分众传媒商业模式讲解（36氪首发做下沉市场的）

36氪获悉，下沉市场线下流量媒介平台「农广传媒」近日完成 6000 万元 A 轮融资，领投方为创世伙伴资本，本轮融资将用于快速扩张县城超市屏幕装机数。公司此前曾获中体基金 2000 万元 Pre-A 轮融资，以及玖创资本、唯猎资本、天使湾创投 1500 万元天使轮。

「农广传媒」项目始于 2017 年 8 月，主要业务是在四五线县城、乡镇社区以及中心村庄的商超安装广告屏幕，并还通过自建的后台系统帮广告主进行广告投放。目前已依靠 80 人的地推团队安装了 2 万台屏幕，主要分布在河北、广西地区，广告收益还将和已经安装了屏幕的商超老板分成。

前端展示的话，一块屏幕的硬件 安装成本在 1000-2000 元之间，屏幕的分布大约一个县城每 3000-4000 人一台。后端服务客户的产品主要是“品牌宝”和“导流宝”，品牌宝服务全国性的大客户，导流宝则服务当地的中小店家。

过去下沉市场的广告媒介以本地电视台和以及聚合型广告册为主。

本地电视台市场萎缩，以一个河北县城为例，「农广传媒」的工作人员在地推过程中了解到，五年前当地电视台广告业务外包大约一年 250 万元，代理商的营收至少做 400 万元，而去年外包费用 50 万都找不到代理商。一方面是互联网电视的冲击，另一方面是移动设备在各个年龄段人群中的渗透，这些都将电视台有限的受众注意力转移到了互联网来。

聚合型广告册则成本居高不下，一本册子印刷成本 3 毛钱，人工 120元/天 发 500 份传单，还无法监测传单投放到了哪里，散落到街边小店的册子也无法给店主分佣，难以激励店主的积极性。

过去由这些媒介承担的广告投放需求也急需新的渠道，这是「农广传媒」看好的市场。对于广告主来说，「农广传媒」能够实时监测广告在什么时段、投放到了哪些区域、主要的人群画像是怎样的，相比过去的刷墙、喇叭车、电线杆等传统广告，投放更精准、效果更可控。

早在项目的 MVP 阶段，创始人汪洋说自己在河北一个比较大的乡镇装了 17 台，并测算了屏幕安装成本、一个店安装一台屏幕的用电成本，之后有当地的幼儿园、办电话卡的、洗车的小店，都愿意在这些屏幕上投放广告。

现在通过「农广传媒」投放的客户中，全国性的大品牌如 Boss 直聘（招聘店长、蓝领招工）、北汽福田（汽车下乡的补贴活动）、花生好车、二头条（类似趣头条）等主打县城人群的产品，本地客户主要有当地的教育机构、4S 店等。有意思的是，创始人汪洋提到，目前 20% 的大客户贡献了公司 80% 的营收。

现阶段，「农广传媒」的前端屏幕、后台投放系统已基本跑通，接下来的重点是通过”自营 加盟“的模式，快速扩张屏幕的分布数量和区域。这也意味着除了管理自己的地推团队，和加盟商的合作也是不小的挑战。目前「农广传媒」合作的加盟商大多是当地主动找过来的小代理商，接下来面临的问题是如何规模化地获取代理商资源。

媒介买卖本质也是一个连接媒介主和广告主的双边市场。对于媒介加盟商而言，平台的吸引力在于能分到大客户的媒介预算，因此平台获取大客户的能力是能否快速扩张代理商资源的关键因素。对于大客户而言，屏幕分布足够广泛、数量足够多、覆盖人群足够广，同时还能精准投放，这是他们对平台的要求。

同赛道做线下媒介的项目还有：「抱抱堂」做 2-5 线城市电影院映前广告投放，「西柚媒体」做线下车库场景的广告投放，「梯影传媒」做写字楼的电梯投屏广告，百度投资的「新潮传媒」做社区电梯广告。

本轮投资方创世伙伴资本主管合伙人周炜认为，“开发新的价值洼地，聚焦互联网新人群需求，和整合互联网的碎片化流量等，都有可能会创造出新的大流量入口。「农广传媒」的位置天然贴近新零售消费场景，使得流量可以轻松实现零售消费变现。”

团队方面，创始人汪洋是国防科技大学工科博士、连续创业者，除地推人员外，团队有 30 人，base 北京，最早是做土地流转的项目，熟悉三农市场和县镇村商业生态。目前「农广传媒」也正在进行新一轮融资。