鬼谷子五句话教你说话（说话的技巧和艺术）

鬼谷子可能是中国历史上最为神秘的一个人物。关于他的史料记载都是只言片语，关于他的传说却数不胜数。因为没有足够的史料作为支撑，所以使得鬼谷子其人越发神秘。

通常我们都认为鬼谷子是纵横家的鼻祖，战国时期九大学术流派之一。纵横家们对当时的政治时局都产生过重大影响，鬼谷子的唯一著作《鬼谷子》也对后世产生了重大影响，现在依然被认为是权谋术的重要古书籍。而中国一些道家经典、风俗志、通俗演义小说等等，往往将鬼谷子描述成一位会奇门遁甲之术的道家高人，尊奉鬼谷子为仙师。

学习《鬼谷子》笔者认为应该从两个方面去研究。如果你想学道家术法养生妙门，可以详细了解其中关于养心静气修神盛灵的部分。如果你想学鬼谷子的语言技巧，你需要摈除上面说的玄学内容，看到现存十二篇里面的精华内容。笔者通过阅读思考，将《鬼谷子》凡十二篇里面自己认为有用的地方挑选了出来，在这里和大家分享一下：

这章是全书总纲，主要讲沟通技巧，采取捭阖开合的方式进行交流，相当于沟通中的红绿灯。

其中重点内容是：

【万物归于阴阳】事物的变化是无穷无尽的，但都是有规律和归属的；要么属于阴，要么属于阳；要么是柔弱的，要么是刚强的；开放、封闭；松弛、紧缩；总是有两种互为对立面的性质。

【顺着对方思路】要考察一个人的内心所想，了解他深层次的需求和欲望，就需要通过沟通来抵达他的思想内部，从而找到答案。我们可以顺着他的语言和思路，适当贬抑或者褒扬对方所说的话，让他们放松警觉感，认为我们是同一类人，从而开放心灵。当他们开放以后再反复考察，以便探察实情，切实把握对方言行的宗旨。我们说开放能让真实思想显现，是因为情趣相同；封闭让人隐藏自己，是因为想法不一样。就像郭德纲定场诗里说的：

“难难难,道德玄,不对知音不可谈,对上知音谈几句,不对知音枉费舌尖。”

【用开合探虚实】如果要决定让对方开放来进行沟通，最重要的是考虑周详，预设多种因素的影响，做好应对方案；如果要让对方进行封闭，最重要的是不露声色，严密隐匿，不能让人觉察到你是故意这么做的。让对方开放，直抒胸臆，是为了在沟通过程中侦察他的真情实感；让对方封闭，受到压力和挫败感，是为了坚定他的诚心决心，是不是能够坚持和长久。所有这些开合方法都是为了使对方说真话、流露真情，把心底真实想法全部暴露出来，以便我们准确的了解到他们内心的真正想法，有针对性地采取下一步策略。

【开合阴阳善恶】所谓“捭阖”就是开合的意思，这里的开合不是狭义上的具体动作，而是事物的两种状态。“捭之”，就是开放、发言、公开；“阖之”，就是封闭、缄默、隐匿。一个是积极阳光的一面，一个是消极阴沉的一面。阴阳开合两种状态相谐调，开放与封闭才以有节度，才能善始善终。所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等，属于“阳”的一类事物，叫做“开始”。这些是人们欲望中强烈追求的东西，依次为开端会让人不由自主的往这个方向去思考表述；而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戳、诛罚等，属于“阴”的一类事物，是人们心理严重恐惧发生的东西，以此为契机会让人力求避免发生而去做些事情，这一类的因素我们叫作“终止”。

【名利看人下菜】“捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。"要名的人就从名说起，要利的人就从利说起。给从阳人以崇高的应对，而给从阴人以卑下的应对。从我们的交流对象出发，依照他自己开始终止的关键事项来进行沟通，引导对方充分敞开心扉从而传递出对我们有用的信息。通俗点来说就是上山砍柴、下水摸鱼；见人说人话，见鬼说鬼话。

秦兴师临周而求九鼎，周君患之，以告颜率。颜率曰：“大王勿忧，臣请东借救于齐。”

颜率至齐，谓齐王曰：“夫秦之为无道也，欲兴兵临周而求九鼎，周之君臣，内自画计，与秦，不若归之大国。夫存危国，美名也；得九鼎，厚宝也。愿大王图之。”齐王大悦，发师五万人，使陈臣思将以救周，而秦兵罢。……

——刘向《战国策》