红海行业如何竞争（普通人怎样在红海市场找到差异化竞争点）

我们知道市场分为红海市场和蓝海市场，红海市场竞争激烈，普通人的起步比较低，拥有的资本和资源也有限，一般从较小的单点切入，先拓展出一块生存空间，在逐步拓宽路子。做好基本的计划，不要因为未来可能出现变化而放弃当下的规划。我会建议你重点关注以下三个方面的问题。

第一，前期定位。在你去市场进行定位的时候，可以在一些具体的环节、流程、服务上做一些微创新，就是局部的创新工作，这可以确保你能快速地进场，以及及时的上车。你的业务一定要在市场上真的帮助用户解决他们的需求，实现产品和服务的迅速推广。

第二，思路方面。多去了解比自己更高圈层的信息和案例，因为这些可以帮助你打开新的认知，让你突破自己思维的限制。你还要利用地域和时间的不同，去发现一些具有优势的商业模式，引入局部地区以实现“降维打击”。最简单地说就是大城市玩剩下的项目引入小城市和县城来一波。

第三，执行方面。执行永远都是王道，在红海市场的执行力决定了你的生死存亡。要及时沉淀经验，进行复盘，并做出迭代。你的经验复盘可以帮助你少走弯路以及不断地总结市场的特点以及用户的消费习惯。同时，千万不要纠结盈利前的人情成本，因为整体计算到成本中占比很低，并且在未来都是会得到较大的回报。