外贸精准获客（外贸大咖用领英找客户的绝密方法）

哈哈，看到这个话题，做外贸的业务员有没有特别兴奋？有些外贸朋友可能会说，领英搜索法，不就是那几个吗？ALL, PEOPLE, COMPANIES, CONTENT, Group,SCHOOL? 如果你只知道那些最简单的方法，比如看同行CONNECTION法，SKILLS & ENDORSEMENT , RECOMMENDATION法，那就OUT了！废话少说，继续奉上干货分享！

1) 如果知道客户A， 如何找到和A客户相类似性质或规模的B?

A) Google控的朋友们会不屑一顾，这还不简单？

Google Related 就可以轻易找到？

具体怎么做？比如：

知道了零售商大头Target, 怎么样找到更多类似客户呢？

是不是同类型的34个也一网打尽了？

这个方法倒是不错，但有没有发现，要想更全面了解客户B的话，或是找到决策人的话，又需要在google里一番搜索了， 有没有一种省时高效的方法呢？

哈哈， 领英来帮你？

B) 用领英的"People Also Viewed"。

怎么做呢？

当你在搜已知客户A时，领英会自动推送和其类似的B;

比如以COMPANIES搜了Carrefour, 系统会自动出现如下相类似规模或性质的公司.

直接点进去任何一个，比如LIDL, 又可以详细了解其公司信息了，是不是很方便，包括其右边的不同角色的员工。

不仅是搜公司, 搜个人C时，系统也会推送和C相类似的D (可能是C的同事，或是前同事，或是同样性质同样行业的人）, 这样是不是顺藤摸瓜，将客户一网打尽呢？

2) 重点想进攻国外，只想找本行业的分销商（排除掉零售商），并且是重要决策人(PURCHASING MANAGER, 或是Marketing Director, 或是Owner), 搜索结果又要排除掉同行或已合作客户， 怎么做？

不用GOOGLE一步二步三步层层挖，让领英来帮你。

（一）什么是Boolean Searches

这里面有4个非常重要的逻辑运算符，AND , OR , NOT还有双引号“”

1. AND =包含

在Google等搜索时还可以用“ ”代替。但在LinkedIn搜索时，只能用大写的AND.

例如：Puppy AND Kitten，则只有2者Puppy以及Kitten都包括时，才会出现在搜索结果中。这有点类似于我们在数学中的“交集”。

2. OR=或者

逻辑或，在Google等搜索时还可以用“|”代替。但在LinkedIn搜索时，只能用大写的OR。

例如：Puppy OR Kitten，则2者中任意一个，Puppy或Kitten出现时，都会出现在搜索结果中。这有点类似于我们在数学中的“并集”。

搜索时如果你不确定某个条件，可以使用OR，把你能想到的各种条件都列上，以便不错过任何潜在的客户。

例如，某些有可能的职位的叫法；有可能的产品的关键词等。

3. NOT= 否定

逻辑非，在Google等搜索时还可以用 “—“代替。但在LinkedIn搜索时，只能用大写的NOT。

例如：Puppy NOT Kitten，则在所有有Pubby的搜索结果中，要去掉有Kitten的，剩下有Pubby但没有Kitten有才会出现。

NOT的用法就是排除掉某部分结果。例如排除掉对手、某种客户类型、某个区域、产品关键词等。

4. 双引号 “ ”

代表完全匹配，使关键词不分开，顺序都不能变。

例如： “Wireless Charging Solution”，如下哪些结果才会出现呢?

在其Profile中，（或者是Headline, 或者是Summaries, 或是Experience等中，有完整出现过“Wireless Charging Solution”字样的。而不是只出现过Wireless或是Charging或是Solution的。

（二）在LinkedIn中如何运用Boolean Searches呢?

首先，我们需要理解LinkedInLinkedIn的搜索原理，有People, Jobs, Content, Group, Companies, School 6个不同的维度；而适合于Boolean Searches的，当然是以People维度去搜，因为People维度去搜，如果不精准，往往出来的结果几千几万。

那People维度去搜索，其数据来源是哪里呢？是LinkedIn Member(LinkedIn会员)的档案Profile，大家完善过LinkedIn搜索档案的都清楚，包括了Headline, Summaries, Experience, Project等。

举例说明，如果你以People维度去搜，用的Keywords是Toys OR Electric ， 即在LinkedIn Member中，其Profile中有出现Toys，或者是Electric的都会呈现出来。

可用Boolean Searches的地方有2个，即左上角放大镜的搜索框，以及结合右边的Filter, 精准搜索条件，当然，只有在以“People”, “Job”维度去搜时，才有右边的Filter， 其它以”Post, Groups, Companies, Schools” 维度去搜时目前免费帐号下是没有右边的搜索条件Fileter的。

（三）Boolean Search 案例学习

1、如果你想找的是同时有RC Drone和Toys这2个领域的客户，搜索结果又要排除掉同行或已合作客户，国家是美国英国，怎么做？

用到： Boolean 搜索法

知识点： OR , AND, NOT

我们可以这样搜：

维度： People

左上角的Keywords，我们放:RC Drone AND Toys NOT ABC (你需要否定的同行或合作客户)右上角的Filter people by， 其中之Location勾选United States, United Kingdom，看到有23条符合条件的结果。

如果你想再精准Title为Purchasing manager OR Buyer OR Sourcing Director OR CEO ，那么在右上角的Filter people by， 其中之“Keywords”下的 “Title”这样写： Purchasing manager OR Buyer OR Sourcing Director OR CEO

会将搜索结果再次精准，如下图所示, 只有1条结果了：

当然，我们前期可以尽可能不用太多的搜索条件，后续根据情况再精准，以避免刚开始就太精准以至于搜索结果太少。

2、如果我们去掉AND Toys, 即以如下来搜：

左上角的Keywords，我们放:Keywords: RC Drone

右上角的Filter people by， 其中之“Keywords”下的“ Title“

：Purchasing manager OR Buyer OR Sourcing Director OR CEO 保持不变，

看下结果：是不是结果更多了？42条了！

这是为什么呢？搜法1和2相比，搜索1要求更精准，是指除了RC Drone之外，还必须含TOYS, 这样的结果自然会少！而搜索法2没有AND的要求，结果自然多！

我们前期可以尽可能不用太多的搜索条件，后续根据情况再精准，以避免刚开始就太精准以至于搜索结果太少。很多外贸小伙伴搜索不到结果，就是因为没注意到这点。

Boolean搜索法需要大家不断去练习和尝试才能运用的更好。

并且可以结合右边的Fliter项下的各种精准条件，常用的是Connections （和你的人脉关系，我们想搜索新客户，自然不用勾选1度联系人，只需要勾选2度3度联系人）, Keywords, Location, Industries, Profile Language等。

3、如何保存几组搜索条件，让其每隔一段时间（一周，一个月等）将更新的结果（新增加的符合该条件的搜索结果）自动推送给你，你只需要轻松看邮件便看到多了几个符合条件的新客户？

Saved Search 来帮你 （ 我敢打赌，知道这个方法的人不到领英使用者的10%)， 怎么做呢？

对于Saved Searches, 目前截止到2018年3月，免费帐号下只能在以People, Job 维度去搜时，才有Create Search Alerts 并可以Saved Searches, 以Companies, Group, Content, Schools 这4种维度在免费帐号下是没有的。在付费帐号比如Sales Navigator项下，是可以按location，Industry, Company headcount, Annual Revenue, Nunmber of followers, Relationship 等进行Advanced Search的。

爱学习的的外贸人员可能会心一笑，有没有更多的方法？

哈，这个必须有！我整理了用领英找客户的近30种方法，比如找行业巨头法，找同行客户法，COMPANY PAGE 法，进阶搜索法等，关注我后续我会慢慢分享。

,