信息流广告投放底层逻辑（互联网广告二）

编辑导语：作为程序化广告的其中一种形式，“实时竞价RTB”其中的参与主体除了广告主与媒体之外，还包括其他平台那么，具体而言，实时竞价RTB的实际运行流程是什么样的？本文作者对参与程序化广告的各个平台进行了相应分析，一起来看一下，接下来我们就来聊聊关于信息流广告投放底层逻辑?以下内容大家不妨参考一二希望能帮到您!

信息流广告投放底层逻辑

编辑导语：作为程序化广告的其中一种形式，“实时竞价RTB”其中的参与主体除了广告主与媒体之外，还包括其他平台。那么，具体而言，实时竞价RTB的实际运行流程是什么样的？本文作者对参与程序化广告的各个平台进行了相应分析，一起来看一下。

上次介绍了互联网在线广告的发展历史，讲述了从「合约广告」到「定向广告」，再到「竞价广告」，最后进一步衍生出「实时竞价RTB」的发展过程和原因，以及介绍了每种广告类型的主要特点等等。

还没有看过上一篇文章的同学，可以点这里：《互联网广告（一）：在线广告简史——从合约广告到实时竞价RTB》

「实时竞价RTB」是程序化广告的其中一种形式。那么「实时竞价RTB」的具体过程是怎样的呢？从用户进入某个页面，再到广告展示，这其中发生了什么？除了广告主、媒体，还有哪些平台产品参与？以及为什么会出现这些平台呢？

本文将一一为你解答。

一、参与程序化广告的四大平台

上文提到，在线广告的两个主动参与者是：广告主、媒体。

从最初的在线广告到程序化广告的过程中，为了使程序化广告投放更加有效率，已经出现了许多为广告主、媒体服务的平台产品，并提供相应的服务，当然也从中收取一定的服务费。

这些为程序化广告过程服务的平台产品有：需求方平台DSP、采购交易平台TD、供应方平台SSP、在线广告联盟ADN、广告交易平台ADX、数据管理平台DMP等等。

根据程序化广告的业务流程，可以将它们分为四大类。

1. 广告需求方及相应的服务平台——DSP、TD

广告需求方自然是指广告主，或者是为广告主策划和创意，并向媒体采买媒介和广告资源的4A公司。而为广告需求方服务的平台产品有：

需求方平台（Demand Side Platform，DSP）；

采购交易平台（Trading Desk，TD）。

它们为广告需求方提供精准的广告投放和管理投放策略。例如，广告主可以在DSP上设置广告的目标受众、投放地域、预算、出价、创意等，实现精准的广告投放。

2. 流量供给方及相应的服务平台——SSP、ADN

同样的，流量供给方是指拥有大量用户或流量的媒体。而为流量供给方服务的平台产品有：

供应方平台（Supply Side Platform，SSP）；

在线广告联盟（AD Network，ADN）。

它们的出现是为了最大化媒体的收益。例如，SSP帮助媒体进行流量分配管理、资源定价、广告请求筛选，使媒体更好地管理自身资源和定价，最终优化营收。

3. 联接广告需求方和流量供给方的广告交易平台——ADX

广告需求方的产品、流量供给方的产品各自代表着广告主和媒体的利益，若想实现真正的程序化广告，必须有一个程序化的交易平台作为两者的“纽带”，这个就是：广告交易平台（AD Exchange， ADX）。

另外需要说明的是，由于SSP和ADX在发展过程中功能逐渐趋同，因此可以统称为广告交易平台。在这里单独作为分类介绍，是为了让大家更好地理解。

4. 数据服务方——DMP

在整个程序化广告的过程中，数据起了举足轻重的作用，因此有第三方的数据公司提供：数据管理平台（Data Management，DMP）。

DMP把多方分散的数据进行整合纳入，然后整理加工成可直接利用的数字资产，与DSP一起更好地服务广告主。例如，DMP能管理广告库存购买和出售的数据。

——为了名称的统一及大家更快地熟悉这些平台，接下来都会使用简称，大家忘记的话可以随时翻看。

二、程序化广告的过程

本文先以实时竞价RTB（Real Time Bidding）为例子，简单介绍一下程序化广告的过程。下一篇文章会再详细介绍RTB的具体工作方式，敬请期待~

用户访问媒体，媒体需要展示广告。

媒体向ADX/SSP发起广告请求，并传该用户的信息（如用户id等）。

ADX/SSP将广告竞价请求发给多家DSP，并传本次广告竞价的相关信息（如广告位的情况、用户id等）。

多家DSP根据本次广告竞价的相关信息，决定是否出价、出价多少。若出价则将广告相关物料一起传给ADX/SSP。

ADX/SSP根据多家DSP的出价决定本次广告的归属，并将竞赢的DSP的广告相关物料传给媒体。

媒体加载该广告，用户看到广告。

三、程序化广告中各个平台诞生及发展过程

1. ADN的诞生——解决长尾流量的分散售卖和采买问题

在互联网广告初期，大多数广告的售卖都是采用合约的方式，即“将某个广告位以独占方式交给某个广告主，并按独占的时间段收取费用”。无论是「合约广告」还是「定向广告」，本质上都是如此。

正如《互联网广告（一）：在线广告简史——从合约广告到实时竞价RTB》提及的，看似完美的「定向广告」有几个缺点，其中一个与ADN的诞生有着密切关系。即：合约方式限制中小型广告主投放广告，中小型广告主很难争取到与大型媒体的合约。

在合约的方式下，如果你是大型广告主，手头上预算充足，不愁买不到好的广告位。但有时你对一些细分垂类媒体的流量也很感兴趣，这些长尾流量也很有价值，但一个一个采买、管理这些小媒体的广告位，十分耗费精力。

如果你是小型广告主，预算有限，大型媒体自然对你爱理不理，只能买更便宜的长尾流量，但你很难找到这些小型媒体。

如果你是大型媒体（如BAT），那有很多广告主找你采买广告位，你们大型的广告位不愁卖不出去。但你也会有很多长尾或者质量不好的广告位，管理、售卖这些广告位也会耗费你许多精力。

如果你是小型媒体，你或许有一些优质流量，但却因为没有“门路”而没有广告主搭理。或者你的广告位资源少，质量也不算好，很难售卖出这些广告位。

为了解决长尾流量的分散售卖和采买问题，ADN（在线广告联盟）诞生了——它是一个在线广告联盟，把众多媒体的长尾流量统一集中起来，定价再统一售卖给广告主，并从这个过程中抽佣，有点类似于广告主和媒体之间的中介。

ADN出现后，广告主可以直接找ADN去采买广告位，而不用再分别对接各个媒体，因此提升了广告主和媒体长尾流量的售卖和购买效率。

2. ADX应运而生——以RTB竞价的方式撮合广告主与媒体进行交易，公平公正

在ADN诞生的初期，它确实代表了中小型媒体的利益。但为了赚更多的钱，它一方面压低媒体广告位的价格，一方面以更高价卖给广告主。因此，中小型媒体觉得自己的广告位不止这个价，而广告主则抱怨不仅不能定价，而且还拿不到好流量。所以，媒体和广告主都对AND不满意。

于是，ADX应运而生。

ADX（广告交易平台）是一个基于实时竞价RTB的广告竞价平台，以RTB的方式撮合广告主与媒体进行交易。媒体将自己的广告位接入ADX后，广告主可以按自己的人群定义来挑选流量，在每次展示时实时出价，ADX会选取出价最高的广告主作为胜出者，并将这位广告主的广告素材传给媒体让媒体进行展示，从而促成一次交易。

ADX采用实时竞价RTB的方式，公平公正地撮合广告主与媒体进行交易，避免了广告主和媒体对价格的不满。

ADN和ADX的出现，只是解决了广告主采买流量的需求。但还有几个问题没有解决：

无法判断流量价值：因为ADX基于RTB，广告主需实时判断“是否要对当前的这个流量进行出价”，而广告主没有相关的数据支持，也很难判断每个流量和自己目标用户的匹配程度、价值，自然也很难出价。

实时出价很困难：接上点，对于每一次ADX传回的流量，广告主没有这么多时间精力去判断每一次的流量的价值，并进行出价。

市场上有很多ADX：广告主需要对接很多个ADX，费时费力。

3. DSP顺势出现——广告主和ADX之间的桥梁，帮助广告主识别流量价值和进行实时出价

为了解决广告主的这些痛点，DSP顺势出现了。DSP（需求方平台）连接着广告主和ADX，代替广告主和多个ADX对接，帮助广告主识别流量价值和进行实时出价，最大化广告主的利益。

因为DSP已经和市场上绝大多数的ADX对接了，所以广告主只需要对接一个DSP。而且DSP有数据管理平台DMP的支持，可以对ADX传回的流量进行识别，并判断该流量和广告主目标用户的匹配程度，基于该流量的价值进行出价。完美地解决了广告主的3个痛点。

目前市场上的DSP通常是独立第三方建立的，因为DSP代表着广告主的利益，要帮助广告主利益最大化。

在这里顺便介绍一下TD（采购交易平台）。TD功能类似于DSP，广告主可以在TD上统一管理多个DSP平台的投放，包括分配投放预算、制定和调整投放策略，查看数据报告。

举个栗子，假如你有一个店铺，在淘宝、京东、拼多多都有开。在这几个电商平台上，都有各自的店铺管理后台（DSP），可以想象管理起来非常麻烦。TD相当于一个统一的店铺管理后台，能直接管理各个电商平台的店铺，实现库销存的统一管理。

4. DMP水到渠成——为DSP等平台提供准确识别用户的数据支持

正如上点提及，DSP有数据管理平台DMP的支持，所以能够进行流量价值的判断。

DMP（数据管理平台）把多方分散的数据进行整合纳入，然后整理加工成可直接利用的数字资产。它通过对用户历史行为轨迹的记录和研究，为每个用户打上标签（如标签“跑车”代表对跑车感兴趣的人群），然后提供给其他平台使用。

需要注意的是，不是只有DSP才有DMP。广告主、媒体、ADX也有精准识别用户的需求，因此它们都可能搭建属于自己的DMP，且市场上也存在独立的第三方DMP平台。

5. SSP应势而来——媒体和ADX之间的桥梁，帮助媒体管理广告位，最大化媒体的利益

与DSP代表广告主的利益相对应，SSP代表了媒体的利益。DSP帮助广告主与ADX对接，那么SSP就帮助媒体与ADX对接；DSP帮助广告主进行流量的采买，那么SSP就帮助媒体管理广告位、售卖流量。

SSP（供应方平台）连接着媒体和ADX，代替媒体和多个ADX对接，帮助媒体管理广告位，最大化媒体的利益。

需要注意的是，在国内，通常都是由媒体或ADX自己搭建SSP，几乎没有独立的第三方SSP。

媒体搭建自己的SSP主要是方便内部流量和广告位的管理，因为媒体通常将自己的优质流量单独售卖方式，把内部长尾流量接入ADX。而ADX搭建自己的SSP主要是方便直接和各个媒体对接，减少中间环节。

2019年程序化广告产业链图谱

四、总结

至此，参与程序化广告的各个平台产品及其发展历史已经全部介绍完毕。

我们可以看到，随着合约广告发展为程序化广告，有不同的平台诞生并为之服务，如ADX逐渐代替ADN。

随着程序化广告的发展，为了使广告主、媒体利益最大化，服务更精细化，逐渐发展出代表广告主和媒体利益的DSP、SSP，并提供细化运营服务。

与此同时，作为程序化广告必不可缺的一环，数据的服务由DMP提供。

写在最后

以上是笔者作为一个互联网产品经理，对参与程序化广告的各个平台总结与理解。

由于笔者并非处于广告业务（但对广告比较感兴趣），再加上笔者认知范围有限，所以还有很多方面有所遗漏，或有细节错误，欢迎大家在评论区中批评指教，也欢迎各位畅所欲言，发表观点。

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作者：KC，互联网产品经理，分享用户体验、产品思维、商业模式等方面的所思所想。

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