直播间女主播为什么那么多（94年女主播2年从0卖到10亿）

“内容为王”不仅适用于短视频内容，同样也适用于直播

用户可能因为直播封面、直播预告文案、

主播等因素进入直播间，但最终留住用户

并将路人转化为粉丝的核心仍然是直播内容你的直播内容要么有趣，要么有用

能让用户从生理上或者心理上有获得感

才能吸引用户持续观看直播，关注直播间

！！

所以，今天小编就想和大家聊聊

我们该如何打造超引 超带货的直播间？！

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94年主播

两年从0卖到10亿

直播带货，这个时代最“滚烫”的财富风口。在这股时代的大浪潮里，既有大品牌也有小商家，有薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴这样的带货达人，也有祝晓晗等机构孵化的网红主播，还有刘涛、陈赫、胡海泉等纷纷入局的明星。

受全球疫情影响，很多企业订单下滑，业绩遭遇滑铁卢。但是，直播电商却乘势而上，今年销售总额，即将突破一万亿。非常多的小商家、店主、销售、老板娘……加入直播大军，这局面已经达到全民直播的高潮。

一个时代级的风口，是每个普通人“改变命运”最大的机会。直播带货，正在创造“一个个最普通人”的新财富故事。山东临沂，一位94年生的快手主播，叫徐小米。每晚8点，她都会准时出现在直播间。早年，她开过汽车修理厂。两年前，她还在学习如何做微商，每天出门做地推，送礼物，加微信。

2018年，徐小米开始接触直播带货，她尝试映客、蘑菇街直播，但成绩不尽如人意，随后选择在快手直播卖货，每晚直播4-6个小时。坚持两年，徐小米凭借努力，成为快手服饰类电商的黑马，现在每天发货4万多单！

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确定直播类型

搭建直播团队

在打造一个人气直播间前需要确定好直播类型，而直播类型分为两种：娱乐主播和带货主播。一、娱乐主播。娱乐主播要么颜值高，要么有才艺（唱歌、跳舞、打游戏等）。这类主播的主要收入来源是广告收入和直播打赏，因此粉丝量越高，收入就越高。

二、带货主播。带货主播有四种细分，分别是达人主播、明星主播、商家自播，和品牌主播。达人主播和明星主播的核心是人带货，需要具备一定的粉丝基础。而商家自播和品牌主播的核心是货带人，更像是一个推销员的角色，大家可以结合自身情况选择合适的方式。除此之外，直播团队的搭建也非常重要。一个成熟的运营团体一般包含6个职位：主播、副播、运营、中控、场控、投手。主播需要具备良好的产品展示能力、语音组织能力、状态调整能力，临场反应能力，同时对产品要有一定的理解。而副播是主播的好搭档，要非常了解产品，不能抢词。运营则是整个团队的领头人。要熟悉平台规则及玩法，制定直播规划，要有选品和数据分析能力，同时还需具备团队管理经验。中控的工作相对来说比较简单，负责产品上下架，改价格，改库存，优惠券发放，配合主播呐喊营造氛围等。

场控是直播间的指挥官，随时观察直播中的数据情况，人数少时，组织福利、引流等活动的实施，对直播间的稳定性负责。而投手的主要工作内容是为直播间引流，利用DOU 千川等工具，及时为直播间带来精准流量！

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1、直播环境。直播环境不要太随意，当我们在做直播时，直播环境尽量与我们的产品有一定的联系，这样可以更好的加深产品在用户心理的印象，从而提高转化率，促使用户下单。

2、服装形象。服装需尽量贴合直播环境来选择一套合适的，对于服装形象不要太随意，比如在水果的种植现场，可以选择穿种植工人的衣服，果农老板的衣服等等，卖海鲜穿卖海鲜的防水衣服，室内之类的直播就可以选择好点的衣服做直播了，穿着一点简单就好了尽量不要穿得过于夸张。

3、营销说词。营销说词在直播的过程中起到了非常关键的一步，在许多经典营销案例中，大部分都是因为一句广告词然后使产品大卖，而做直播时往往第一句开场语句就会决定这个用户会不会继续留下来，看你直播以及听你直播。

4、产品及售后。在直播的过程中，一定要突出产品的优势，介绍产品非常重要，用户如果被我们成功留住的话，最主要的核心还是靠产品的吸引力，所以我们在直播的过程中，一定要把产品的特点，优点展示出来！