市场营销笔记要点，市场营销读书笔记-市场主导者的战略以及防御战略的主要形式

市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。

市场主导者如果没有在市场上获得法定的垄断地位，必然会面临竞争者的无情挑战。因此，它必须保持高度的警惕并采取适当的战略，否则就很可能丧失领先地位而降到第二位或第三位。

市场主导者为了维护自己的优势、保护自己的领先地位，通常可采取三种战略：一是扩大市场需求总量；二是保护市场占有率；三是提高市场占有率。

其中在保护市场占有率战略中使用的是防御战略。

防御战略的目标是：减少受攻击的可能性，使攻击转移到危害较小的地方，并削弱其攻势。虽然任何攻势都可能造成利润上的损失，但防御者的防御措施如何、反应速度快慢产生的结果大不一样。有六种防御战略可供市场主导者选择。

（一）阵地防御

阵地防御就是在现有阵地周围建立防线。

（二）侧翼防御

侧翼防御是指市场主导者除保卫自己的阵地外，还应建立一些辅助性的基地作为防御阵地，或必要时作为反攻基地。

（三）以攻为守

这是一种先发制人式的防御，即在竞争者尚未进攻之前，先主动攻击它。

（四）反击防御

当市场主导者遭到对手发动降价或促销攻势，或改进产品、占领市场阵地等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻入侵者的主要市场阵地。

（五）运动防御

这种战略是：不仅防御目前的阵地，而且还要扩展到新的市场阵地，作为未来防御和进攻的中心。

（六）收缩防御

在所有市场阵地上防御有时会得不偿失，在这种情况下，最好是实行战略收缩----收缩防御，即放弃某些疲软的市场阵地，把力量集中用到主要的市场阵地上去。