在日本开100家分店

其中1991年至1993年

每年新开30家分店

等等

柳井正将一个看似天方夜谭的目标

化作切实可行的计划

并逐一将它们变成了现实

主打爆款

减少SKU

专做基本款

与ZARA、H&M等追求快速、款多量少不同

优衣库主打基本款

靠爆品取胜

仅HEATTECH一个系列

全球销量就破10亿

什么是基本款？

就是所有人都可以穿的百搭款

例如T恤、牛仔裤、内衣、衬衫

基本款通常能占到总销售额的30%

不但需求量大，且常销。

正是这种对本质的不同认知

造就了优衣库不同于ZARA、H&M的基因

在柳井正看来

衣服是服装的零件

怎样组合是消费者的自由

而优衣库的任务

就是生产百搭的零件

从款式上来看

优衣库每年推出的服装仅有1000款

只相当于ZARA、H&M的1/10

而以优衣库为学习标杆的凡客诚品

最高时SKU达到9万

自有品牌为王

不遗余力开拓市场

1996年，优衣库收购了一家名叫VM的童装公司

涉足不断增长的童装市场

但VM的母公司VJ公司拥有VM的商标权

优衣库不得不向VJ公司支付品牌使用费

后来VM获得了独立

VJ因为品牌使用费将VM告上法庭

优衣库损失惨重

柳井正悟出一个道理

借船出海有风险

凡事要掌握主动权

早年2001年开始了激进的海外扩张的优衣库

计划3年内在伦敦开50家店

但一直开到第22家

都在赔钱

事后，柳井正将失败原因归结为

还没建立起品牌知名度之前

就盲目扩张

尽管经历了许多失败

但优衣库不但没有倒下

反而变得风靡全球

多年后，柳井正将优衣库的成功秘诀梳理成一本书

书名叫《一胜九败》

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